Юрий Исаков

«When you are young you think money is the most important thing in life. When you are old, you know it». Oscar Wilde

Большинство из нас заботится, о том насколько мы будем защищены финансово в старости, только вступив в пенсионный возраст. Более молодые люди концентрируются на выплате mortgage, на финансировании образования и начала самостоятельной жизни детей, на росте своего профессионального уровня и, следовательно, заработка, на решении других задач. Те же, кому за 50, больше задумываются о том, как правильно построить стратегию, чтобы в пенсионном возрасте хватило средств поддержать привычный уровень жизни, и о том, чтобы после себя оставить заработанное наследникам с наименьшими проблемами и налогами. Для того, чтобы наиболее эффективно достигнуть финансовой цели, нужно иметь составленный профессионалом финансовый план, включающий пенсионное, налоговое, инвестиционное планирование, вопросы наследства и управление рисками (страхование).

Сегодня я отвечу на некоторые вопросы, значительная часть которых связана с недвижимостью

«The past cannot be changed. The future is yet in your power». Abraham Lincoln

Вопрос: Мне и супруге 61, и у нас в пенсионном возрасте будет очень невысокий доход. Наш дом сильно поднялся в цене, и мы планируем продать его, инвестировать эти деньги и жить на них или купить недорогое кондо и жить на разницу. Какие могут быть проблемы?

Ответ: Если у вас в пенсионном возрасте будет очень невысокий доход, то вам скорее будет положена дополнительная пенсия (GIS), которая может быть значительной, и наличие дома не ее получение не повлияет. Инвестировав же деньги, вы будете иметь с них доход, который может лишить вас возможности получать всю или часть этой пенсии. Помимо этого, рост цены на дом, в котором вы жили, не облагался налогом, в то время как на доход от ваших инвестиций нужно будет платить (исключение составляют TFSA accounts). Вам определенно нужна помощь специалиста, который рассчитает все опции и поможет выбрать наиболее эффективную в вашей ситуации стратегию. Наконец, если вы решите инвестировать и жить на эти деньги, то делайте это с квалифицированным специалистом в инвестициях, потому что у вас, скорее всего, будет мало времени восстановиться в случае ошибки.

Вопрос: Мы пенсионеры и хотим завещать кондо каждому из трех внуков. Правда ли что финансово выгодно передать им его, пока мы живы?

Ответ: Решение будет зависеть от различных составляющих, таких как: являются ли внуки совершеннолетними, имеют ли внуки уже свое жилье и т. д. Но здесь еще могут возникнуть и не только финансовые вопросы: сколько лет ребенку и достаточно ли он ответственный, чтобы получить такой подарок. Передав ему свое кондо, вы полностью теряете контроль.

Если вы оставите кондо внукам после вас, то прежде, чем они получат наследство, нужно будет заплатить налоги на рост стоимости недвижимости, и это может быть значительная сумма. Хорошо, если после вас останется достаточно денег (исключение составляет principal residence). Если же вы думаете, что после вас не останется денег заплатить налоги, то вам, может, стоит подумать о приобретении страховки жизни, из полученных денег которой заплатятся расходы (здесь многое зависит от вашего состояния здоровья). В противном случае что-то придется продать, чтобы оплатить налоги, и в результате ваш план не реализуется. Плюс, это может оказаться не самое хорошее время на рынке недвижимости, когда продажи и цены пошли вниз.

Вопрос: Мы пенсионеры и потратили наши пенсионные сбережения. Мы хотим продолжать жить в своем доме, и нам дали совет использовать reverse mortgage. Какие минусы в этой стратегии?

Ответ: Если вы не заботитесь о том, чтобы оставить что-то наследникам, то такая стратегия может помочь. Я вспоминаю похожую ситуацию в моей практике. Я тогда пригласил своих клиентов-пенсионеров и их дочь с мужем. Пользуясь приблизительными расчетами, я показал, что, если родители воспользуются reverse mortgage, то после ухода родителей им после продажи дома и выплаты долга останется $250,000 – 300,000. С другой стороны, если дети будут давать родителям на жизнь $2000 в месяц и родители проживут 15 лет, то, заплатив $360,000, они получат без налогов (за исключением probate fee) дом стоимостью более 1 миллиона (цифры могут очень отличаться). Дети поняли, что, доплачивая родителям, они сильно выигрывают, и к радости родителей согласились на такой вариант.

Вопрос: Мы получили наследство и хотим его инвестировать. Мы встречались со многими специалистами, и каждый предлагает какой-то продукт, рассказывая о его преимуществах: mutual funds, seg funds, ETFs, stocks and bonds. Мы запутались и не знаем, что выбрать.

Ответ: Каждый продукт имеет свои достоинства и недостатки, и часто лучше работает комбинация различных продуктов. Если вам предлагают только один продукт – скорее всего, специалист не имеет лицензии на другие продукты. Я могу предложить своим клиентам самые разные опции вложений. В одном из будущих выпусков я расскажу более конкретно об инвестиционных продуктах и выгодах их использования.

Вопрос: Нам обоим исполняется 60, мы хотим выйти на пенсию в следующем году и жить на свои сбережения, полностью убрав риск, перевести их в GIC. Правильно ли наше решение?

Ответ: Мне трудно дать вам ответ, не зная вашей ситуации. Вложения в GIC не покрывают инфляцию и налоги, и в реальных деньгах вы теряете. Если, теряя каждый год, вы проживете еще 25-30 лет, то посчитайте ваши потери за продолжительный срок. С другой стороны, если вы сделали расчеты и уверены, что вам ваших сбережений хватит, даже если вы вложите их в GIC, то вы в порядке. Большинство пенсионеров вынуждены пойти хотя бы на маленький риск, чтобы зарабатывать, вложив сбережения в консервативное портфолио. Благодаря этому, их сбережений должно хватить на более длительный срок, и потенциально они имеют возможность оставить их наследникам.

Если же вы категорически не приемлете риск, то подумайте об annuity, которые дают выше, чем GIC, доход, но вы теряете при этом контроль.

Вопрос: У нас с женой есть дом и коттедж. Нам посоветовали перевести владение коттеджем в Family Trust, где beneficiaries будут наши три сына, которые им пользуются, и один сын там планирует жить постоянно. Нам объяснили, что если сын будет проживать там, то для него это будет principal residence, поэтому не будет налогов при продаже в будущем. Это верно?

Ответ: Если один из beneficiaries укажет коттедж как principal residence, то два других брата не смогут декларировать дома, в которых они живут, как principal residence, что приведет к очень негативным налоговым последствиям.

Вопрос: Я состою в пенсионном плане работадателя и мне присылаются все опции вложения, возможные в этом плане. Я не специалист, и мне трудно выбрать, что больше подходит в моей ситуации, потому что хочется, чтобы деньги росли, но при этом уменьшить риск до минимума. Я позвонил в план, но услышал ничего, кроме общих слов. Где я могу получить помощь в составлении своего портфолио вложений?

Ответ: Если вы имеете персональные RRSP, Tax Free Saving Account, инвестиционный план в какой-то финансовой организации, то попросите вашего финансового консультанта из этой организации помочь вам с вашим пенсионным планом от работодателя. Если у вас нет такого консультанта или он не хочет помочь, потому что деньги находятся в другой организации, позвоните мне, и я помогу. Или отправьте ваши statements по fax/ email, и я отвечу.

Вопрос: Нам посоветовали вписать в title дома нашего взрослого сына, чтобы, когда нас не стало, дом напрямую без проблем и налогов перешел сыну. Стоит ли нам следовать этому совету?

Ответ: Здесь нет общего ответа, и решение должно приниматься на основе каждой индивидуальной ситуации. Тем не менее, в подавляющем большинстве случаев вы заплатите значительно больше налогов, вписав сына в title. Кроме налогов, вы можете иметь другого рода проблемы: представьте, что у вас испортились отношения с сыном, и вы не можете без его согласия что-либо сделать с домом. Или, если сын женился и через несколько лет их брак распался, и жена потенциально может претендовать на часть имущества, включая дом. Похожие проблемы могут возникнуть при вписании детей в общие счета.

Вопрос: Наши дети хорошо зарабатывают и, чтобы платить меньше налогов, они хотят открыть счет на наше имя и инвестировать в него. Есть ли здесь проблемы?

Ответ: Здесь трудно ответить, не зная деталей вашей ситуации. Доход с инвестиций может повлиять на ваши пенсии. Если деньги останутся после вас, то, возможно, на них придется платить probate fee. Как выгодная альтернатива на продолжительный срок может работать простая схема, когда дети открывают и оплачивают страховку на жизнь родителей. В этом случае они получат хороший безналоговый доход с уровнем риска гораздо ниже, чем при традиционном инвестировании. Но, как я уже сказал выше, чтобы принять решение, нужна полная информация.

Вопрос: Я не люблю риск и ищу гарантированный вариант инвестиций. Знакомые мне сказали, что вложили пенсионные сбережения в фонд, который гарантирует им 5% дохода ежегодно. Как это может быть, если банки дают на гарантированный продукт максимум 2%?

Ответ: Хороший вопрос. Поступите просто: пусть гарантирующая организация подпишет, что, если вы внесете сегодня $10,000, то через 5 лет у вас на счету будет $12762 (которые вы сможете снять, заплатив налоги). Вы увидите, как быстро угаснет энтузиазм предлагающего, и начнутся отговорки…

Вопрос: В последнее время много пишут о налоговой выгоде Tax Free Saving Accounts. Может ли мой сын открыть такой счет, если, будучи гражданином Канады, он сейчас живет в другой стране? Могу ли я открыть такой счет на внучку, которая живет с нами в Торонто? Где я могу открыть такой счет?

Ответ: Открывать такой счет может только резидент Канады вне зависимости от гражданства. Вы можете открыть счет на внучку, только если ей исполнилось 18 лет. Вы можете открыть такой счет не только в банке, а практически в любой финансовой организации. Каждый человек может иметь несколько таких счетов, но суммарная цифра вложений не должна превышать установленного лимита. TFSA – замечательный инструмент, который практически не имеет минусов. Но из моего опыта, большинство людей использует такой счет как обычный saving account, в результате не получает значительную часть его преимуществ. Я для своих клиентов использую этот счет как замечательный долговременный инструмент для их пенсионного планирования (и часто планирования наследства), являющийся дополнением (или в некоторых случаях) альтернативой их RRSP.

Вопрос: Правда ли, что не все состояние, передаваемое наследникам, должно быть указано в завещании и оно освобождено от probate fee?

Ответ: Это правда: часть состояния передается наследникам вне estate и не облагается probate fee, ее не обязательно включать в завещание. Сюда относятся:

• пенсионные вложения, где указан beneficiary (RRSP, RRIF etc.),
• страховки жизни, где указан beneficiary,
• совместно зарегистрированное состояние (недвижимость или счета) – joint tenancy,
• состояние, принадлежащее корпорациям,
• состояние в Trusts.

Вопрос: Я выхожу на пенсию, и у меня есть дом по цене $500,000 и какие-то сбережения. Скажется ли наличие дома и факт, что я часть его сдаю, на получении GIS, если у меня не предвидится другого дохода и нет сбережений?

Ответ: На получение GIS влияет доход (income), а не состояние (assets). Само наличие дома и сбережений, включая пенсионные, никак не повлияет на получение GIS, потому что это не доход, а состояние. Рент же от сдачи дома пойдет вам в доход и повлияет на GIS. Помимо этого, доход на ваши сбережения и суммы, которые вы будете снимать с пенсионных программ, определенно изменят результат.

Учитывая, что этот вопрос задают довольно часто, я привожу ссылку из официального источника:

The amount of the supplement depends on the pensioner’s marital status and income. The income

• does not include possessions, savings, investment assets, a home or property, or the OAS pension;
• does include private pension income, employment income, Employment Insurance benefits, CPP/QPP benefits, interest, dividends, capital gains, rents, foreign pension income, RRSPs that are cashed, and income from other sources such as workers’ compensation payments, alimony, etc.

Заключение: сегодня я ответил на некоторые вопросы. Но решение отдельных вопросов не решит большинства ваших проблем. Чтобы достичь финансовой цели, нужно иметь финансовый план, в котором отражены наиболее выгодные в вашем случае стратегии пенсионного, инвестиционного, налогового планирования, вопросов наследства и, наконец, финансовой защиты в случае непредвиденного (страхование). Если вы не просто по инерции вкладываете с вашим финансовым консультантом в RRSP, TFSA и т. д., но он построил вам профессионально составленный детальный план стратегий, вы на правильном пути к цели. Если же его у вас нет – я готов встретиться с вами для бесплатной консультации.

Yuri Isakov, CFP, CIM, CLU, TEP, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell: (416) 820-8131

Bus: (416) 733-4722

yuri.isakov@investorsgroup.com

”God helps them that help themselves” – Benjamin Franklin

Большинство из нас не может рассчитывать на солидное наследство и должно полагаться только на себя. Мы тяжело работаем и зарабатываем, чтобы создать достойные условия жизни семье сегодня, обеспечить финансово в пенсионном возрасте, когда не будем работать и оставить что-то после себя близким.

Достижение нашей финансовой цели зависит не только от того, сколько мы зарабатываем и откладываем, но и в значительной степени насколько правильно управляем заработанными деньгами. И большинство людей прибегает к помощи финансовых консультантов.

Здесь я хотел бы остановиться на том, как по-разному (и соответственно с разными результатами) управляются деньги каждой семьи.

Задайте себе несколько вопросов, чтобы понять, что вы получаете.

• Получаю ли я полное финансовое обслуживание, которое включает выработку стратегий и финансового плана, в том числе пенсионное, налоговое, инвестиционное планирование, вопросы передачи наследства и вопросы защиты семьи в случае непредвиденного. Я считаю, что эта составляющая является самой определяющей из перечисленного. Для того чтобы квалифицированно предоставлять такие услуги, консультант должен иметь образование в финансовой индустрии и designations как подтверждение. Наиболее признанными designation считаются:

– в финансовом планировании – CFP (Certified Financial Planner),

– в инвестировании – CFA (Chartered Financial Analyst) или CIM (Chartered Investment Manager),

– в вопросах наследства TEP( Trust and Estate Practitioner) – я считаю это самой сложной частью финансового планирования,

– в страховании – CLU (Chartered Life Underwriter).

• Вложены ли мои сбережения только в один вид продуктов или я имею возможность использовать разные продукты, что может положительно повлиять на конечный результат. К примеру, огромное число людей вкладывает только в mutual funds. Это хороший инструмент, когда у вас относительно незначительные вложения. Но, когда у вас есть приличная сумма, ваш portfolio может быть дополнен другими инструментами (к примеру, ETFs). Проблема в том, что ваш консультант часто имеет лицензию продавать только один продукт.
• Вложены ли мои сбережения в продукты только одной компании или я имею возможность выбрать лучшие финансовые продукты самых разных компаний. Очень часто консультант ограничен в возможности предлагать только продукт своей компании.
• Какие fee я плачу и как их можно уменьшить (большинство людей даже не подозревают, что они платят fee за управление вложениями).

Все понимают разницу в квалификации между адвокатом и паралигалом или между обычным бухгалтером и chartered accountant. Примерно такая же разница между специалистами в финансовой индустрии. Но в отличие от бухгалтеров и адвокатов, услуги финансовых специалистов, имеющих designation, не будут вам стоить дороже услуг менее квалифицированных коллег. Так почему не выбрать лучшее?

Я для своих клиентов имею возможность выбрать самые различные финансовые продукты очень большого числа компаний. Плюс я имею большинство самых признанных в финансовой индустрии designations.

Далее я отвечу на задаваемые мне вопросы

“The past cannot be changed the future is yet in your power.” Abraham Lincoln

Вопрос: Я прекратил работать в компании, где у меня был defined benefit пенсионный план. Мне предложили ничего не трогать сейчас и начать получать регулярную пенсию после 65 лет или перевести одноразовую сумму в какую-нибудь организацию в Locked In RRSP. Что предпочтительней?

Ответ: Здесь трудно дать совет, не зная вашей ситуации, и решение должно быть принято на основе анализа и расчетов. Но в общем первый вариант для тех, кто хочет меньше, но надежно, а второй – для тех, кто ищет гибкости в распоряжении деньгами и потенциально выше доход. Свяжитесь со мной, и я покажу вам преимущества и недостатки каждого варианта и на основе вашей ситуации помогу принять решение.

Вопрос: Мне приходится платить значительные налоги на рост моих инвестиций. Какие существуют стратегии уменьшения этих налогов?

Ответ: Уменьшение налогов на рост вложений – важная часть инвестиционного планирования. Но правильной является не просто стратегия уменьшения налогов на доход (tax minimisation), а стратегия получения максимального посленалогового дохода (after-tax income maximization). Те, кто концентрируются только на налогах, часто не учитывают риск, ликвидность и другие составляющие своих вложений, влияющие на результат.

Вопрос: Сейчас много говорят по поводу TFSA (Tax Free Saving Account). В чем его плюсы?

Ответ: TFSA имеет ряд плюсов перед обычными вкладами. В отличие от других инвестиций доход, получаемый от TFSA, освобожден от налога. Для людей более старшего возраста важен факт, что этот доход не влияет на их пенсии. Наконец, это замечательный инструмент передачи наследства без налогов. Из моего опыта много людей вкладывают сюда, как в обычный saving account. Учитывая, что вложения в обычный saving account часто не покрывают инфляцию, эти люди, как правило, в реальном подсчете теряют. Я для своих клиентов использую TFSA как долгосрочные вложения, которые на продолжительный срок должны принести хороший безналоговый доход.

Вопрос: Я прочел про Trusts. В каких случаях они выгодны? Занимаетесь ли вы Trusts?

Ответ: Trusts имеют тысячелетнюю историю и могут быть выгодны в огромном числе ситуаций: уменьшении налогов, при распоряжении деньгами согласно желанию человека после его смерти, защите от кредиторов и т.д. Минус их в том, что организация и управление ими требует затрат, и поэтому они чаще выгодны людям со значительным состоянием. К сожалению, изменения, внесенные в Канаде несколько лет назад, резко ограничили налоговую выгоду определенных Trusts. Я занимаюсь Trusts и являюсь членом организации STEP, объединяющей Chartered Accountants, Lawyers и Certified Financial Planners, специализирующихся в вопросах наследства и Trusts и имеюших Trust & Estate Practitioner designation.

Вопрос: Я канадец, и у меня есть дом во Флориде. Правда ли, что когда меня не станет, то, помимо налога на capital gain, мне по американским законам придется заплатить на него налог на наследство, которого нет в Канаде?

Ответ: Это верно не во всех случаях (при значительном состоянии), и ответ будет зависеть от

цены вашего дома на тот момент и от общей суммы оставленного наследства во всех странах.

Даже если во многих случаях этот налог в Штатах платить не придется , вашему представителю скорее всего нужно будет делать tax return там тоже.

Вопрос: Мне и супруге 61 год, и у нас в пенсионном возрасте будет очень невысокий доход. Наш дом сильно поднялся в цене, и мы планируем продать его, инвестировать эти деньги и жить на них или купить недорогое кондо и жить на разницу. Есть ли здесь проблемы?

Ответ: Если вы будете иметь в пенсионном возрасте очень невысокий доход, то вам скорее будет положена дополнительная пенсия (GIS), которая может быть значительной, но наличие дома на ее получение не повлияет. Инвестировав же деньги, вы будете иметь с них доход, который может лишить вас возможности получать всю или часть этой пенсии. Помимо этого, рост стоимости дома, в котором вы жили, не облагался налогом, в то время как на доход ваших инвестиций нужно будет платить (исключение составляют TFSA accounts). Вам определенно нужна помощь специалиста, который рассчитает все опции и поможет выбрать наиболее эффективную в вашей ситуации. Наконец, если вы решите инвестировать и жить на эти деньги, то делайте с квалифицированным специалистом в инвестициях, потому что у вас, скорее всего, будет мало времени восстановиться в случае ошибки.

Вопрос: У меня есть пенсионный план от работодателя, и мне присылаются все опции вложения, возможные в этом плане. Я не специалист, и мне трудно выбрать, что больше подходит в моей ситуации, потому что хочется, чтобы деньги росли, но при этом уменьшить риск до минимума. Я позвонил в план, но не услышал ничего, кроме общих слов. Где я могу получить помощь в составлении вложений своего портфолио и об опциях, если я поменяю работу?

Ответ: Многие мои клиенты имеют пенсионные планы от работодателя, к которым я не имею отношения. Но я не только помогаю с составлением их портфолио для этих планов (даже если они не со мной, а в другой организации), но и периодически слежу за результатом и, если нужно, даю рекомендации внести коррективы. То же могу посоветовать и вам: если ты имеете RRSP, Tax Free Saving Account, инвестиционный план в какой-то финансовой организации, то попросите вашего финансового консультанта в этой организации помочь вам с вашим пенсионным планом от работодателя. Если у вас нет такого консультанта или он не хочет помочь, потому что деньги в другой организации, позвоните мне, и я помогу. Или пошлите ваши statements по fax/email, и я отвечу.

Вопрос: Как я могу узнать, насколько защищены мои деньги в случае банкротства компании, через которую вложены эти деньги?

Ответ: Это чаще зависит не от компании, а от того, во что вложены ваши деньги и под каким regulation ваши accounts, потому что крупные компании обязаны платить государственному фонду за страхование. Ваш консультант обязан предоставить вам полную официальную информацию

Вопрос: Я пожилой человек и имею приличные вложения, которые планирую оставить после себя двум дочерям. За эти годы мои сбережения сильно выросли и мне сказали, что при передаче придется заплатить высокие налоги. Можно ли их избежать?

Ответ: Вы не можете не заплатить налоги на рост ваших вложений. Тем не менее, существуют стратегии, которые в некоторых случаях позволяют их уменьшить. Я, имея звание Trust & Estate Practitioner, специализируюсь в вопросах наследства и готов дать вам консультацию.

Вопрос: Сейчас многие говорят о высоких management fee для mutual funds. Как можно их уменьшить?

Ответ: Если держать определенную часть вашего портфолио в ETF, вы можете уменьшить затраты.

Вопрос: Я не люблю риск и ищу гарантированные инвестиции. Знакомые мне сказали, что вложили пенсионные сбережения в фонд, который гарантирует им 5% дохода ежегодно. Как это может быть, если банки дают на гарантированный продукт максимум 2%?

Ответ: Хороший вопрос. Сделайте просто: пусть организация гарантирующего подпишет, что, если вы внесете сегодня $10,000, то через 5 лет у вас на счету будет $12 762 (которые вы сможете снять, заплатив налоги). Вы увидите, как быстро угаснет энтузиазм предлагающего и начнутся отговорки.

Вопрос: Мой финансовый консультант очень часто меняет составляющие моего портфолио, предвидя куда “пойдет” рынок. Но, к сожалению, результаты не очень хорошие…

Ответ: Я для своих клиентов придерживаюсь дисциплины и правильной assets allocation. И как ответ на ваш вопрос процитирую фразу: “There are only three types of market forecasters: Those who don’t know; those who don’t know they don’t know; and those who know they don’t know but get paid a lot of money to pretend that they do” – Larry Swedroe

Заключение

“What has been will be again, what has been done will be done again; there is nothing new under the sun” – Ecclesiastes 1:9, King Solomon

Я сегодня не сказал ничего нового и повторил известные всем истины, которые, к сожалению, большинство из нас игнорирует. Нам никто не будет способен помочь, если мы сами этого не захотим. Цель сегодняшней статьи – заставить вас задуматься и что-то предпринять, что поможет при существующих условиях получить максимальную выгоду в будущем.

Я попытался ответить на некоторые задаваемые мне вопросы. Но решение отдельных вопросов не решит большинства ваших проблем. Чтобы достичь финансовой цели, нужно иметь финансовый план, в котором отражены наиболее выгодные в вашем случае стратегии пенсионного, инвестиционного, налогового планирования, вопросов наследства и наконец финансовой защиты в случае непредвиденного (страхование). Если вы не просто по инерции вкладываете с вашим финансовым консультантом в RRSP, TFSA и т.д. , но он построил вам профессионально составленный детальный план стратегий – вы на правильном пути к цели. Если же его у вас нет – я готов встретиться с вами для бесплатной консультации.

И в заключение фраза: “It is not white hair that engenders wisdom” Menander (342 BC – 292 BC)

Юрий Исаков, CFP, CLU, TEP, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell: (416) 820-8131

Bus: (416) 733-4722

yuri.isakov@investorsgroup.com

Многие знают Юрия Исакова как финансового специалиста в инвестициях, пенсионном и налоговом планировании, страховании. Но Юрий также Trust and Estate Practitioner. Это звание получают адвокаты и финансовые специалисты после интенсивной программы обучения и широкого опыта в вопросах наследства. Получите бесплатную консультацию у Юрия Исакова, чтобы в будущем уберечь состояние от высоких налогов и дорогостоящих ошибок.

“For we brought nothing into this world, and it is certain we can carry nothing out.” – [Bible, 1 Timothy 6:7]

И это правда: мы не можем унести с собой из этой жизни ничего, как и не принесли ничего в этот мир. Нам придется оставить здесь все, что у нас есть. Возникает вопрос: хотим ли мы оставить большую часть заработанного за многие годы своим близким, или мы готовы подарить львиную долю оставшегося после нас состояния в виде налогов государству, дав ему возможность при этом распорядиться нашим состоянием по его общим правилам, а не в соответствии с нашими желаниями?

Сегодняшняя тема – Estate Planning, или как наиболее эффективно передать то, чем мы владеем, следующим поколениям.

Планирование наследства (Estate Planning)

Estate Planning является самой сложной частью финансового планирования. Если большинство канадцев осознает важность вопроса, потому что они проходили через это, то для нас, живущих здесь в первом поколении, это совершенно новая тема. Поэтому мы из-за непонимания совершаем ошибки, которые впоследствии дорого обходятся. Многие люди, с которыми мне пришлось встретиться, считают, что они еще молоды, чтобы задумываться об этом. Тем не менее, никто не давал нам гарантий, сколько мы проживем. Поэтому эти вопросы стоит решать вне зависимости от возраста тогда, когда вам есть, что оставлять, и есть те, кого вы любите и о ком заботитесь.

Estate Planning поможет вам решить следующие вопросы:

• Распределит ваше состояние в соответствии с вашей волей
• Значительно уменьшит налоги и fees (которые могут быть очень большими)
• Защитит вас при жизни, если вы физически или ментально будете не в состоянии управлять своими делами
• Позволит управлять вашими деньгами в соответствии с вашей волей, даже когда вас не станет (к примеру, если у вас несовершеннолетние дети или ваш взрослый ребенок – транжира)
• Позаботится о ваших детях или о детях от предыдущего брака
• Поможет сохранить функционирование вашего бизнеса, когда вас не станет
• Позволит обеспечить ваши финансовые нужды при жизни
• Позволит получить вашим наследникам завещанное без ссор, судебных процессов и в минимальный срок

Этот список можно продолжить.

Законодательство в Канаде, касающееся передачи имущества, семейное право и налогообложение становятся все более сложными. Пренебрегая составлением еstate plan, сегодня мы можем сильно наказать тех, кого любим, завтра.

Завещание

Estate Planning начинается с завещания, которое решает легальные вопросы передачи наследства, а именно: кому какая часть вашего наследства достанется. При отсутствии завещания государство назначит администратора, который распределит имущество в соответствии с правилами провинции, а не с вашей волей.

Не хочу останавливаться на всех функциях завещания – их слишком много. Скажу лишь о нескольких моментах. Вы не можете переписать законы провинции. К примеру, вы не можете записать на кого-то другого, кроме жены/мужа, дом, в котором вы вместе жили, даже если он записан только на ваше имя. Вы не можете в завещании обойти материально зависящих от вас детей. Если у вас есть финансовые обязательства при жизни, то они, как правило, остаются после смерти. Вы не можете передать по своему усмотрению состояние, которым владеете совместно (т. е. оформленное на двоих). Нарушение вышесказанного приведет к оспариванию вашего завещания.

Как я сказал, завещание решает юридические вопросы, но не решает финансовые и налоговые проблемы. Для решения этих проблем вам нужна помощь финансового консультанта, специализирующегося в estate planning.

Налоги

В Канаде, в отличие от США, нет налога на наследство (пока…), и это правда. “В Канаде дорого жить, а в Америке – умирать” – фраза, которая имеет под собой реальную основу. Тем не менее, при передаче состояния следующим поколениям нам часто приходится щедро делиться с государством тем, что мы нажили. В чем парадокс?

Мы здесь платим налог на доход, а не на всю сумму наследства. Большинство людей ошибочно полагает, что налоги платит наследник. В реальности, когда человек покидает наш мир, ему составляется final income tax return. Предполагается, что в этот момент он продал все, что имел, и должен заплатить налоги на полученный доход. Если он имел инвестиционный счет, который за много лет значительно вырос, с которого он не платил налогов, то на этот рост налоги он заплатит. Та же картина с недвижимостью, бизнесом и другими ценностями (существуют определенные исключения для бизнесов, для principal residence и т.д.). В случае RRSP и RRIF вся сумма, а не только доход полностью облагается налогом. В результате суммы налогов могут оказаться просто шоком для наследников. Им часто приходится продать, к примеру, полученный в наследство коттедж, которым семья пользовалась много лет, потому что нет той, часто весьма значительной суммы, которую необходимо заплатить как налог за этот коттедж.

Можно ли обойти налоги? Увы, но ответ – НЕТ! (я уважаю законы и не обсуждаю незаконные стратегии). Можно ли уменьшить эти налоги законно? Ответ – ДА! (хотя государство постоянно ужесточает правила, оставляя в этой сфере все меньше возможностей для маневра). И чем раньше вы задумались и начали осуществлять ваши стратегии по уменьшению налогов, тем больше вы оставите наследникам.

Probate fees (гонорар за оформление завещания)

Когда человек уходит из жизни, необходимо подтверждение государственных институтов о том, что завещание действительно и указанный в нем executor имеет законное право распоряжаться имуществом в интересах наследников. За эту функцию государство (провинция) берет плату (probate fee), которая фактически является дополнительным налогом. Существует много способов уменьшения probate fee. Тем не менее, нужно быть очень осмотрительным в их использовании, потому что здесь часто можно сэкономить на центах, а впоследствии платить доллары. Из-за недостатка места я не смогу описать основные стратегии уменьшения probate fee.

Семейное право и наследство

Каждая провинция имеет свои законы, защищающие права супруги(a) ушедшего и материально зависящих от него. Наши легальные и финансовые обязанности и долги остаются и после нашей смерти, ограничивая нашу свободу в распределении наследства. Особенно много сложностей возникает при повторных браках с детьми от каждого брака. Тема очень широка и находится в компетенции estate & family lawyers.

Совместное владение

Многие люди в возрасте вписывают в свои денежные счета или в «тайтл» своего дома взрослых детей, чтобы, как они считают, облегчить передачу состояния близким. В некоторых случаях это имеет смысл, позволяя передать наследство без probate fee и в более короткие сроки. Но в большинстве случаев люди наказывают себя материально, заплатив значительно выше налоги и создав другие проблемы. Опять из-за недостатка места не могу описать возможные сценарии и рекомендую обратиться к специалисту.

Трасты

Давайте представим различные сценарии:

• Вы хотели бы, чтобы на доход с полученного от вас состояния наследники платили меньше налогов
• Вы хотите уменьшить probate fee
• Вы хотите, чтобы все оставшиеся после вас деньги пошли, к примеру, только на образование детей и внуков
• Вы хотите, чтобы после вас сын ежемесячно получал определенную сумму, а оставшийся капитал, когда его не станет, был поделен между внуками
• Вы хотите в случае, если супруг переживет вас, обеспечить его материально, но быть уверенным, что после него состояние получат ваши дети, а не возможная новая жена и ее дети
• Вы хотите быть уверенным, что супруг/a вашего взрослого ребенка не сможет претендовать в случае развода на часть полученного от вас вашим ребенком наследства

Список возможных сценариев можно продолжить до бесконечности. И осуществить ваши желания может помочь Trusts. Одно условие – создание Trusts может быть выгодно, если у вас значительное состояние. К сожалению, c 2016 года определенные налоговые преимущества Testamentary Trusts будут отменены.

Далее я отвечу на несколько наиболее часто задаваемых вопросов.

Вопрос: У нас с мужем все счета и дом записаны на нас обоих. Нам сказали, что, помимо завещания, следует иметь заверенную доверенность – Power of Attorney. Для чего, если у нас все общее?

Ответ: Представьте, что у одного из супругов началась болезнь, которая сказалась на его способности принимать рациональные решения (к примеру, Alzheimer disease). Если супругам нужно продать дом, то это окажется невозможным, потому что подпись больного супруга не будет иметь силы. Потребуется обратиться к государству за разрешением принимать решение за больного, и это займет очень много времени и денег.

Вопрос: Что произойдет, если супруги разошлись, но не поменяли завещание?

Ответ: В Онтарио новый брак аннулирует автоматически прежнее завещание. Развод будет рассмотрен так, как будто ваш прежний супруг/а ушел из жизни раньше вас. Separation не повлияет на завещание.

Вопрос: Если мы планируем оставить определенную сумму наследникам, что предпочтительней: страховка с накоплениями, инвестиции или вложения в недвижимость?

Ответ: Каждый из перечисленных вариантов имеет свои плюсы и недостатки. Страховые продукты часто бывают очень выгодны как средство передачи состояния наследникам, потому что они могут иметь хороший потенциал роста и при этом свободны от налога и probate fee. Тем не менее, здесь нет общего ответа, и решение должно основываться на анализе вашей конкретной ситуации и расчетах.

Вопрос: Правда ли, что не все состояние, передаваемое наследникам, должно быть указано в завещании и оно освобождено от probate fee?

Ответ: Это правда: часть состояния передается наследникам вне estate и не облагается probate fee и ее не надо включать в завещание. Сюда относятся:

• пенсионные вложения, где указан beneficiary (RRSP, RRIF and etc.)
• страховки жизни, где указан beneficiary
• совместно зарегистрированное состояние (недвижимость или счета) – joint tenancy
• состояние, принадлежащее корпорациям
• состояние в Trusts

Вопрос: У нас есть несколько домов, которые мы хотим после себя оставить детям. Нам сказали, что нужно будет заплатить огромные налоги в этом случае, когда нас не станет. Можно ли их уменьшить?

Ответ: Чтобы ответить на ваш вопрос и дать рекомендации, нужна детальная информация о вашей финансовой ситуации.

Вопрос: Нам с супругой по 60 лет. У нас есть определенная сумма, которую мы хотим поделить между двумя дочерьми, когда нас не станет. У нас есть завещание. Но мы не знаем, что делать с деньгами, которые лежат на сберегательном счету (saving account). C одной стороны, мы хотим быть уверены, что не потеряем. С другой стороны, если мы проживем еще 25-30 лет, то инфляция разъест значительную часть наших денег. Каждый специалист (insurance agent, real estate agent, investment advisor) пытается продать нам свой продукт. Плюс, мы не знаем какие будут налоги, платежи и другие расходы. Мы не уверены, стоит нам перевести эти деньги детям при жизни или выгоднее оставить после себя. Мы не уверены, выгодно ли с финансовой точки вписывать детей в счета и в property title. Кто может помочь нам получить ответы на эти вопросы?

Ответ: Это именно те вопросы, которые решает специалист по финансовому планированию (financial planner), имеющий designation Tax and Estate Practitioner. Вы можете обратиться ко мне или к другому консультанту, специализирующемуся в вопросах наследства. Плюс, я имею звание Chartered Investment Manager

Заключение

Я сегодня пытаюсь в отдельной статье рассказать о том, что изложено в томах учебников и книг. С другой стороны, цель сегодняшней статьи не в том, чтобы передать вам глубокие знания, а просто дать понять, что большинству из нас необходим финансовый план, включающий Estate Planning. Estate Plan мы делаем не для себя, потому что в большинстве случаев он начнет работать, когда нас не станет. Но он принесет нам чувство того, что мы позаботились о близких, и горе утраты для них не усугубится проблемами и финансовыми потерями после нас. То есть, мы оставим после себя мир и благодарность.

Вопросами наследства стоит заняться не тогда, когда вы достигли определенного возраста, а когда вам есть, кому и что оставлять. Часто стоит задуматься об этих вопросах не только тем, кто оставляет наследство, но и молодым, которые будут его получать.

Людям, у которых есть дом, в котором они живут и хотят оставить детям, и относительно незначительные сбережения, на которые они планируют жить на пенсии, не нужна помощь специалиста. Тем же, у кого есть значительные сбережения, такая консультация будет очень полезной.

Я много лет являюсь членом международной организации STEP, объединяющей Trust and Estate Practitioners.

Estate Planning является составной частью полного финансового планирования, включающего пенсионное, налоговое, инвестиционное планирование, страхование и т. д. И все эти составляющие невозможно рассматривать отдельно друг от друга. Если вас интересуют вопросы финансового планирования, я готов дать бесплатную консультацию каждому обратившемуся, надеясь что эта консультация поможет вам не только сэкономить, но и заработать.

И в завершение цитата: “Failing to plan is planning to fail” – Alan Lakein

Юрий Исаков,

CFP, TEP, CLU, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell: (416) 820-8131

Bus: (416) 733-4722

Yuri.isakov@investorsgroup.com

“Ignorance is the curse of G-d; knowledge is the wing wherewith we fly to heaven” – William Shakespeare

Встречаясь со множеством людей, я убеждаюсь, что большинство серьезно относятся к пенсионной программе RRSP, понимая ее плюсы и минусы и имея выработанную стратегию. При этом, когда речь заходит о пенсионных программах от работодателя, многие просто плывут по течению, не вдаваясь глубоко в суть вопроса.

Пенсионные планы от работодателя составляют один из трех источников финансовых средств, на которые мы сможем рассчитывать в пенсионном возрасте. Две других составляющих – это государственные пенсии и наши личные сбережения. Согласно Statistics Canada более 38% работающих в Канаде имеет пенсионные планы, спонсированные работодателями. Из моего опыта, к сожалению, большинство людей, имеющих такие планы, не знают деталей, не используют их преимуществ и часто выбирают не лучшие для них опции. Увы, мне редко встречались люди, которые потратили время, чтобы полностью прочесть буклет плана и разобраться в его деталях. А ведь за продолжительный срок в этом плане может скопиться весьма значительная сумма, которая заметно улучшит наше финансовое благополучие в пенсионном возрасте. Правильная стратегия в отношении пенсионных планов от работодателя является существенной составляющей финансового планирования. Поэтому я хочу сегодня дать краткую базовую информацию, которая, надеюсь, поможет интересующимся пересмотреть свое отношение к этим планам. “What we do not understand, we cannot control” – Charles Reich

Виды планов

Пенсионные планы от работодателя принципиально делятся на два вида: Defined Benefit pension plan (DB Plan) и Defined Contribution pension plan (DC Plan).

В DB плане работник знает изначально, сколько он будет получать, выйдя на пенсию, если проработает до определенного возраста. Эта сумма зависит от срока работы, зарплаты и рассчитывается по формуле, принятой для этого плана. При этом плане работодатель управляет вложенными деньгами и ответственность за выплаты и соответственно риск полностью лежит на работодателе.

В DC плане вы знаете, сколько работодатель будет ежегодно вносить в ваш план, но здесь будут ваш выбор и ответственность и соответственно риск, связанный с тем, во что вложены ваши деньги. То есть такой план работает как ваш персональный RRSP (с определенными различиями). При DC плане у вас больше свободы и гораздо выше потенциал заработать , но при этом риск инвестиций будет лежать на вас, а не на работодателе.

Кто вкладывает в план

Обычно в план вкладывает только работодатель или частично работодатель и частично работник (второй вариант является более распространенным). По канадскому законодательству деньги в плане держатся в Trust отдельно от компании, поэтому они недоступны для компании в случае, если ей срочно нужны средства или у нее финансовые проблемы.

Что получает работник, выйдя на пенсию

В DB плане ему будет выплачиваться определенная пенсия до конца его жизни. Многие планы продолжают выплачивать эту сумму или ее часть супругу/ е, если человек ушел из жизни. Некоторые планы привязывают выплаты к инфляции.

В DC плане работник получит всю сумму, накопившуюся на его счету, и будет иметь возможность перевести деньги в locked-in RRSP, в Life Income Fund (LIF) или annuity.

Что происходит с пенсией, если работник оставляет компанию

Оставляя компанию, работник имеет право на всю сумму, которую он инвестировал сам в план. Что касается денег, инвестированных работодателем, то здесь ситуация часто зависит от условий плана и иногда от того, сколько времени работник пробыл в плане. Во многих планах существует период времени (Vesting Period), после которого все деньги принадлежат работнику.

Предлагаются три опции того, как распорядиться деньгами в плане, оставляя компанию:

1. Оставить деньги в том же плане, где они лежат, и начать получать определенную сумму в пенсионном возрасте.
2. Перевести деньги в план нового работодателя (если таковой существует).
3. Перевести деньги в Locked-in RRSP (а в некоторых случаях в regular RRSP) в одной из финансовых организаций.

Подавляющее большинство работников, меняя компанию, выбирает третий вариант, потому что он дает им больше гибкости и возможностей в управлении деньгами, гораздо шире выбор, во что вкладывать деньги, и наконец дает шанс получать помощь финансового профессионала.

Далее я отвечу на наиболее часто задаваемые вопросы

“A fool says what he knows, and a wise man knows what he says” – Jewish Proverb

Вопрос: Я состою в DB плане, где компания гарантирует мне пенсионные выплаты. Что случится, если в плане не будет достаточно денег и компания в силу каких-то финансовых проблем (к примеру, банкротство) будет не в состоянии выполнять свои обязательства по выплате пенсии?

Ответ: К сожалению, если работодатель будет не в состоянии инвестировать в план, то полной гарантии получения пенсии в этом случае у вас нет. Если вы житель Онтарио, то сейчас провинция гарантирует вам выплату пенсии, но только до определенного уровня.

Вопрос: Меня уволили из компании, где у меня был DB план. Мне предложили ничего не трогать сейчас и начать получать регулярную пенсию после 65 лет или перевести одноразовую сумму в какую-нибудь организацию в Locked-In RRSP. Что предпочтительней?

Ответ: Здесь трудно дать совет, не зная вашей ситуации. Но, в общих чертах, можно сказать, что первый вариант – для тех, кто хочет меньше, но надежно, а второй – для тех, кто ищет гибкости в распоряжении деньгами и потенциально высший доход.

Вопрос: У меня DC план, и мой работодатель на вложенные мной 2% от зарплаты добавляет такую же сумму. При этом он позволяет мне вкладывать дополнительно поверх этой суммы, но на дополнительные вложения он не добавляет. Стоит ли мне вкладывать больше 2%?

Ответ: Вам не стоит вкладывать сумму выше той, на которую добавляет работодатель. Если вам по налоговым причинам выгодно вкладывать больше, то эти дополнительные вложения вам лучше делать вне плана работодателя в персональном RRSP, где у вас гораздо больше выбора и гибкости.

Вопрос: Я состою в DC плане, и мне присылаются все опции вложения, возможные в этом плане. Я не специалист, и мне трудно выбрать, что больше подходит в моей ситуации, потому что хочется, чтобы деньги росли, но при этом уменьшить риск до минимума. Я попробовал выяснить детали, но не услышал ничего, кроме общих слов. Где я могу получить помощь в составлении своего портфолио вложений?

Ответ: Многие мои клиенты имеют пенсионные планы от работодателя, к которым я не имею отношения. Но я не только помогаю с составлением их портфолио для этих планов (даже если они не со мной, а в другой организации), но и периодически слежу за результатом и, если нужно, вношу коррективы. То же могу посоветовать и вам: если вы имеете RRSP, Tax Free Saving Account, инвестиционный план в какой-то финансовой организации, то попросите вашего финансового консультанта в этой организации помочь вам разобраться с вашим пенсионным планом и выбрать правильные опции. Если у вас нет такого консультанта или он не хочет помочь, потому что деньги находятся в другой организации, позвоните мне и я помогу. Или отправьте ваши statements по fax/ email и я отвечу.

Вопрос: Что случится с моими вложениями в пенсионный план от работодателя, если меня в какой-то момент не станет?

Ответ: Если у вас DC план, и вы выбрали супругу как beneficiary, то вся сумма перейдет супруге на пенсионный план без налоговых последствий. Если вы один, то сумма перейдет наследникам, но уже с налоговыми последствиями.

В случае DB плана супруга будет получать пенсию полностью или ее определенный процент (как правило, половину или 2/3) от тех выплат, которые полагались вам. Здесь есть и другие варианты, на описание которых недостаточно места в статье.

Вопрос: Наш работодатель предлагает опцию участия в пенсионной программе, куда на определенную сумму нашего вклада работодатель будет добавлять от себя такую же. Каковы плюсы и минусы этой программы , в чем ее отличие от нашего личного RRSP и стоит ли на нее подписываться?

Ответ: Подписаться на такой план определенно стоит. Плюс у этих планов один, но он настолько значительный, что перекрывает все минусы: вы получаете сразу 100%-ную надбавку на ваши вложения.

Теперь о многочисленных минусах в сравнении с личным RRSP:

1. Если в обычном RRSP вы можете снять деньги с плана в любое время, то большинство планов от работодателя являются locked in, и вы можете снимать оттуда деньги только с определенного возраста и только небольшую сумму ежегодно. Поэтому выясните этот момент вашего плана с его администратором.
2. Выбор инвестиционных инструментов, как правило, очень ограниченный в сравнении с огромными возможностями в индивидуальном RRSP.
3. Вы не можете переводить ваши вклады в другую финансовую организацию, пока работаете на эту компанию, в отличие от личного RRSP, который вы можете переводить куда угодно.
4. Вы, как правило, не получаете профессиональную помощь специалиста по поводу того, во что инвестировать ваши деньги, в то время как в личном RRSP вы можете выбрать того специалиста, который поможет вам выработать и реализовать инвестиционную стратегию.

Если у вас нет возможности вкладывать в оба плана, еще раз повторю, что при всех указанных недостатках пенсионная программа от работодателя, как правило, более выгодна, чем личный RRSP план.

Несколько дополнительных советов:

• Не вкладывайте в план сумму больше той, на которую добавляет работодатель.
• Постарайтесь найти профессионала, который поможет вам создать правильный portfolio ваших вложений, потому что разница в результате на длительный срок может быль огромной. Представьте, что вы вложили сегодня $10,000. Если ваши вложения в течение 25 лет росли по 4% в год, то ваша сумма вырастет до $26,658. Если же рост был 6% в год, то за тот же период у вас будет $42,918. Представьте только, какой значительной будет разница, если вы вкладывали не один год, а в течение многих лет… И это при 1-2%-ной разнице годового дохода на ваши вложения. Если у вас нет финансового консультанта, специализирующего в инвестициях и пенсионном планировании , я готов помочь: позвоните мне и я помогу составить вам portfolio из тех фондов, которые может предложить вам ваш план с работодателем.

Вопрос: Я выхожу на пенсию, и у меня есть сбережения на saving account, в пенсионном плане и в Tax Free Saving account. Какими сбережениями мне стоит пользоваться в первую очередь, а какие не стоит трогать?

Ответ: Хороший вопрос, но, к сожалению, нет общего ответа, и он зависит от конкретной ситуации. Здесь будет иметь значение сумма ваших сбережений, ваша налоговая сетка, ваши государственные пенсии и т. д. Плюс, важной точкой для правильного решения будет ваша цель: хотите ли вы какую-то часть денег оставить наследникам или планируете все потратить при жизни. Поэтому вам стоит обратиться к специалисту.

Вопрос: Мы с мужем расходимся, и по соглашению половина его пенсионных сбережений в Lock In account перейдет на мой счет. Смогу ли я снять все деньги с моего нового пенсионного плана, или он будет иметь все ограничения Lock In аккаунта?

Ответ: Если вы житель Онтарио, ваш новый счет сохранит все правила и ограничения, которые были в плане мужа.

Заключение

“Examine the contents, not the bottle” – Talmud

Меня всегда удивляет, сколько времени и усилий люди тратят (вполне обоснованно), чтобы найти mortgage на доли процента ниже, чтобы сэкономить несколько тысяч долларов, но проявляют полное безразличие по отношению к пенсионным вложениям от работодателя, где суммы (за продолжительный срок) могут составить много сотен тысяч долларов.

Я не помню, кому принадлежит изречение: «Мы способны игнорировать многое в жизни, но мы не способны игнорировать последствия нашего отношения.» И если применять ее к финансам, то это касается не только пенсионных планов от работодателя, но гораздо более широких аспектов нашего финансового благополучия, включающего пенсионное планирование , налоговое планирование, вопросы эффективной передачи наследства, вложений в инвестиционные счета и пенсионные планы, защиты семьи от непредвиденного (страхование) и т. д. И с теми читателями, которых волнуют конкретные в их ситуации рекомендации, финансовые стратегии и детальный план, я готов встретиться для индивидуальной бесплатной консультации, надеясь, что она поможет им сэкономить и заработать.

“The past cannot be changed. The future is yet in your power” – Abraham Lincoln

Юрий Исаков,

CFP, CLU, TEP, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell (416) 820-8131

Bus (416) 733-4722

yuri.isakov@investorsgroup.com

“G-d gives every bird its food, but He does not throw it into its nest. “ – J. G. Holland

Большинство из нас не получили значительного наследства, и мы работаем, чтобы обеспечить свое финансовое благополучие сегодня, через годы и тогда, когда прекратим работать.

Наш результат достижения финансовой цели зависит не только от того, сколько мы зарабатываем, но и от того, как мы распоряжаемся суммой заработка, остающейся после текущих расходов.

Сегодня я только слегка затрону стратегии инвестирования в пенсионные и инвестиционные счета, но подробнее остановлюсь на сравнении финансовых инструментов, в которые могут быть вложены наши сбережения. При этом предпочитаю не затрагивать вложения в недвижимость, потому что не являюсь специалистом в этой области.

Я разделю финансовые инструменты на следующие большие группы (есть и другие, помимо перечисленных) и попытаюсь дать их сравнительные характеристики:

• Гарантированные вложения (saving accounts, GICs)
• Инвестиционные фонды открытого типа (Mutual Funds)
• Биржевые инвестиционные фонды (ETF)
• Акции и облигации (Stock and Bonds)
• Segregated funds
• Страховая рента (Annuity)

Гарантированные вложения

Преимущества: определенность. Вложенная вами сумма гарантирована, и вы знаете, насколько вырастут ваши вложения через определенный срок.

Недостатки: слово «гарантия» стоит дорого, и ваш рост, как правило, не покрывает инфляцию и налоги на рост, поэтому на эти деньги с годами вы чаще можете купить меньше, чем когда вы вложили. Как результат, в реальных деньгах вы чаще теряете. Если ваши деньги лежат на таких счетах продолжительное время, то ваши реальные потери могут быть значительными. Такой вид продуктов может подходить в ситуации, когда деньги вложены на относительно короткий срок. Они также могут быть предпочтительны, если человек полностью не приемлет риск, даже осознавая, что в реальных деньгах будет терять. Я не хочу долго останавливаться на этих инструментах, полагая, что вы имеете о них представление.

Инвестиционные фонды открытого типа (Mutual Funds)

Это на сегодняшний день самый распространенный вид вложений.

Преимущества: профессиональное управление и диверсификация. Фонды управляются профессионалами, и мы покупаем блоки фондов. В результате даже небольшая вложенная сумма будет инвестирована в десятки различных ценных бумаг, что снизит риск, не уменьшая дохода.

Вкладывая, вы можете выбрать фонды с любым уровнем риска – от очень консервативного до агрессивного. Наконец, фонды могут специализироваться на различных видах вложений, географических территориях, индустриях и т. д. Фонды могут подходить большинству инвесторов, но особенно выгодны в случае не очень значительной суммы вложений, позволяя ее диверсифицировать. Они подходят для ситуации, когда вы регулярно (скажем, помесячно) вкладываете или снимаете определенную сумму.

Недостатки: Относительно высокие платежи (fees) за профессиональное управление фондами.

Биржевые инвестиционные фонды (ETF, Exchange Traded Funds)

ETF с каждым годом набирают все большую популярность и составляют все большую конкуренцию Mutual Funds

Преимущества: диверсификация и невысокие платежи (fees).

Вложения в ETF являются пассивным видом вложений, которые не управляются профессионально, а отражают композицию соответствующего индекса. Из-за разницы в платежах, несмотря на профессиональное управление, относительно небольшое число Mutual Funds на продолжительный срок показывает результат лучше соответствующего им ETF.

Недостатки: вложения в эти фонды зеркально отражают индекс и, не управляясь профессионально, не имеют стратегии снижения рисков. Плюс многие ETF могут отражать соответствующий индекс с большой погрешностью (например, индексы для очень широкой географической территории или, к примеру, индексы относительно маленьких компаний).

Акции и облигации (Stocks and Bonds)

Преимущества: потенциальная возможность получить значительно выше усредненного результата, который дают ETF за счет возможности создавать портфолио (самостоятельно или с помощью вашего консультанта). Самые низкие затраты на покупку/ содержание.

Недостатки: то, что мы указали, как преимущества – например, возможность получить доход выше усредненного – с другой стороны, повышает риск. Ваши вложения должны быть значительными, чтобы иметь диверсифицированный портфолио с достаточным количеством акций и облигаций, так как вы платите за каждую покупку/ продажу. В отличие, скажем, от ETF и Mutual Funds, вложения в эти инструменты требуют значительно больше вашего (или вашего консультанта) внимания и времени.

Гарантированные инвестиционные фонды (GIF, Guaranteed Investment Funds)

Преимущества: дает определенный пакет гарантий на вложенный капитал или на доход на этот капитал при вложении на продолжительный срок, а также некоторые другие преимущества. К примеру, может в определенных случаях давать защиту этих вложений от кредиторов, если чел при банкротстве. Соединяет в себе страховой план (insurance policy) с бенефитами инвестиционного фонда (investment fund).

Недостатки: этот пакет гарантий стоит дополнительных затрат, которые выражаются в очень высоких платежей за управленческие услуги. Из моего опыта очень часто люди слышат слово «гарантии» и вкладывают в эти продукты, хотя многим не нужна большая часть этих гарантий, за которые они платят.

Страховая рента (Annuity)

C annuity вы за свои деньги покупаете себе у страховой компании гарантированную пенсию на определенное время или до конца жизни. Деньги могут быть взяты с обычных счетов или с RRSP.

Преимущества: при расчете выплат ваш rate of return будет выше, чем, если бы вы вложили деньги в GIC. Плюс вас меньше беспокоит, хватит ли вам денег, если вы будете жить долго.

Недостатки: Вы теряете доступ к сумме, которую вы заплатили за annuity.

Среди перечисленных продуктов нет плохих или хороших: правильный выбор зависит от конкретной ситуации и целей инвестора. Очень часто хорошо работает комбинация различных видов финансовых продуктов.

Ниже я отвечу на некоторые часто задаваемые мне вопросы

It’s choice – not chance – that determines your destiny. Jean Nidetch

Вопрос: Мы получили наследство и хотим его инвестировать. Мы встретились со многими специалистами, и каждый предлагает какой-то продукт, рассказывая о его преимуществах: mutual funds, seg funds, ETFs, stocks and bonds. Мы запутались и не знаем, что выбрать.

Ответ: Каждый продукт имеет свои достоинства и недостатки, часто лучше комбинация различных продуктов. Во многих случаях, если вам предлагают только один вид продукта – скорее всего, специалист не имеет лицензии на другие продукты. Я могу предложить своим клиентам самые разные опции вложений.

Вопрос: Я не люблю риск и ищу гарантированные инвестиции. Знакомые мне сказали, что вложили пенсионные сбережения в фонд, который гарантирует им 5% дохода ежегодно. Как это может быть, если банки дают на гарантированный продукт максимум 2%?

Ответ: Хороший вопрос. Сделайте просто: пусть организация гарантирующего подпишет, что, если вы внесете сегодня $10,000, то через 5 лет у вас на счету будет $12762 (которые вы сможете снять, заплатив налоги). Вы увидите, как быстро угаснет энтузиазм предлагающего, и начнутся отговорки…

Вопрос: Мой консультант предлагает вложить мои деньги в закрытые фонды, из которых вы можете снять деньги без штрафа только через много лет. Есть ли альтернативы?

Ответ: Многие компании отказались от таких фондов и предлагают инвесторам No Load Funds, откуда вы можете снять деньги без штрафа в любое время. Это, несомненно, дает вам больше гибкости в управлении деньгами, особенно если ваша ситуация неожиданно изменилась.

Вопрос: Сейчас многие говорят о высоких платежах за управленческие услуги для инвестиционных фондов. Как можно их уменьшить?

Ответ: Если держать определенную часть вашего портфолио в ETF, вы можете уменьшить затраты.

Вопрос: Мы недовольны своим консультантом и ищем другого специалиста, с кем начать работать. На какие его качества стоит обратить внимание при выборе?

Ответ: При выборе консультанта важны две составляющие: человеческий фактор и техническая квалификация. Я не буду останавливаться на первом, потому что сам нередко ошибаюсь в людях. По поводу квалификации: проблема с финансовым консультантом в том, что это звание может иметь как человек, закончивший очень короткий курс и имеющий просто лицензию продавать GIC, mutual funds и/ или страховки и т. д., так и специалист, имеющий серьезные квалификации (к примеру CFP, CFA, CIM, CLU, TEP и т. д.), получение каждого из которых может занимать годы серьезной учебы и опыта. Важно понять, что услуги высококлассного специалиста не будут стоить вам каких-то дополнительных затрат в сравнении с услугами его менее квалифицированных коллег. Поэтому, почему не выбрать лучшее?

Вопрос: Как я могу узнать, насколько защищены мои деньги в случае банкротства компании, куда вложены деньги?

Ответ: Это чаще зависит не от компании, а от того, во что вложены ваши деньги и под каким регулированием находятся ваши счета, потому что крупные компании обязаны платить государственному фонду за страхование. Ваш консультант обязан предоставить вам полную официальную информацию.

Вопрос: Мне приходится платить значительные налоги на рост моих инвестиций. Какие существуют стратегии уменьшения этих налогов?

Ответ: Уменьшение налогов на рост вложений – важная часть инвестиционного планирования. Но правильной является не просто стратегия уменьшения налогов на доход (tax minimisation), а стратегия получения максимального посленалогового дохода (after-tax income maximization). Те, кто концентрируются только на налогах, часто не учитывают риск, ликвидность и другие составляющие своих вложений, влияющие на результат.

Вопрос: Я пожилой человек и имею приличные вложения, которые планирую оставить после себя двум дочерям. За эти годы мои сбережения сильно выросли, и мне сказали, что при передаче придется заплатить высокие налоги. Можно ли их избежать?

Ответ: Вы не можете не заплатить налоги на рост ваших вложений. Тем не менее, существуют стратегии, которые в некоторых случаях позволяют их уменьшить. Как Trust & Estate Practitioner я специализируюсь в вопросах наследства и готов дать вам консультацию.

Вопрос: Мой финансовый консультант очень часто меняет составляющие моего портфолио, предвидя, куда «пойдет» рынок ценных бумаг. Но, к сожалению, результаты не очень хорошие…

Ответ: Как ответ я процитирую фразу: “There are only three types of market forecasters: Those who don’t know; those who don’t know they don’t know; and those who know they don’t know but get paid a lot of money to pretend that they do” (Есть только три типа предсказателей: те, кто не знает, те, кто не знает, что они не знают, и те, кто знает, что не знает, но при этом получают много денег якобы за свои прогнозы) – Larry Swedroe. 

Вопрос: Я читал недавно статистику, что, несмотря на то, что рынок ценных бумаг на продолжительный срок, как правило, хорошо растет, многие инвесторы имеют не очень хороший результат. В чем причина?

Ответ: Я бы назвал следующие моменты, приводящие к неудовлетворительным результатам:

• Эмоции
• Стремление поймать рынок
• Игнорирование расчетов рисков
• Неправильное размещение активов (assets allocation)
• Отсутствие дисциплины
• Отсутствие ясной инвестиционной стратегии (считаю этот пункт самым важным!)

Заключение

“What has been will be again, what has been done will be done again; there is nothing new under the sun” – Ecclesiastes 1:9, King Solomon

Сегодня я не сказал ничего нового и повторил известные всем истины, которые большинство из нас знают, но игнорируют.

Рынок ценных бумаг много лет идет вверх, и большинство инвесторов имеет хорошие результаты. Но рынок цикличен, и у вас должна быть стратегия, которая учитывает будущие резкие падения.

Другой момент, на который стоит обратить внимание, это факт, что инвестиционное планирование является частью полного финансового планирования. Чтобы достичь финансовой цели, нужно составить финансовый план, в котором отражены наиболее выгодные в вашем случае стратегии пенсионного, инвестиционного, налогового планирования, вопросов наследства и, наконец, финансовой защиты в случае непредвиденного (страхование). Если вы не просто по инерции вкладываете с вашим финансовым консультантом в RRSP, TFSA и т. д., но он построил вам профессионально составленный детальный план стратегий – вы на правильном пути к цели. Если же его у вас нет, я готов встретиться с вами для бесплатной консультации.

И еще фраза: “It is not white hair that engenders wisdom” Menander (342 BC – 292 BC)

Юрий Исаков, CFP, CLU, TEP, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell: (416)820-8131

Bus: (416)733-4722

E-mail: yuri.isakov@investorsgroup.com

“G-d gives every bird its food, but He does not throw it into its nest. “– J. G. Holland

Спросите своих знакомых, что они думают о президенте Буше-младшем, и вы услышите доводы убежденного в своих знаниях и правоте человека, критикующие действия бывшего хозяина Белого дома. И никого не интересует то, что лидером самой развитой в мире страны не может стать неквалифицированный человек и что на него работала лучшая команда профессионалов. С тем же парадоксом вы столкнетесь и в футболе: любой болельщик убежденно расскажет об ошибках лучшего тренера и объяснит, что и как стоило делать.

Схожая ситуация и в финансах: каждый уверен, что лучше профессионалов знает, как ими распорядиться: “Just give me the money!..” И большинство не задумывается, что грамотное управление финансами требует серьезного финансового образования и опыта. Люди не занимаются самолечением, а обращаются к опытному врачу при недомогании. Более того, мудрые люди пользуются услугами врачей и делают профилактические проверки, когда они здоровы, чтобы сохранить это здоровье. Но при этом они часто пренебрегают помощью специалиста, когда речь идет об их финансовом здоровье и благополучии.

Financial Planning

It’s choice – not chance – that determines your destiny. Jean Nidetch

Я всегда удивляюсь, как тщательно мы планируем поездку в отпуск, значительную покупку и т.д., и при этом полностью игнорируем планирование своего финансового будущего.

Спросите своих знакомых в возрасте 45+ лет, что случится, когда они выйдут на пенсию:

– Какую сумму они будут получать от государства в виде пенсий и пособий?

– Сколько они будут платить налогов?

– На сколько времени им хватит своих сбережений, чтобы поддержать достойный уровень жизни?

– Стоит ли им вкладывать в RRSP и как эти вложения повлияют на помощь государства и налоги, и какие есть альтернативы?

– В каком возрасте вам выгоднее начать получать CPP (Canada Pension Plan) – в 60, 65 или 70?

– С какого счета выгоднее раньше снимать деньги на пенсии: с обычного investment или saving account , с Tax Free Saving account или с RRSP ?

Спросите знакомых более старшего возраста о вопросах наследства (хотя об этом необходимо думать в любом возрасте, если вам есть что и кому оставлять):

– В Канаде нет налога на наследство. Почему же, когда человек уходит из жизни, ему часто приходится оставить государству значительную часть состояния в виде налогов?

– Как уменьшить налоги при передаче состояния, когда нас не станет?

– Как сделать так, чтобы то, что мы оставили, использовалось в соответствии с нашей волей в течение многих лет, если наследник по характеру транжира, любит азартные игры или, к несчастью, умственно неполноценен?

– Что такое probate fee? В каких случаях и каким образом стоит его уменьшить?

– Что такое Trusts и в каких случаях они выгодны?

– Когда стоит и когда не стоит вписывать детей в совместное владение недвижимостью и счетами?

– Как облагаются налогом различные составляющие нашего состояния, оставленные наследникам: дом, в котором мы жили, кондо, которое сдавали, коттедж, пенсионные сбережения, деньги, полученные наследниками от страховок, инвестиционные счета?

Спросите молодую семью, которая из-за недостатка средств не в состоянии на данном этапе сделать все, что хотелось бы, чему стоит в первую очередь отдать предпочтение:

– Максимально выплачивать mortgage и другие долги?

– Вкладывать в RRSP, чтобы снизить налоги?

– Максимально инвестировать в образование детей?

– Приобрести страховки, чтобы защитить семью и себя?

– Инвестировать в свое профессиональное образование?

Спросите, наконец, семью, имеющую или получившую состояние вне Канады:

– Каковы налоговые законы в Канаде, если вы продали дом в России (Израиле, Украине) и хотите перевести сюда деньги?

– Каковы налоговые последствия для канадцев, сдающих в аренду или продавших недвижимость во Флориде (Аризоне, Калифорнии …)?

– Каковы в Канаде налоговые последствия подарка (к примеру, денежного)?

Предположим, семье удается сэкономить $ХХХ в месяц. Как наиболее эффективно распорядиться этими деньгами, чтобы, скажем, через 15 лет получить наибольшую сумму и заплатить минимальный налог:

– Инвестировать в недвижимость и этими $ХХХ ежемесячно выплачивать mortgage?

– Вкладывать в инвестиционный счет или RRSP, или TFSA?

– Взять line of credit и, инвестировав его в ценные бумаги, выплачивать на долг interest?

– Приобрести накопительную страховку, которая имеет налоговые преимущества?

– Взять line of credit и, инвестировав его в бизнес, выплачивать на долг interest?

Большое число вопросов возникает тогда, когда происходят серьезные изменения в жизни: рождение, уход из жизни, женитьба, развод, болезнь, финансовый рост на работе, потеря работы и т.д. Неподготовленность к неожиданностям может обернуться финансовой катастрофой.

Правильные ответы, основанные на знаниях и анализе, могут помочь вам выиграть и сэкономить огромные суммы. И помочь в этом вам может financial planner, имеющий как минимум звание CFP.

Работа финансового специалиста состоит из двух составляющих. Первая – продать финансовый продукт (страховки, .RRSP, инвестиции, фонды на образование и т.д.) Вторая – предоставить сервис клиенту (анализ ситуации, разработка финансового плана и его последующая реализация). Первая не требует много времени. Вторая требует много времени, усилий и высокой квалификации специалиста. Первая хорошо оплачивается. Вторая не оплачивается, потому что предполагается, что за нее он уже получил, выполняя первую составляющую своих обязанностей.

Вкладывая в RRSP, просто инвестируя или покупая страховку, вы даете возможность заработать вашему финансовому консультанту и его организации. За это вы должны иметь возможность получить полный детальный финансовый план. И это не просто голословные рекомендации, а конкретные цифры, основанные на анализе и расчетах. Поэтому задайте себе вопрос: что я получаю от своего финансового специалиста взамен, давая ему возможность заработать?

Ко мне часто обращаются за советом в финансовом планировании люди, имеющие сбережения в различных финансовых организациях. Когда я спрашиваю, почему они не спрашивают своего консультанта там, где держат их деньги, то часто слышу ответ «Он в этих вопросах не разбирается». На мой следующий вопрос «Зачем тогда держать с ним сбережения?» они не находят ответа

Проблема с финансовым консультантом (financial advisor) заключается в том, что это звание может иметь как человек, закончивший очень короткий курс и имеющий просто лицензию на продажу GIC, mutual funds и/ или страховки, так и специалист, имеющий серьезную квалификацию (к примеру, CFP, CFA, CIM, CLU, TEP и т. д.), получение каждой из которых может занимать годы серьезной учебы и опыта. Важно понять, что услуги высококлассного специалиста не будут стоить вам каких-то дополнительных затрат в сравнении с услугами его менее квалифицированных коллег. Поэтому, почему не выбрать лучшее?

И в связи с этим фраза, которой я не хочу никого обидеть: “Don‘t approach a goat from the front, a horse from the back, or a fool from any side”– Jewish Proverb

Большое число обратившихся ко мне за консультацией концентрировалось на коэффициенте отдачи (rate of return) их вложений. Нет сомнений, что этот показатель очень важен, и я, являясь много лет Chartered Investment Manager, могу здесь помочь. Но я обычно задаю вопрос: «Предположим теоретически, что вы знаете о том, что ваши вложения будут расти на 5% в год. Что вы можете при этих 5% изменить в своей финансовой стратегии, чтобы гораздо раньше прийти к своей финансовой цели?»

Планируя, мы думаем о будущем. Поэтому, чем раньше вы это сделаете, тем выше результат. К примеру, если вы задумаетесь о пенсионном планировании в тот момент, когда вам осталось работать всего год, то помочь вам существенно вряд ли будет возможным.

“The fool doth think he is wise, but the wise man knows himself to be a fool” – William Shakespeare

Заключение

“What has been will be again, what has been done will be done again; there is nothing new under the sun” – Ecclesiastes 1:9, King Solomon

Я сегодня не сказал ничего нового и повторил известные всем истины, которые большинство из нас игнорирует. К сожалению, эти истины оказываются для многих еще более актуальными после финансовых кризисов, когда люди, не имеющие правильной стратегии, потеряли значительную часть своих сбережений. А такие кризисы за жизнь большинства из вас произойдут не раз. Нам никто не будет способен помочь, если мы сами этого не захотим. Цель сегодняшней статьи – заставить вас задуматься и что-то предпринять, что поможет при существующих условиях получить максимальную выгоду в будущем. И здесь, из опыта моих клиентов, самым трудным является первый шаг – поднять трубку и позвонить специалисту. Дальше гораздо проще… И я готов дать бесплатную консультацию каждому обратившемуся в надежде, что она поможет заработать и сэкономить.

И в заключение фраза: “There is nothing easier than lopping off heads and nothing harder than developing ideas.” Fyodor Dostoevsky

Юрий Исаков, CFP, CLU, TEP, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell: (416) 820-8131

Bus: (416) 733-4722

yuri.isakov@investorsgroup.com

В четверг 14 июня в 19:00 или во вторник 18 июня в 19:00

По адресу: 4950 Yonge Street, Suite 2100

Приглашаем посетить семинар на тему:

“Ваши сбережения”

Как уменьшить риск вложений, не снижая дохода

Как уменьшить налоги на рост вложений

Как правильно построить assets allocation вложений

Как выбрать инвестиционные продукты

Как уменьшить fee на ваши инвестиции

Ваши инвестиции как часть финансового планирования

Ведущий Юрий Исаков

Просьба зарегистрироваться заранее по телефону или email

“The salvation of mankind lies only in making everything the concern of all” – Alexander Solzhenitsyn

Приятно обсуждать такие темы, как рождение, свадьба, успех, любовь… К сожалению, каждое из этих событий имеет обратную сторону: смерть, болезнь, разрыв… Быть подготовленным к худшему – наш долг перед близкими и самим сoбой и тест на наше чувство ответственности перед теми, кого мы любим. “The price of greatness is responsibility” – Sir Winston Churchill

Как уменьшить риск

“In His will is our peace” – Dante

Удобно жить, руководствуясь этой фразой: «Все в Его воле, и мы не в состоянии что-либо изменить». Тем не менее жизнь вносит коррективы в наши взгляды, и даже глубоко верующие предпочитают жить по принципу: «На Б-га надейся, а сам…»

Я думаю, вы уже поняли, что тема сегодняшней беседы – страхование.

“It is easy to dodge our responsibilities, but we cannot dodge the consequences of dodging our responsibilities“– Sir Josiah Stamp.

Интерпретируя эту цитату: “Мы можем пренебречь тем, что нам необходимо сделать, но мы не можем уйти от последствий этого пренебрежения”. Эта фраза определяет назначение страхования.

Страхование позволяет быть готовым к неизбежному (смерть и налоги), а также к неприятным сюрпризам, вероятность которых довольно высока (болезнь и нетрудоспособность). Нужно ли оно всем? Конечно, нет.

Парадокс со страхованием заключается в том, что, как правило, чем больше она нужна человеку, тем меньше у него финансовых возможностей ее приобрести.

Приведу немного субъективной статистики, основанной только на моем опыте. Я заметил, что разные группы людей по-разному относятся к страхованию. К примеру, я не знаю ни одного дантиста, который не имел бы страховку от нетрудоспособности (как правило, с очень высокой степенью защищенности). С другой стороны, среди профессий хорошо зарабатывающих людей относительно небольшая часть риэлторов позаботилась о финансовой защите в случае нетрудоспособности (хотя они много времени проводят за рулем). Среди большого числа IT-специалистов, работающих по контракту, многие понимают, что одна из причин, почему им платят больше, чем работающим полный рабочий день, в том, что им не предоставляют бенефитов, и они вынуждены приобретать их сами. С другой стороны, значительная часть IT-контрактников уверены, что неприятное произойдет не с ними… Наконец, опять из моего опыта, женщины более серьезно относятся к возможной проблеме, чем мужчины. Что касается новых иммигрантов, то среди приехавших из Израиля гораздо выше понимание и доверие к страхованию, чем у тех, кто приехал из постсоветского пространства (причины, уверен, всем понятны). Наконец, среди владельцев бизнесов, которые являются очень уязвимыми в плане риска, нет определенной тенденции.

Ко мне часто обращаются клиенты с просьбой сделать им недорогую страховку, не говоря ничего конкретного. Когда я спрашиваю о причинах, ответ бывает примерно таким: «Я знаю, что это нужно и все мои знакомые имеют страховку». Для меня это звучит примерно так же, как «Я хочу пойти в аптеку и купить какое-нибудь недорогое лекарство».

Поэтому первый шаг – вам нужно выяснить, нужна ли вам вообще страховка, и если ответ утвердительный, то какая именно. Я хочу остановиться на самых распространенных: life, disability, critical illness и long term care insurance.

Life insurance – permanent or term?

“As soon as there is life there is danger” – Ralph Waldo Emerson

Основное назначение страховки жизни – финансовая защита материально зависящих близких в случае непредвиденного. Другой целью страховки может быть эффективная безналоговая передача состояния следующим поколениям.

Нужно ли, к примеру, страховаться человеку, имеющему состояние, чтобы защитить семью? За исключением частных случаев, конечно, не обязательно, если его состояния достаточно в случае несчастья обеспечить близких.

У life insurance есть второе назначение – уменьшение налогов. Представьте ситуацию, когда из заработанного за долгие годы и оставленного наследникам состояния приходится заплатить значительные налоги. Для этой цели, как правило, стоит страховаться людям, имеющим определенное состояние и планирующим оставить часть его наследникам.

В некоторых случаях life insurance может служить как альтернативный инструмент инвестирования, позволяющий получить приличный доход при меньшем риске и более благоприятном налогообложении.

Страховки жизни можно разделить на две группы: Term Insurance, которая истекает через определенное время, и Permanent insurance (whole life, universal life), чаще состоящая из чистой страховки и накопительной части. Понятно, что Term Insurance больше подходит, когда целью является защита близких, а Permanent insurance при желании уменьшить риск потерь по сравнению обычными инвестициями и уменьшить налоги, оставляя наследство. В определенной ситуации Permanent insurance может служить не только для передачи наследства, но и как эффективная стратегия создания пенсионных накоплений, которые можно использовать при жизни. Эта стратегия может быть выгодна людям 35-50-летнего возраста, находящимся в высокой налоговой сетке.

К сожалению, большое число людей выбирает страховку жизни, не отвечающую их целям. Когда вы делаете свой выбор, не забывайте, что у нас, людей, предлагающих страховые продукты, есть конфликт интересов: чем дороже будет ваша страховка, тем выше наши комиссионные.

Ниже я привожу ситуации, когда выгоден тот или иной вид страхования.

Term insurance:

1. У вас ограниченные финансовые возможности и вы способны платить незначительную сумму.
2. Вам нужна страховка на период, пока ваши дети не вырастут и станут независимы финансово.
3. Вы хотите обезопасить семью на период, за который вам нужно выплатить mortgage и loan.
4. Ваш супруг (а) учится, и вы хотите быть уверенным на период, пока она не начнет достаточно зарабатывать.
5. Вы предполагаете, что ваше финансовое положение через определенное время изменится.
6. Вам нужно защитить свой бизнес на короткое время.

Permanent insurance:

1. Вы ищете налоговые преимущества (я не останавливаюсь на них из-за недостатка места).
2. Вы желаете, чтобы ваши близкие сохранили то, что ценно для семьи (к примеру, коттедж) и заплатили налог из страховки.
3. У вас довольно много различных видов вложений, и вы желаете большей надежности (пусть даже в ущерб росту) и дополнительной diversification.
4. Partnership – каждый из партнеров желал бы сохранить бизнес, выплатив семье партнера его долю в случае его смерти.
5. Вы желаете быть уверенными, что семья в любом случае получит дополнительную сумму, если вас не станет.
6. Вы хорошо зарабатываете, находитесь в высокой налоговой сетке и хотите использовать страховку, чтобы не платить налоги на рост ваших инвестиций.
7. Вы хотите быть уверены, что, если вас не станет, ваш супруг/а будет финансово защищен в старости.

Понятно, что постоянная страховка с накоплениями стоит значительно дороже, чем временная. Поэтому молодой семье чаще стоит приобрести временную страховку, а на сэкономленной разнице в стоимости решать другие финансовые вопросы (дополнительно погашать mortgage, вкладывать в пенсионные программы или в планы на образование детей и т. д.). И наоборот: семье, выплатившей mortgage и имеющей определенные накопления, стоит задуматься о постоянной страховке. “Bear one another‘s burdens” – Bible

Disability insurance

“Caution is not cowardly. Carelessness is not courage” – Source Unknown

Подавляющее большинство из нас не получило того огромного наследства, которое позволяло бы нам комфортно жить, не работая всю нашу жизнь. Поэтому нашим самым значительным состоянием является способность зарабатывать. Большинство людей в Канаде имеют life insurance, понимая ее значение. Мало кто задумывается, что шансы заболеть или попасть в аварию, потерять трудоспособность и как результат возможность заработка во много раз выше, чем шанс умереть в трудоспособном возрасте. Мы страхуем машины, квартиры, имущество, боясь потерять, и при этом забываем о самом важном аспекте нашего материального благополучия – возможности заработка. Недавние исследования показали, что вероятность disability в 9 – 11 раз выше вероятности смерти в трудоспособном возрасте.

С развитием медицины все больше людей с каждым годом выживает после серьезных болезней и несчастных случаев. К сожалению, многие из этих выживших людей становятся нетрудоспособными.

У людей, работающих на крупных предприятиях, страховка по нетрудоспособности часто обеспечивается и оплачивается работодателем. Тем же, кто работает по контракту, владельцам бизнесов, людям, работающим на небольших предприятиях, у которых нет такого покрытия, следует решить для себя: стоит ли покрытие риска тех денег, которые назовет страховая компания.

Critical illness insurance

“Seek peace, and pursue it” – Bible

Повышение уровня жизни, к сожалению, далеко не всегда приводит к снижению числа серьезных заболеваний. Недостаток движения и физической активности, легко доступная еда , все ухудшающаяся экологическая обстановка, стрессы – все это не способствует нашему здоровью. Страшные цифры: в Канаде ежегодно диагностируют 125,000 новых случаев рака, 50,000 инсультов и 75,000 инфарктов ежегодно. Хорошая новость: согласно Heart and Stroke Foundation и National Cancer Institute of Canada 80% попавших в госпиталь с инфарктом, 75% мужчин и 77% женщин с диагнозом рак и 85% с инсультом выживают. Эти замечательные достижения медицины омрачаются фактом: выжившим физически часто очень трудно выжить финансово. Если пользоваться государственной медициной, ожидание в канадских очередях может оказаться трагическим. Поэтому часто заболевшие выбирают срочную операцию и лечение за пределами Канады, что стоит значительных денег. Помимо этого, человек может быть не в состоянии работать продолжительное время, а по счетам и mortgage платить нужно. Наконец, сейчас появились лекарственные препараты, которые дают надежду заболевшему, но стоят огромных денег и не покрываются государством.

Вышеуказанные тенденции привели к огромному росту популярности относительно нового вида страхового продукта – critical illness insurance. Одной из привлекательных черт этой страховки является то, что заболевший получает всю сумму и может ее израсходовать, на что считает нужным, не отчитываясь перед страховой компанией. Critical illness insurance может иметь опцию return of premium. То есть, если человек не заболел за время, пока был застрахован, то компания вернет ему заплаченные за все годы деньги. Страховка с такой опцией может рассматриваться как часть пенсионного планирования, т.е. вы откладываете сегодня, чтобы получить возврат на пенсии. Понятно, что полученные деньги будут «разъедены» инфляцией, что будет платой за ваше покрытие от болезней.

Long Term Care Insurance

“I never think of the future – it comes soon enough” – Albert Einstein

Продолжительность жизни в развитых странах постоянно увеличивается. Но этот положительный факт имеет и негативную сторону: часто люди, достигшие определенного возраста, не в состоянии жить нормальной жизнью без бытовой или медицинской помощи. Я хотел рассказать о Long Term Care Insurance, но из-за недостатка места я опущу детали этого с моей точки зрения необходимого для многих людей почтенного возраста страхового продукта.

Заключение

Я не могу рассказать в короткой статье обо всех опциях. В одной из будущих статей я планирую рассказать о Insurance Trust и разъяснить, для кого он выгоден.

Не очень комфортно я себя чувствую, рассказывая вам о таких мрачных вещах. Но наша жизнь состоит не только из светлых событий, а и из неизбежных проблем. Поэтому я воспринимаю как долг и составную часть моей работы необходимость рассказать о неприятном.

Я прошу не рассматривать эту статью как призыв сразу бежать страховаться. Невозможно застраховаться на все случаи жизни (а если возможно, то просто не стоит). Вы должны определить для себя, что вызывает у вас «холод в животе», а с чем вы можете спать спокойно. Вы должны понять, какая страховка будет вам выгодна и поможет, скажем, сэкономить на налогах. Вы с вашим консультантом должны на основе расчетов определить, что представляет риск, не приемлемый для благополучия ваших близких и вас самого. Ваше решение должно базироваться на вашем финансовом и семейном положении, наследственности, степени принятия риска и т. д.

Risk management, или просто страхование, является составной частью вашего общего финансового планирования, включающего пенсионное, налоговое, наследственное, инвестиционное планирование, и должно решаться в контексте с другими составляющими. Здесь вам, несомненно, будет полезна помощь Certified Financial Planner. И я готов дать бесплатную консультацию в любой сфере финансового планирования каждому обратившемуся за помощью тем, кто готов прислушаться. “No one is as deaf as the man who will not listen” – Jewish Proverb

В заключение интересная, но очень спорная цитата: “Dream as if you‘ll live forever. Live as if you’ll die tomorrow” – James Dean

Юрий Исаков, CFP, TEP, CLU, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell (416) 820-8131

Bus (416) 733-4722

yuri.isakov@investorsgroup.com

“All men make mistakes, but only wise men learn from their mistakes” – Winston Churchill

Канадцы обычно беспокоятся о своей финансовой ситуации после выхода на пенсию. Согласно опросам, около 40% людей озабочены тем, что, возможно, не смогут поддерживать свой привычный уровень жизни после выхода на пенсию. При этом исследования показывают, что большинство из них совершает классические ошибки, которых можно было бы избежать при правильном финансовом планировании.

Чаще всего, после 50 у людей меняется жизненная ситуация и цели. Если до этого возраста люди больше концентрировались на выплате mortgage, думали о финансировании образования и начала самостоятельной жизни детей, о росте своего профессионального уровня и, следовательно, заработка, а также на решении других задач, то после 50 люди больше задумываются о том, как правильно построить стратегию, чтобы в пенсионном возрасте хватило средств поддерживать привычный уровень жизни, о том, чтобы оставить после себя заработанное имущество наследникам с наименьшими проблемами и налогами.

Сегодня я хочу рассказать о типичных ошибках, которые, по оценке финансовых экспертов, мешают многим достичь финансовой стабильности.

Значительный долг при выходе на пенсию

“Debt is like any other trap, easy enough to get into, but hard enough to get out of” – Henry Wheeler Shaw

Одно из основных правил пенсионного планирования – не иметь долгов при выходе на пенсию. Недавние исследования Мичиганского университета показали, что пожилые американцы имеют на 50% больше долгов на кредитных карточках, чем молодые (думаю, в Канаде похожая ситуация). Более того, многие не только имеют долги, придя к пенсионному возрасту, но решаются взять еще и новые в форме mortgage, line of credit или loan. Ситуация усугубляется еще и тем, что это только вопрос времени, когда interest rate, а следовательно, и выплаты по долгам пойдут вверх. То есть, если вам за 50, необходимо строить стратегию, основанную на том, как выплатить долги к пенсии. Как и в любой стратегии, в этой есть исключения. К примеру, если человек хорошо зарабатывает и находится в высокой налоговой сетке, то ему, может быть, выгоднее сейчас максимально вкладывать в RRSP, а после того, как он прекратит работать, сконцентрироваться на повышенных выплатах mortgage.

Полностью полагаться на пособия и пенсии государства

“The past cannot be changed. The future is yet in your power” – Abraham Lincoln

Иногда я слышу от людей: «Я хочу жить сегодня, не откладывать на завтра, а на старости обо мне позаботится государство». Согласен, что такая стратегия имеет право на жизнь, и это персональный выбор каждого. Но в такой стратегии есть одна большая проблема: пенсии и пособия сегодняшнего дня не гарантированы в будущем. Все понимают, что люди живут сейчас значительно дольше, чем раньше, и эта тенденция сохранится в будущем. Все наслышаны о поколении baby boomers, которые значительно увеличивают число пенсионеров, то есть уже сейчас на одного пенсионера приходится гораздо меньше работающих, чем в недалеком прошлом. Мы понимаем, что пенсии выплачиваются из налогов работающих, и государство будет вынуждено поднимать налоги (которые уже и сейчас высокие), чтобы сохранить прежний уровень пенсий. А это практически невозможно. Поэтому государство задумывается, как решить эту проблему. И его первый шаг – повышение пенсионного возраста. По прогнозам, следующие шаги будут серьезнее.

Планировать выход на пенсию по возрасту, а не финансовому состоянию.

“When you are young you think money is the most important thing in life. When you are old, you know it” – Oscar Wilde

Большинство людей планирует выйти на пенсию в 65 лет (для людей помоложе – уже 67), и это ошибка. Мы должны планировать выйти на пенсию не тогда, когда достигли определенного возраста, а тогда, когда наше финансовое положение позволит нам жить на сбережения, не работая и сохраняя уровень жизни, к которому мы привыкли (естественно, здесь учитывается и факт здоровья). Я знаю людей, которые прекратили работать в возрасте моложе 50, и знаю других, кому за 70, и они продолжают трудиться. Чтобы при одних и тех же расходах и доходах прийти быстрее к цели и позволить себе раньше выйти на пенсию, вам необходимо иметь долгосрочную детальную стратегию, и здесь, несомненно, будет полезна помощь Certified Financial Planner.

Слишком высокий риск

“Everything is funny as long as it is happening to somebody else” – Will Rogers

Все знают правило, что, чем старше становится человек, тем консервативнее он должен вкладывать свои сбережения. Тем не менее, мне часто приходится встречаться с людьми, которые в желании заработать идут на слишком высокий для их возраста и ситуации риск. К сожалению, последствия последнего кризиса сильно ударили по сбережениям и, как следствие, по финансовому благополучию многих. Я встретил немало людей, потерявших за время кризиса значительную часть пенсионных вложений из-за стремления много заработать и принявших повышенный риск, и у многих уже нет достаточно времени, чтобы восстановить положение. Особенно большому риску подвергают себя пожилые люди, решившие инвестировать в недвижимость и взявшие большой mortgage. Представьте ситуацию, когда человек купил дом за миллион, вложив в downpayment своих только 5%, что составляет $50,000. Даже при относительно небольшом 10%-ном падении цен на недвижимость он потеряет $100,000, что составляет 200% от его личных $50,000. Если эта стратегия может быть очень выгодна для молодых, у которых есть достаточно времени в случае неблагоприятного поворота на рынке недвижимости, то для пожилых людей такой риск неприемлем (за исключением тех, у кого есть значительное состояние)

Полное неприятие риска

“Risk is a part of God’s game, alike for men and nations” – Warren Buffett

Многие люди (особенно когда становятся старше) не желают принять даже минимальный риск. Уоррен Баффет неоднократно подчеркивал, что человек, который совершенно не приемлет риск, на самом деле принимает слишком большой риск. Представьте, что человек, которому 55 лет, держит сбережения на saving account или GIC. С этих вложений он имеет interest 1% (с которых он еще и полностью заплатит налоги), а инфляция составляет 3%. Если он проживет до 85 лет, то в реальных деньгах он будет терять более 2% в год. Подсчитайте, каковы будут его потери за 30 лет… С другой стороны, если человек слишком чувствительный, то этот вариант и реальные потери для него будут более приемлемыми, чем если он будет платить здоровьем и нервами, реагируя на каждое колебание рынка. Для среднего пожилого человека наиболее подходящим будет консервативный portfolio с довольно низким (но не нулевым) уровнем риска. Они могут также рассматривать продукты страховых компаний, которые имеют потенциал заработать и при этом определенные гарантии. Как и в каждом случае, в этой точке зрения имеются исключения.

 Нежелание задуматься, как передать состояние наследникам

“Who is the wise man? He who sees what’s going to be born” – King Solomon

Если я заговариваю с людьми по поводу того, как они позаботились о том, что в какой-то момент их сбережения перейдут наследникам, то часто слышу ответ: мы об этом позаботились и у нас есть завещание. Когда я начинаю объяснять, что завещание решает юридические вопросы передачи имущества, но часто не влияет на снижение налогов, probate fee и другие финансовые аспекты, то встречаю удивленные взгляды. Это понятно: большинство из нас в Канаде в первом поколении и мы не проходили через этот часто болезненный финансовый процесс. Estate planning является самой сложной частью финансового планирования и, если у вас есть что и кому оставлять и вы заботитесь о том, чтобы больше оставить близким, а не налоговому управлению, то вам стоит обратиться к специалисту как можно раньше. Тема передачи наследства очень широка и сложна, и я в ближайшем будущем напишу об этом статью и проведу семинар, чтобы дать вам элементарное понятие об estate planning.

 Игнорирование long term care

“I never think of the future – it comes soon enough” – Albert Einstein

Как известно, канадцы живут сейчас значительно дольше, чем даже пару десятилетий назад, и это хорошая новость. К сожалению, когда люди живут значительно дольше, есть гораздо более высокая вероятность, что в какой-то период жизни им может понадобиться постоянная медицинская и бытовая помощь. Такая необходимая помощь на продолжительный период может стоить очень больших денег, будь то в медицинском учреждении или в собственном доме, и она не оплачивается государством. Она может «съесть» все сбережения человека за короткое время, и ее расходы лягут тяжким бременем на близких. Ситуация, когда как мы говорим «нужно, чтобы было, кому подать стакан воды», может возникнуть у каждого. Long term care insurance позволит вам переложить риск такой ситуации на страховую компанию.

Вера в обещания

“Love all, trust a few” – William Shakespeare

Мне часто звонят мои клиенты, знакомые и говорят, что какой-то финансовый специалист предлагает финансовый продукт, гарантирующий полную сохранность вложенных денег и 5% или даже 6% дохода в год. Я обычно советую им попросить, чтобы предлагавший и его компания подписали документ, что, если они вложат сегодня $10,000, то через 5 лет при 5% дохода смогут получить $ 12,762. Пока, насколько мне известно, никому такую бумажку с гарантиями не подписали.

Задумайтесь на минутку: финансовые организации зарабатывают на том, что платят доход на деньги, которые вы гарантированно вкладываете (saving account или GIC), примерно 1% и отдают другим эти же деньги в виде mortgage, скажем, под 3.5% и на этой разнице зарабатывает. Если финансовая организация будет платить вам 5% (что значительно выше того, что она получает) то она довольно скоро станет банкротом.

Точно так же у вас должна «загораться красная лампочка», если вам предлагают слишком дешевую страховку или mortgage. Но в этом случае вам нужна помощь специалиста, чтобы понять, где «собака зарыта».

И по этому поводу совет: если вам сразу предлагают финансовый продукт (фонд, страховка и т. д.), то перед вами sales person (продавец). Финансовый специалист в первую очередь поможет вам построить правильную стратегию, которая позволит вам эффективно достичь цели, и только после этого перейдет к финансовому продукту как инструменту реализации этой стратегии.

Финансовый план:

“What’s the use of running if you are not on the right road” – German proverb

Самая большая проблема людей, с которыми мне пришлось сталкиваться, это отсутствие детального, основанного на расчетах плана и стратегии. Многие вкладывают в недвижимость, потому что знакомые на этом хорошо заработали. Многие вкладывают в пенсионные программы, потому что слышали, что это помогает уменьшить налоги. Многие покупают страховки, потому что это может защитить близких и их самих в случае непредвиденного. И в большинстве случаев люди или просто «идут с толпой», или принимают эмоциональное, а не хорошо просчитанное решение. Люди вкладывают в недвижимость часто без расчетов риска, предполагая, сколько заработают, но не имеют стратегии на случай, если этот рынок сильно упадет. Люди вкладывают в RRSP, не имея стратегии, как они будут оттуда снимать деньги и как это отразится на государственных пенсиях, налогах и в некоторых случаях на наследстве. Люди очень часто покупают совсем не ту страховку, которая им нужна. Построенный на расчетах детальный финансовый план поможет наиболее эффективно, с минимальным риском заработать и сэкономить сегодня, через годы, на пенсии и даже когда нас не станет.

Заключение. В этой статье я рассказал о некоторых типичных ошибках, совершаемых людьми после 50. С теми, кого заинтересовали вопросы, поднятые в статье, и кого волнуют конкретные в их ситуации рекомендации, финансовые стратегии и детальный план, включающий пенсионное, налоговое, инвестиционное планирование, наследство и защита от рисков (страхование), я готов встретиться для индивидуальной бесплатной консультации.

Юрий Исаков, CFP, TEP, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant
Cell (416) 8208131

Bus (416) 733-4722, ext. 242

Yuri.isakov@investorsgroup.com

“Investors have very short memories” – Roman Abramovich (Russian billionaire)

Время от времени в мировой экономике и политике происходят события, которые приводят к резкой нестабильности на рынке. И, как следствие, это влияет на наши сбережения в пенсионных и инвестиционных фондах. Такая ситуация вызывает страх и заставляет многих задуматься. Что же делать в этом случае?

Первое – не принимать быстрых эмоциональных решений. Второе – еще раз пересмотреть свою инвестиционную стратегию.

В подобных ситуациях я нахожу один плюс: страх заставляет людей задуматься, насколько правильно вложены их деньги, надо ли что-то пересмотреть, или получить дополнительную консультацию у профессионала в инвестициях. В результате это может защитить вас при будущих более серьезных падениях, которые наверняка случатся еще не раз за вашу жизнь.

Ниже я описал то, что может повлиять на ваш результат. Все написанное является моей субъективной оценкой и, естественно, не является истиной в конечной инстанции.

Эмоции

“Where we have strong emotions, we’re liable to fool ourselves” – Carl Sagan

Если вы спросите у любого инвестора, когда надо вкладывать и продавать, то в большинстве случаев вам ответят, что покупать надо, когда рынок (ценных бумаг, золота, недвижимости и т. д.) внизу, а продавать – когда он поднимается. То есть покупать дешево, а продавать дорого. В реальности подавляющее большинство людей поступает наоборот. Нам трудно не поддаться эйфории, когда рынок долго и значительно растет, так же как не поддаться панике при его падении. Мы инвестируем тем больше, чем дольше и сильнее растет рынок (ценных бумаг, недвижимости и т.д.), и наоборот. То есть, покупаем дорого и продаем дешево. Самое удивительное, что мы, понимая эту ошибку, повторяем ее снова и снова. Это явление в финансах называется эмоциональным инвестированием (emotional investment).

Давайте теперь рассмотрим не рынок в целом, а его компоненты. Мы вкладываем в те компоненты, которые хорошо росли последние годы. И, как правило, то, что значительно выросло, имеет больший риск падения, чем то, что внизу. Мы идем “c толпой”, вкладывая в “hot market” и эффект толпы раздувает цену, как мыльный пузырь, который может лопнуть. Вы помните, как это уже случалось с вложениями в High Tech, нефть, недвижимость в Штатах и т. д. Знаменитый инвестор Уоррен Баффет говорил: “We’ve always tried to stay sane when other people like to go crazy.”

Попытки “поймать рынок”

“The fool doth think he is wise, but the wise man knows himself to be a fool” – William Shakespeare

Многие инвесторы в надежде хорошо заработать пытаются “поймать рынок”, предвидя, куда он пойдет, и логически анализируя новую информацию. К сожалению, в большинстве случаев их прогнозы не оправдываются.

Хочу напомнить вам старую историю о двух путешественниках, неожиданно столкнувшихся с тигром. Первый сказал: нет смысла убегать, тигр все равно быстрее нас. Второй сказал: не важно, что тигр быстрее нас, а важно, кто быстрее из нас двоих и кого поймает тигр. Сказав, он убежал. Та же ситуация в инвестировании: многие пытаются “поймать” рынок, быстро реагируя на любую финансовую информацию. Но на самом деле мы соревнуемся не с рынком, а между собой, кто быстрее и правильнее среагирует. И в реальной жизни, если мы пытаемся поймать рынок, нам приходится соревноваться с гуру, скажем, для примера финансовой компании Goldman Sachs, которые гораздо быстрее и правильнее используют новую информацию, и у нас вряд ли есть шанс “выиграть”. И как результат того, что мы забываем о дисциплине и стратегии, пытаясь поймать рынок, – наши потери.

Assets Allocation (составляющие портфолио)

“Examine the contents, not the bottle” – Talmud

Теория говорит, что на продолжительный срок 90% успеха вашего портфолио зависит от assets allocation (разбивка портфолио) и только 5% зависит от конкретного продукта и 5% от времени вложений. При этом огромное число людей, составляя портфолио инвестиционных и пенсионных вложений, концентрируется не на стратегической разбивке портфолио (assets allocation), а на выборе конкретных фондов или акций, показавших за последние годы лучший результат. В Штатах неоднократно проводили исследования, выбрав лучшие фонды по результатам за десятилетие. Удивительно то, что по итогам за следующее десятилетие эти же фонды показывали результат ниже среднего. Такой неправильный подход к построению портфолио, основанный на выборе продукта, характерен для начинающих инвесторов, а иногда и для финансовых консультантов, не имеющих серьезных знаний в инвестициях. Наконец, его часто применяют те, кто просто хочет продать вам финансовый продукт, впечатлив прошлыми результатами.

Прогнозы

“Believe those who are seeking the truth. Doubt those who find it.” – Andre Gide

Несколько лет назад многие мои клиенты обращались ко мне с просьбой перевести в канадский рынок те их вложения, которые инвестированы в фонды, вкладывающие в американский рынок. Они мотивировали это услышанной информацией о проблемах американской экономики. Тогда я всем напоминал о дисциплине и о принципе «не класть все яйца в одну корзину». Сейчас, когда по прошествии нескольких лет американский рынок дал значительно лучшие результаты, чем канадский, дисциплина помогла этим людям не потерять и заработать. Заметьте, что вокруг много людей, которые с уверенностью аргументируют, куда пойдет рынок инвестиций, недвижимости, золото и т.д. В реальности кто из этих “знатоков” мог предсказать в начале 2007 года кризис финансовой системы и падение акций крупнейших банков мира на 60-90%? Вряд ли кто-то из сегодняшних знатоков мог предположить в конце 90-х, что High-tech просто рухнет. Никто еще недавно не предполагал того, что произошло сегодня с нефтью и канадским долларом. Подобные примеры можно приводить до бесконечности. И здесь напрашивается изречение: “There are only three types of market forecasters: Those who don’t know; those who don’t know they don’t know; and those who know they don’t know but get paid a lot of money to pretend that they do” – Larry Swedroe.

Риск

“Risk is a part of G-d‘s game, alike for men and nations“ – Warren Buffett

Риск в инвестициях – не менее важный показатель, чем доход. Ваши деньги всегда подвержены риску. Не имеет значения, во что вложены ваши деньги – акции, государственные облигации, недвижимость, saving account или просто лежат под матрацем – всегда есть шанс, что вы можете потерять деньги или упустить возможность заработать.

Риск тоже измеряется по формулам, но о цифрах этого показателя вам говорят гораздо реже. Вам нужно иметь portfolio ваших вложений с тем уровнем риска, с которым вы чувствуете себя комфортно и который соответствует вашему возрасту и финансовому положению. Понятно, что каждый из нас должен принять приемлемый риск, если мы хотим заработать, и я разделяю оптимизм инвесторов. Но, когда я встречаю пожилых людей, вкладывающих все свои пенсионные сбережения с уровнем риска, приемлемым для двадцатилетних, я называю их не оптимистами, а (извините) авантюристами. У этих людей часто нет достаточного времени, чтобы восстановить свои потери, в отличие от более молодых. В результате многие из них оказались в незавидной ситуации, когда полностью придется полагаться на скромную помощь государства на старости.

Другой крайностью я считаю полное неприятие риска. Вложения в прoдукты с гарантированным доходом (GIC, saving accounts) вряд ли покроют налоги и инфляцию. Для примера: $100,000, которые вы имели 35 лет назад, сегодня имеют покупательную способность $22,000 (вы можете подсчитать инфляцию за любой период на сайте Bank of Canada: www.bankofcanada.ca/en/rates/inflation_calc.html). Думаю, комментарии здесь излишни.

Стратегия и дисциплина

“What’s the use of running if you are not on the right road” – German proverb

Все указанные в предыдущих параграфах ошибки, как правило, являются следствием отсутствия стратегии, детального плана действий в различных ситуациях и дисциплины в следовании вашему плану. При наличии плана и стратегии вы не будете застигнуты врасплох и не примите эмоциональных решений, которые в большинстве случаев являются причиной наших дорогостоящих ошибок и потерь.

Большинство из вас в газетах, на телевидении и т.д. постоянно видят рекламу какого-то замечательного самого дешевого и эффективного финансового продукта: страховки , mutual fund, annuity, mortgage и т. д. Не обольщайтесь: в условиях жесткой конкуренции большинство финансовых компаний предлагают мало отличающиеся продукты. Просто мы, финансовые специалисты, как правило, зарабатываем не на составлении финансового плана (кстати, это объемная работа, требующая высокой квалификации и достаточно времени), а на продаже продукта. Поэтому совет: если вам сразу предлагают “замечательный” финансовый продукт, то перед вами не специалист, а продавец. Финансовый специалист сначала выяснит, что вам нужно, составит план, построит стратегию, как наиболее эффективно достичь вашей цели, и только после этого перейдет к выбору продукта как инструмента для реализации вашего плана.

Ребалансировка

“Nothing will work unless you do.” – John Wooden

Представьте, что вы инвестировали несколько лет назад, и с тех пор ничего не меняли. Если за эти годы рынок вырос, то в вашем портфолио процент более рискованных составляющих, скорее всего, тоже вырос, что привело к увеличению уровня риска ваших вложений. Чтобы избежать этого, вам или вашему специалисту нужно при необходимости время от времени корректировать ваше прортфолио, сохраняя изначальный уровень риска.

Выбор специалиста

“Love all, trust a few” – William Shakespeare

Есть многие области, в которых люди, не имеющие квалификации, уверены, что знают больше специалистов. Поговорите со знакомыми о политике, футболе, психологии, а иногда (что удивительно) о медицине, и вы поймете, о чем я говорю. Та же ситуация и в финансах: покажите мне человека, который не знает, как правильно распорядиться деньгами. Just give me money!

Давайте представим, что мы посадим за руль гоночной машины, едущей со скоростью 230 км/час на Formula1, определенное число непрофессионалов. Сколько из них дойдет до финиша без крушений?! То же часто происходит, когда непрофессионалы принимают решения в сложных финансовых вопросах.

По этой причине подавляющее большинство людей пользуется услугами финансовых консультантов. Проблема с такими консультантами в том, что это звание может иметь как человек, закончивший очень короткий курс и имеющий просто лицензию продавать GIC, mutual funds и/или страховки и т.д. , так и специалист, имеющий серьезные звания (designations, к примеру, CFP, CFA, CIM, TEP и т. д.), получение каждого из которых может занимать годы серьезной учебы и опыта. Важно понять, что услуги высококлассного специалиста не будут стоить вам каких-то дополнительных затрат в сравнении с услугами его менее квалифицированных коллег. Поэтому, почему не выбрать лучшее?

И в связи с этим фраза, которой я не хочу никого обидеть: “Don‘t approach a goat from the front, a horse from the back, or a fool from any side” – Jewish Proverb

Заключение

“Amend your ways and your doings” – Bible, Jeremiah vii.3

Одни люди ходят к врачу для профилактики, когда они здоровы, и это помогает им избежать болезней в будущем. Другие обращаются за помощью после того, как заболели, и часто ничего нельзя исправить.

Та же ситуация и в финансах. Большинству из нас еще не раз в течение жизни придется столкнуться с тем, что в очередной раз произошло с рынком. Поэтому задумайтесь сейчас, чтобы не повторять дорогостоящих ошибок в будущем. Это особенно актуально для людей среднего и старшего возраста, у которых может не быть достаточно времени на исправление ошибок.

Еще раз повторю, что за жизнь каждого из нас произойдет еще не один кризис и резкое падение рынка, причем, как правило, в самые неожиданные моменты. Поэтому ваша стратегия финансового планирования (и инвестиционного, в частности) должна отражать понимание этого.

Сегодня я рассказал о типичных ошибках в инвестировании. Но инвестирование – это только компонент составляющих вашего финансового благополучия. Поэтому я готов дать бесплатную консультацию каждому, кого интересуют вопросы пенсионного, налогового планирования, наследства, страхования и инвестиций.

И в заключение еще фраза: “Whoever said money can’t buy happiness didn’t know where to shop” – Gittel Hudnick

Юрий Исаков, CFP, TEP, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell (416) 820-8131

Bus (416) 733-4722

Yuri.isakov@investorsgroup.com

“Take a chance! All life is a chance. The man who goes the furthest is generally the one who is willing to do and dare. The “sure thing” boat never gets far from shore“– Dale Carnegie

Многие из нас, приехав в Канаду и, не найдя работу по специальности или просто поняв, что прежняя профессия им не по душе, решили полностью поменять карьеру. Кто-то выбрал карьеру в индустриях, которые долгое время в Канаде находятся на подъеме, став риэлторами, mortgage brokers или IT специалистами. Некоторые решили начать с нуля и избрали более длинный путь, снова поступив в университеты и колледжи.

Мне хочется рассказать о другой возможной карьере, которая может заинтересовать многих – карьера financial planner, или «консультант по финансовому планированию». По многочисленным прогнозам эта профессия будет одной из самых востребованных и высоко оплачиваемых в Канаде, Америке и других развитых странах. Это связано в большой степени с изменением демографии, увеличением продолжительности жизни, выходом на пенсию поколения “baby boomers”, ростом благосостояния людей и т. д. Помимо этого, согласно статистике 44% представителей профессии financial planner в Канаде в возрасте старше 50 и выйдут на пенсию в течение ближайших 10-15 лет. Такое положение по прогнозам еще больше увеличит спрос и потребность в представителях этой профессии. Самое интересное, что начать карьеру можно в любом трудоспособном возрасте и преуспеть может как молодой человек, завершивший учебу, так и зрелый человек в возрасте после 50, решивший поменять карьеру. Наконец, эта карьера может подойти как мужчине, так и женщине. С другой стороны, я хочу предостеречь от эйфории: достичь успеха в этой карьере можно упорным трудом, постоянной учебой, стремлением к поиску и наконец наличием определенных черт характера.

Помните известную фразу Гете: «Нет худа без добра, как нет добра без худа». То есть во всем (и эта карьера не исключение) есть плюсы и минусы.

Начну с плюсов: в большинстве случаев эта работа оплачивается комиссионными, и поэтому не существует лимита заработка. Это, как правило, бизнес (даже если вы работаете на одну из крупнейших финансовых компаний в Канаде), и вы строите его так, как вам удобно и выгодно. Вы работаете, как правило, когда хотите и сколько хотите. Когда вы выходите на пенсию, то можете продать свой “book”, и вам в течение нескольких лет будет идти доход. Человеку, умеющему и любящему серьезно работать и учиться, можно начать эту карьеру в любом работоспособном возрасте. Ваш результат будет полностью зависеть только от вашей работы, а не от решений начальника или бюрократа.

Теперь о минусах: вам платят комиссионные и, если у вас ничего не получается, то вы ничего не зарабатываете. В этом бизнесе, как и в любом бизнесе, приходится много и трудно работать в первые годы, пока вы его не “раскрутите”. Эта работа не подходит человеку, который привык и может только выполнять указания и руководство других. И наконец: даже высококвалифицированный в финансах специалист не будет иметь успеха, если он не будет обладать качествами, способными заинтересовать и привлечь людей.

Для того чтобы начать эту карьеру, совсем необязательно иметь диплом университета с финансовым образованием и глубокие знания изначально. Эти знания приходят в ходе работы и учебы с опытом. Значительный процент успешных людей этой профессии прежде имели диплом и опыт работы инженерами, социальными работниками, учителями, специалистами в маркетинге и т. д. В этой области значительно важнее, чем наличие диплома в финансах, получить designation (не знаю, как правильно перевести) в различных областях финансового планирования (что можно сделать, уже работая).

Кто же такой financial planner? Это практикующий профессионал, который помогает людям определить их финансовые цели и создает план/ стратегии, наиболее эффективно приводящие к этим целям. Этот план включает пенсионное, налоговое, инвестиционное планирование, вопросы наследства и защиты семьи. Для реализации этого плана используются инвестиционные, страховые и другие финансовые продукты.

Я работаю на одну из крупнейших финансовых компаний в Канаде, и человеку, имеющему соответствующие для профессии качества и желание упорно работать и учиться, готов помочь для начала пройти интервью, чтобы быть принятым, а впоследствии построить свой бизнес в нашей компании. У меня нет финансового интереса в этом: я просто хотел бы, чтобы в нашем офисе были люди с близким мне background.

Если вас заинтересовала эта карьера или у вас возникли вопросы – позвоните или напишите мне.

Далее я отвечу на вопросы о финансовом планировании, которые мне часто задают.

Вопрос: Сейчас много говорят по поводу TFSA (Tax Free Saving Account). В чем его плюсы?

Ответ: TFSA имеет ряд плюсов перед обычными вкладами. В отличие от других инвестиций, доход, получаемый от TFSA, освобожден от налога. Для людей более старшего возраста важен тот факт, что этот доход не влияет на их пенсии. Наконец – это замечательный инструмент передачи наследства без налогов. Из моего опыта много людей ошибочно считает, что такой счет может быть открыт только в банке, и вложения должны быть как в обычном saving account. Учитывая, что вложения в обычный saving account не покрывают инфляцию, эти люди, как правило, в реальном подсчете теряют. Я для своих клиентов использую TFSA как долгосрочные вложения, которые на продолжительный срок должны принести хороший безналоговый доход.

Вопрос: У меня есть пенсионный план от работодателя и мне присылаются все опции вложения, возможные в этом плане. Я не специалист и мне трудно выбрать, что больше подходит в моей ситуации, потому что хочется, чтобы деньги преумножались, но при этом уменьшить риск до минимума. Я позвонил в план, но услышал ничего кроме общих слов. Где я могу получить помощь в составлении своего портфолио вложений?

Ответ: Многие мои клиенты имеют пенсионные планы от работодателя, к которым я не имею отношения. Но я не только помогаю с составлением их портфолио для этих планов (даже если они не со мной, а в другой организации) но и периодически слежу за результатом и, если нужно, вношу коррективы. То же могу посоветовать и вам: если ты имеете RRSP, Tax Free Saving Account, инвестиционный план в какой-то финансовой организации, то попросите вашего финансового консультанта в этой организации помочь вам с вашим пенсионным планом от работодателя. Если у вас нет такого консультанта или он не хочет помочь, потому что деньги в другой организации, позвоните мне, и я помогу. Или пошлите ваши statements по fax/e-mail, и я отвечу.

Вопрос: Я канадец и у меня есть дом во Флориде. Правда ли то что когда меня не станет, то помимо налога на capital gain мне по американским законам придется заплатить на него налог на наследство, которого нет в Канаде?

Ответ:  то верно не во всех случаях и ответ будет зависеть от:

1. Цены вашего дома на тот момент
2. От общей суммы оставленного наследства во всех странах

Даже если во многих случаях этот налог в Штатах платить не придется, вашему представителю, скорее всего, нужно будут делать tax return там тоже.

Вопрос: Мне в банке посоветовали открыть In Trust Account на моего несовершеннолетнего внука, аргументируя тем, что он заплатит налог на рост моих инвестиций, и в результате мы значительно сэкономим на налогах. Что вы думаете по этому поводу?

Ответ: Советую вам быть очень осторожным в принятии решения: этот account является неформальным Трастом и CRA может отнести все налоги на вас. Кстати, есть другое решение, которое поможет вам достигнуть вашей цели с меньшим риском и проблемами.

Вопрос: Мы говорим, что в Канаде, в отличие от Америки, нет налога на наследство. Почему тогда наследникам в Канаде приходится часто заплатить очень значительный налог?

Ответ: На самом деле приходится платить налог не наследникам, а ушедшим из жизни. Для них составляется Final Tax Return и предполагается, что на этот момент он продал все, что у него было. Если у него есть, к примеру, коттедж или акции, стоимость которых на сегодняшний момент гораздо выше изначальной, то на этот рост стоимости(capital gain) он должен будет заплатить налог. Вложения в пенсионные программы RRSP или RRIF полностью облагаются налогом, поэтому их желательно использовать при жизни. Дом, в котором он жил (principal residence) освобожден от налога на capital gain. Помимо всего этого, приходится платить probate fee, который, по сути, является дополнительным налогом. Кстати, в Америке налог на наследство платится только с очень значительной суммы.

Вопрос: Нам посоветовали вписать в title дома нашего взрослого сына, чтобы, когда нас не стало, property напрямую без проблем и налогов перешло сыну. Стоит ли нам следовать этому совету?

Ответ: Здесь нет общего ответа, и решение должно приниматься на основе каждой индивидуальной ситуации. Тем не менее, хочу вас огорчить: в подавляющем большинстве случаев вы заплатите значительно больше налогов, вписав сына в title. Кроме налогов вы можете иметь другого рода проблемы: представьте, что у вас испортились отношения сыном, и вы не можете без его согласия что-либо сделать с домом. Или если сын женился и через несколько лет их брак распался, и жена может претендовать на часть дома.

Вопрос: Мне объяснили, что покупая страховку с накоплениями, я при одних и тех же затратах оставлю гораздо больше наследникам, чем в случае традиционного инвестирования. Правда ли это? И если у меня будет такая страховка, смогу ли я снять определенную сумму с такой страховки при жизни, если в этом будет острая необходимость?

Ответ: Это может быть очень выгодно в одних случаях и невыгодно в других. Ответ здесь будет зависеть от того, в какой вы налоговой сетке, насколько значительное у вас состояние, сколько вам лет и т. д. По поводу второй части вопроса: да, вы сможете снимать деньги, и есть стратегии, которые позволят избежать налоговых последствий. Стратегия, когда люди рассчитывают снимать часть денег из страховки при жизни, как правило, может быть очень выгодна людям, приобретающим такую страховку в возрасте 35-50 лет, находящимся в высокой налоговой сетке. Наконец, как правило, такая страховка может быть в еще большей степени привлекательна для людей, не принимающих риск. Но, чтобы принять решение, вам определенно нужна помощь финансового специалиста.

В заключение: многие пользуются услугами финансовых консультантов, вкладывая в инвестиционные и пенсионные программы или покупая страховые продукты. Этим вы даете своему консультанту и его организации заработать. Но спросите себя, что вы получаете взамен. Если у вас есть стратегии и полный финансовый план, включающий вопросы пенсионного, инвестиционного, налогового планирования, а также наследства или страхования, то вы в надежных руках. В противном же случае позвоните мне, чтобы назначить встречу для бесплатной консультации.

Юрий Исаков, CFP, TEP, CIM, FMA, CDFA, MSc

Financial Planning Consultant

Cell (416) 820-8131

Bus. (416) 733-4722

yuri.isakov@investorsgroup.com