Жанна Томсон, брокер

Если честно, все уже устали от плохих новостей. Такие темы как ухудшение состояния рынка новых кондоминиумов от плохого к ужасному, или увеличение чувствительности рынка к экономической неопределенности и потенциальным сбоям в торговле, или спад на таких ранее популярных рынках, как Торонто, Гамильтон, Китченер-Ватерлоо, Кембридж, при снижении стоимости недвижимости повышают уровень тревожности до максимума. Поэтому приятной новостью, мелькнувшей в издании «Toronto Star», оказалась информация о повышения интереса покупателей недвижимости в ценовом сегменте от $10 млн и выше. Можете себе представить, что, по данным риэлторского агенства Sotheby’s International Realty, в первой половине 2025 года продажи элитных домов выросли на 200% по сравнению с тем же периодом в предыдущем году.

На самом деле, было продано 12 домов стоимостью свыше $10 млн по сравнению с 4 продажами за аналогичный период прошлого года.

«Обычно продажа домов в этом ценовом диапазоне стоимостью свыше $10 млн занимает больше времени, поскольку такие покупатели, как правило, более избирательны», – отметила Диана Ашер, брокер Sotheby’s International Realty Canada.

На сегодняшнем рынке преобладают продавцы, у покупателей больше выбора, и когда они видят то, что им нужно, они это покупают. Соотношение покупателей и предложений о покупке в первых двух кварталах 2025 года было оптимальным.

Эксперты Sotheby’s также сообщили об увеличении числа сделок с элитной недвижимостью, совершаемых «вне рынка», поскольку продавцы все чаще стремятся к большей конфиденциальности и осмотрительности при продаже недвижимости. Обычно это публичные личности – такие как политики, бизнесмены, спортсмены, артисты, которые предпочитают не предавать гласности свою частную жизнь.

Несмотря на этот рост, продажи элитной жилой недвижимости стоимостью свыше $4 млн для всех типов недвижимости в первой половине 2025 года снизились, упав на 28% в годовом исчислении и составив 222 объекта недвижимости, проданных в период с 1 января по 30 июня. Продажи объектов недвижимости стоимостью свыше $1 млн снизились на 23% в годовом исчислении и составили 13,563 единицы, проданных в первой половине 2025 года. Покупатели в этих ценовых диапазонах больше всего пострадали от экономической неопределенности в США и выжидают большей ясности рынка.

В Торонто активность на рынке элитной жилой недвижимости также была низкой, поскольку потенциальные покупатели откладывали принятие решений.

В целом продажи объектов недвижимости премиум-класса стоимостью свыше $1 млн снизились на 13% в годовом исчислении и составили 4,951 объект недвижимости за первые шесть месяцев года, в то время как продажи объектов недвижимости стоимостью свыше $4 млн долларов упали на 23% в годовом исчислении и составили 142 объекта недвижимости за первую половину 2025 года.

Безусловно, фактор «location, location, location» в поисках недвижимости еще никто не отменял, поэтому роскошные дома в престижных районах рядом с лучшими школами, включая Leaside, Riverdale, Upper Forest Hill, High Park и The Kingsway, по-прежнему пользуются спросом у потенциальных покупателей. Кстати, рынок элитных квартир также не сильно страдает от возможных падений рынка. Скорее всего, по той же причине. Недвижимость класса супер-премиум-люкс не так зависит от всеобщих переживаний и всегда находит заинтересованного покупателя.

Продажа элитного дома отличается от продажи традиционного дома. Необходимо при этом учитывать уникальные характеристики продаваемой недвижимости, знать целевую аудиторию и владеть необходимыми маркетинговыми стратегиями.

Роскошные дома часто могут заинтересовать уникальным индивидуальным дизайном, использованием высококачественных материалов, супер бытовой техникой, технологиями «умного дома» и исключительными архитектурными деталями, для демонстрации которых требуется специализированный маркетинг. Роскошная недвижимость – это не только большая площадь в квадратных футах, размеры участка и количество спален. Продается определенный образ жизни, включая такие удобства как бассейны, домашние кинотеатры, винные погреба, теннисные корты, спа и просторные открытые пространства. Покупатели в этом сегменте ценят конфиденциальность и часто готовы платить больше за эксклюзивность и уникальность недвижимости. Местоположение играет решающую роль: за престижные районы и востребованные адреса часто покупатели готовы платить более высокую цену. VIP клиенты – как правило, состоятельные люди с особыми вкусами и предпочтениями, которые ценят престижность, элитарность и исключительные впечатления от жизни. Давайте порадуемся за продавцов, покупателей и их риэлторов, будем надеяться, что и для остальных участников рынка недвижимости настанут долгожданные перемены к лучшему!

Звоните, если у вас есть вопросы.

Телефон: 416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca

Канадская ассоциация недвижимости (Canadian Real Estate Association – CREA) уже во второй раз с января пересмотрела свой прогноз по продажам жилья в 2025 году в сторону ухудшения, хотя и считает, что после возросшей активности в июне все-таки ситуации может пойти на улучшение. Ассоциация сообщила, что количество домов, поменявших своих владельцев по всей стране в июне, выросло на 3,5% по сравнению с прошлым годом. Продажи домов в Канаде в прошлом месяце также выросли на 2,8% по сравнению с маем.

В своем прогнозе, опубликованном во вторник, CREA заявила, что теперь ожидает продажи в общей сложности 469,503 объектов жилой недвижимости в 2025 году, что на 3% меньше, чем в 2024 году. В апреле ассоциация прогнозировала, что количество продаж домов в 2025 году останется практически неизменным по сравнению с прошлым годом, что само по себе является резким снижением по сравнению с январским прогнозом, предусматривавшим рост на 8,6% в годовом исчислении. В прогнозе отмечается, что средняя цена на жилье в стране снизится на 1,7% в годовом исчислении до $677,368 в 2025 году, что примерно на $10,000 ниже прогноза, сделанного в апреле.

Старший экономист CREA Шон Каткарт заявил, хотя «начало года было хаотичным», последние данные свидетельствуют о том, что восстановление рынка жилья, первоначально ожидавшееся в этом году (до того, как оно было сорвано торговой войной между Канадой и США), могло «быть отложено всего на несколько месяцев».

«На национальном уровне июнь был практически точной копией мая», – заявил Шон Каткарт в пресс-релизе, предупредив, что «мы еще не вышли из трудной ситуации», учитывая последние угрозы Дональда Трампа. Ассоциация заявила, что связанная с тарифами неопределенность, которая заставила так много покупателей отступить от своих планов в начале этого года, в конечном итоге повлияла на активность рынка недвижимости в Британской Колумбии, Альберте и Онтарио сильнее, чем ожидалось три месяца назад. Однако «хорошая новость заключается в том, что рынки, похоже, вступают в долгожданную фазу восстановления, чему способствуют сдерживаемый спрос, более низкие процентные ставки и экономика, которая, как ожидается, избежит наихудших сценариев тарифов».

«В июне большинство рынков жилья продолжили улучшаться, хотя рыночные условия по-прежнему существенно различаются в зависимости от того, в какой части Канады вы находитесь, – отметила председатель CREA Валери Паквин. – Если весенний рынок в основном сдерживался экономической неопределенностью, то, если не произойдет никаких дальнейших крупных потрясений, эта задержка активности, скорее всего, может проявиться этим летом и осенью».

CREA прогнозирует, что продажи жилья в стране в 2026 году вырастут на 6,3% и достигнут 499,081 объекта. Это вернёт активность на уровень, ожидаемый в апрельском прогнозе, где предполагался рост продаж на 2,9% в следующем году. Ожидается, что средняя цена жилья по стране вырастет на 3% с 2025 года и составит $697,929 в следующем году. Между тем, пока средняя цена продажи по стране в целом в мае снизилась на 1,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до $691 643.

В прошлом месяце было зафиксировано 47 871 продажа домов, что больше, чем 41 237 в июне 2024 года.

Ассоциация заявила, что восстановление активности продаж за последние два месяца в основном произошло в районе Большого Торонто. Тем не менее, активность остается ниже обычной. Неопределенность, связанная с пошлинами Трампа, и их влияние на производственный сектор Онтарио и все остальное по-прежнему держат в стороне многих покупателей, которым, может быть, и не следовало бы этого делать. Даже те, у кого есть стабильная работа, не сильно торопятся что-то приобретать. Количество новых объектов недвижимости, выставленных на продажу по всей стране, сократилось в июне на 2,9% по сравнению с предыдущим месяцем. К концу месяца на продажу было выставлено 206,435 объектов, что на 11,4% больше, чем годом ранее, и всего на 1% ниже среднего многолетнего показателя для этого времени года.

Результаты продаж в июне в целом соответствуют ожиданиям, при этом канадские транзакции продолжают постепенно восстанавливаться после низких показателей начала года. Старший экономист BMO Роберт Кавчич отметил, что рынок жилья по-прежнему сдерживают три основных фактора, включая «вялый» рынок труда, усугубляемый торговой войной. Учитывая, что Центробанк Канады сохраняет ключевую ставку на прежнем уровне, он отметил, что ставки по ипотеке в размере около 4% также «недостаточно низкие, чтобы улучшить доступность жилья и стимулировать спрос». И психология рынка сейчас выглядит пессимистичной, – считает Роберт Кавчич. – Точно так же, как ожидания более высоких цен способствовали ускорению роста цен, понимание того, что цены падают, сдерживает покупателей при их снижении в некоторых регионах».

Надежда – одна. Многое зависит от исхода текущих торговых переговоров между Канадой и США, которым предстоит завершиться 1 августа. Достижение компромисса может побудить покупателей вернуться, что приведет к более здоровому рынку. Однако, если не удастся достичь соглашения в установленные сроки, это приведет к дальнейшей неопределенности на рынке жилья. В результате надо ожидать падения продаж, по крайней мере, в течение следующих трех-четырех месяцев, пока не станут более понятны последствия того, что произойдет.

Звоните, если у вас есть вопросы!
Телефон: 416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca

В феврале 2022 года средняя цена нового отдельного дома в районе Большого Торонто (GTA) составляла $1,838,396, новой квартиры – $1,252,515, количество предлагаемых объектов недвижимости на рынке сократилось всего до 9,000. Перенесемся в сегодняшний день: средняя цена нового дома выросла до $1,505,530, а новой квартиры убавилась до $1,021,339, на продажу выставлено более 21,500 новых единиц жилья. При снижении цен на 18 – 19% и невиданном за последнее десятилетие уровне запасов и выбора рыночные условия явно благоприятствуют покупателям – так почему же не происходит роста продаж?

В период с 2019 по 2025 год строительная отрасль в целом и сектор строительства нового жилья в районе Большого Торонто, в частности, столкнулись с колоссальной инфляцией. Стоимость строительства нового односемейного дома фактически удвоилась, а квартиры увеличилась более чем на три четверти. На это накладывается приличная сумма сборов, налогов и платежей за новые дома в регионе, особенно муниципальных сборов. Там, где при растущих расходах предлагается нижний предел цены, проект становится экономически не выгодным для реализации. Это важно по двум причинам: во-первых, это объясняет, почему цены на новые дома оставались стабильными на уровне около $1,5 миллиона для односемейных домов и около $1 миллиона для кондоминиумов в течение последних полутора лет, это нижний предел цен. Во-вторых, хотя ценовые ориентиры снизились из-за различных факторов, вряд ли произойдет дальнейшее снижение, если только не будут внесены структурные изменения в расходы, добавленные к цене во время процесса строительства.

Нет сомнений, что текущая торговая и экономическая неопределенность, усугубленная геополитическим кризисом, оказывает охлаждающее воздействие на поведение покупателей. Потенциальные покупатели нового жилья, которые обычно находятся на рынке, выбирают подход «подождем и посмотрим». Хотя трудно количественно оценить воздействие кризисных тенденций, но это, безусловно, реально влияет на состояние рынка.

Текущие общественные и политические дебаты в Оттаве по поводу изменений в налоге на недвижимость (HST) для новых домов также тормозят рынок, поскольку покупатели ждут ясности. Федеральное правительство обязалось применять новую политику ретроспективно с 27 мая, что должно успокоить потенциальных покупателей. BILD (Building Industry and Land Development Association) и строительная отрасль продолжают призывать федеральное правительство расширить свои обязательства для всех покупателей, а не только для тех, кто покупает впервые, и применить сокращение налогов на первый $1 миллион и льготным налогообложением покупки недвижимости до $1,5 миллиона. Это дало бы существенную экономию для покупателей нового жилья, и указанные выше правительственные обязательства вселили бы уверенность в тех, кто только рассматривает возможность покупки.

Наконец, процентные ставки несколько снизились с пика в 2024 году, и специалисты надеются, что нисходящая траектория продолжится, но пока они остаются выше среднего значения за период 2009 – 2023 годов. Когда это сочетается еще и со стресс-тестом , который требует от потенциальных покупателей квалифицироваться на 2% выше предлагаемой ставки, это ограничивает покупателей и в суммах кредитов, на которые они могут претендовать. Отмена, снижение или временная приостановка этих требований была бы полезной в настоящее время.

Вопрос «А если продажи останутся низкими?» должен беспокоить нас всех. Строительство нового жилья в Большом Торонто зависит от его продаж. Сначала происходят продажи, а через некоторое время эти продажи приводят к началу строительства, а затем к периоду завершения строительства. Поставка нового жилья – это не продукт «точно в срок», а конвейер, который растягивается на три-пять лет или больше.

В недавней статье Altus Group для BILD и Ассоциации застройщиков жилья Онтарио говорится, что, если спад продаж продолжится, то ежегодное строительство жилья в Большом Торонто может сократиться на 23,000 единиц (или на 60%), $10 миллиардов ежегодных инвестиций в строительство в регионе могут испариться, а почти 50% рабочих мест в жилищном строительстве и связанных с ним отраслях окажутся под угрозой из-за остановки строительства новых проектов. Если перевести это на язык человека, который, возможно, рассматривает возможность покупки нового дома в ближайшие несколько лет, то сейчас условия явно благоприятствуют покупателям; если подождать несколько лет, ограничения могут сузить возможность выбора.

По мнению регулирующих органов и политиков, очень важно иметь устойчивый и предсказуемый поток нового жилья для удовлетворения потребностей канадцев во избежание пиков и спадов предложения. Это включает и рассмотрение того, как затраты, которые добавляются к стоимости новых домов, взаимодействуют со стоимостью производства и процентными ставками, чтобы больше новых проектов могли бы соответствовать порогу экономической жизнеспособности, делая более доступным предложение новых домов.

Звоните, если у вас есть вопросы!
Телефон: 416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca

Когда вы начинаете только задумываться о покупке собственного жилья, уже нужно учитывать много факторов. Желание – это одно, а реальность может оказаться совсем не простой. Во внимание приходится принимать район, в котором жилье покупается, цена, близость к транспорту, школам, работе, инфраструктуре, состояние самой недвижимости – здесь важно все!

Процесс выбора, похоже, становится сложнее из-за того, что муниципалитет Торонто планирует начать расселять малоимущих людей подальше от центра города, в отличие от того, как это было принято раньше. Поскольку в Торонто резко возросло число бездомных, из-за чего приюты оказались переполнены, а сотни людей вынуждены прятаться в парках, оврагах и на транспортных путях, мэрия пытается наверстать упущенное, построив 20 новых приютов к 2033 году.

Многие из приютов планируется построить в отдаленных районах Торонто, в отличие от прежней их концентрации в центре города. План вызвал яростное сопротивление жителей города и возобновил дебаты, которые бушевали в Торонто в течение многих лет: кто будет решать, где строить приют для бездомных?

В последние годы городские власти пересмотрели процесс выбора мест размещения приютов, передав принятие решений от выборных должностных лиц невыборным бюрократическим структурам, которые могли бы иметь более полное представление о пробелах и потребностях в сфере услуг в Торонто. Городской советник со стажем Паула Флетчер призналась, что некоторое время считала решения города успешными и была рада видеть, как приюты работают в любом районе, где местные жители понимают эту потребность. Но в последнее время кажется, что этот прогресс пошел вспять. Жители категорически не желают соседства с проблемными анклавами. Скорость принятия решений стала центральным вопросом. Хотя один из высокопоставленных городских чиновников заявил, что им нужно действовать быстро в условиях постоянно растущего кризиса бездомности, эта скорость в сочетании с выбором мест до проведения консультаций с местными жителями привела к более сильному противодействию и обвинениям в том, что мэрия действует тайно. Это превратилось в ожесточенное перетягивание каната между жителями, желающими высказать свое мнение о том, что происходит в их районах, и обязанностью города предоставить убежище наиболее уязвимым жителям. Собрания превращаются в кошмар, жители остаются разочарованными.

В мэрии процесс планирования приютов ощущается как хождение по минному полю. Советник Алежанда Браво недавно попросила сотрудников города разработать план безопасности проведения консультаций с жителями районов, заявив в служебной записке, что советники, персонал и консультанты столкнулись с «притеснениями и агрессивным поведением» со стороны общественности. По ее словам, это включало столкновения жителей с консультантами на местах их работы, угрозы судебного преследования советников и нарушение конфиденциальности сотрудников путем поиска их личной информации. Алежанда Браво предупредила в служебной записке, что оскорбительное поведение может даже затруднить поиск консультантов для города, а советники «могут быть менее склонны» к размещению приюта в своем районе.

Уже составлена карта с расположением строительства нового жилья для бездомных. Достаточно очевидным является тот факт, что с возникновением такого жилья стоимость недвижимости в районе непосредственной близости значительно упадет. Очарование тихих прежде районов города исчезнет. Именно это вызывает яростное сопротивление подобным проектам со стороны жителей «пострадавших» районов.

В настоящий момент практически решена судьба приюта на 66 Third Street в Этобико. Сейчас это парковочная площадка недалеко от парка Prince of Wales. Тут же озеро, красивейшие места прибрежной зоны! Это район New Toronto, в основном застроенный отдельными небольшими домами, которые постепенно вытесняются современными домами, построенными по индивидуальным проектам. Как только приют будет построен, жизнь тихого района превратится в кошмар, чего боятся местные жители. Они жалуются на поспешность принятия решения под покровом секретности. Сторонники приюта умоляют жителей осознать необходимость строительства этого объекта. Жильцы приюта «станут нашими соседями, и было бы ужасно, если бы их не приняли», утверждают они.

Можно принимать ту или другую сторону, но, не поленитесь, покупая дом, сверить его местонахождение с ближайшими планами города по постройке приютов.

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

Сделки с жилой недвижимостью в Онтарио регулируются широким спектром законов, постановлений и контрактных обязательств. Из-за сложности этих транзакций и высоких рисков, сопряженных с потенциальными финансовыми потерями, иногда возникают юридические споры, приводящие к судебным тяжбам. Осведомленность о распространенных причинах судебных разбирательств в сфере жилой недвижимости может помочь покупателям, продавцам и другим вовлеченным сторонам лучше справляться с процессом купли-продажи недвижимости, снизить риски и избежать дорогостоящих судебных баталий.

Одной из наиболее распространенных причин судебных разбирательств, связанных с недвижимостью в Онтарио, является сокрытие информации о материальных дефектах или о существующих проблемах с недвижимостью.

По закону продавцы обязаны раскрывать известные им проблемы, которые могут повлиять на стоимость или привлекательность собственности, такие как структурные проблемы, повреждение водой, плесень, заражение вредителями или нарушения зонирования. Если покупатель обнаруживает скрытые дефекты после закрытия сделки, он может подать иск за нарушение договора, мошенничество или сознательное введение покупающей стороны в заблуждение.

Перед тем, как вы выставите дом на продажу, неплохо было бы сделать предпродажную инспекцию. Всегда что-то требует внимания и ремонта. Инспектор может подсказать о необходимости обратить внимание на те или иные проблемы. В идеале было бы лучше привести все в порядок заранее. Хуже, когда «сюрпризы» обращают на себя внимание во время продажи дома. Еще хуже, когда неисправности пытаются замаскировать.

Закон Канады о дефектах имущества выделяет две категории: очевидные дефекты и скрытые.

«Patent» дефект – это очевидный дефект, который может быть обнаружен потенциальным покупателем дома или их техническим инспектором. «Latent» дефект – это дефект, который может сделать объект не пригодным для проживания, опасным или потенциально опасным, который обычно не очевиден для потенциальных покупателей, но в силу разных причин не обнаруживается сразу. Во многих случаях покупатели оказываются в затруднительном положении, пытаясь доказать, что дефект существовал до покупки и был сознательно скрыт. Если покупатели обнаруживают скрытый дефект, у них есть средства правовой защиты в Онтарио. Главный вопрос заключается в том, знал ли продавец или должен был знать о дефекте и не сообщил о нем. Если продавец знал о дефекте и не проинформировал о нем, он может нести ответственность за ущерб и расходы на ремонт имущества.

Таким образом, хотя закон Онтарио обеспечивает определенный уровень защиты, ответственность за выявление и доказательство этих дефектов часто лежит на покупателе. Это подчеркивает важность тщательной инспекции недвижимости перед принятием окончательного решения о покупке недвижимости. У покупателя есть право подать жалобу на возникшую проблему в течение 6 лет после ее обнаружения. Поскольку юридический язык достаточно сложен для понимания, лучше всего будет проконсультироваться у знающего юриста, прежде чем обращаться в суд. Подобные жалобы регулируются документом s.14A of the Limitation Act 1980.

Особенно будьте внимательны в случае строительства дополнительных помещений или перестройки дома без получения надлежащих разрешений от муниципалитета.

Один случай из судебной практики. Муж и жена владели жилой недвижимостью и впоследствии продали ее в Онтарио. Объект находился в небольшом поселении, где не было ни муниципального учреждения, ни строительного инспектора, ни лица, выдающего разрешения на строительство. Муж построил дом на участке примерно в 1989 году. За исключением строительства стен фундамента из бетонных блоков, он построил дом сам, без всяких разрешений. Строительство дома потихоньку развивалось с течением времени. К 1997 году к основному строению были пристроены солярий и гараж. 30 июня 2006 года муж и жена продали недвижимость супружеской паре за $183,500. Новые хозяева использовали это имущество в качестве коттеджа для отдыха. В конце концов, они переехали в этот дом и заняли его на постоянной основе.

В феврале 2015 года пара обнаружила, что северная фундаментная стена рухнула, а на южной появились признаки прогиба. Затем возникли и видимые трещины на гипсокартоне в гостиной. Покупатели обратились к адвокатам. Началось судебное разбирательство. Каждый доказывал свою правоту, но в итоге суд обязал продавцов возместить паре ущерб в размере $100,000 за небрежное строительство, введение покупателей в заблуждение и юридические расходы.

В случае если проблемы с недвижимостью есть или были, но вы их устранили, всегда держите доказательства о проделанной работе. Если у вас есть расписки, выставленные счета или гарантии по выполненным ремонтам, это может пригодиться. Храните всю документацию!

Не пытайтесь скрыть дефекты. Не берите вашего риэлтора в сообщники. Обо всех проблемах, о которых он осведомлен, он просто должен сообщить потенциальным покупателям в соответствии с законодательством. Если агенту продавца известно о факте или фактах такого сокрытия имеющихся проблем, то долг агента предупредить своего клиента. Во-первых, потенциальные покупатели должны быть осведомлены обо всех проблемах, которые могли бы повлиять на ценообразование. Во-вторых,

все усилия должны быть приложены, чтобы получить подтверждение от каждого покупателя о том, что он полностью осведомлен об имеющихся дефектах.

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

Обычно в договор о купле-продаже включается возможность покупателя и его агента дополнительно посетить купленную недвижимость 1-2-3 раза перед окончательным закрытием сделки, перечислением оговоренной суммы покупки на счет продавца и переводом всех документов на новых владельцев. Для чего нужны эти визиты? Во-первых, показать дом тем членам семьи, которые его еще не видели: родителям, детям или другим родственникам. Во-вторых, если в доме планируется ремонт, во время визитов можно пригласить контракторов и получить приблизительную оценку планируемых работ. Если часть дома планируется сдавать, в случае, если этот пункт специально оговорен в контракте, визиты можно использовать для показа недвижимости потенциальным жильцам.

Очень важной причиной для необходимости проведения инспекции за день или в день переезда является проверка покупателями состояния дома. Покупатель должен удостовериться, что дом он получает в том же самом состоянии, в котором он его оставил в последний раз, скажем, после инспекции дома, и не случилось ничего форс-мажорного – затопления, разрушений, пожара; все электроприборы, встроенная мебель, светильники, зеркала и все остальные оговоренные в договоре принадлежности, остались на своих местах. Все системы – канализационная, отопления, кондиционирования, вентиляции – работают исправно. Все ремонтные работы, которые по договору обязан был сделать продавец, сделаны.

Все визиты происходят в сопровождении риэлтора покупающей стороны. Не забудьте взять с собой ваш контракт и дополнения к нему, доклад инспектора. Хорошей идеей будет запросить у продавцов заранее подтверждение тех ремонтных работ, которые были сделаны по требованию покупателей. Если вдруг возникают какие-то вопросы, об этом немедленно уведомляется сторона продавца. Если какой-то пункт контракта не соблюден, что-то не работает, немедленно сообщается адвокату покупателя.

Вопрос решается обычно оценкой стоимости ущерба и удержанием этой суммы в пользу покупателя как компенсации непредвиденных затрат. Если прежние хозяева уже выехали, вы можете оценить, все ли лишнее убрано с территории. Когда переезд происходит в последнюю минуту, продавцы не сильно любят «заморачиваться» и считают большим счастьем для новых хозяев оставленные потрепанные стулья и потертые диваны. Учтите, что вам придется заказывать контейнер для мусора, специальные службы, и это будет стоить дополнительных денег – ваших денег. Проверьте, как закрываются все окна и двери, это вопрос безопасности, желательно, чтобы все это всегда было в закрытом состоянии. Забытая незакрытая оконная створка может доставить массу хлопот и затратного ремонта.

Проверьте состояние сантехники. Туалеты, раковины и ванные не должны протекать, слив должен функционировать, как полагается. Не должно быть следов плесени. Обращайте внимание на следы жизнедеятельности грызунов. Посмотрите на наружное состояние дома. Иногда просто поражаешься психологии людей! Продали дом, получают те деньги, которые хотели получить, но вот эти три кустика розы и малины, они, оказывается, не планировали оставлять. В итоге покупатели находят вместо аккуратной лужайки – кочки и рытвины, которые, конечно, вызывают не лучшие эмоции у покупателей. Может возникнуть вопрос: на основании целого перечня недостатков будет ли правомерным требование покупателей не закрываться вообще? В каждом конкретном случае вопросы решаются после детального их обсуждения между сторонами сделки, причем, на уровне адвокатов. Неработающая плита или поврежденный холодильник не могут послужить причиной отказа покупателей от сделки. Однако сумма, которая требуется для ремонта, может быть удержана из общей суммы до того момента, пока неисправность не будет устранена.

Если сделка заключена, и деньги перечислены продавцам в полном объеме, все обнаруженные претензии можно предъявлять к рассмотрению и позже в Small Claims Court в течение двух лет после переезда. Сумма ущерба не должна превышать $35,000. И уже судья будет решать правомерность требований и размеры компенсации в случае правоты покупателей. Прежде чем начать процесс, не поленитесь сходить на «экскурсию» в зал суда, чтобы иметь представление, как происходят слушания. Все документы должны быть оформлены с абсолютной точностью. Нельзя допускать ни малейшей ошибки в написании имен, фамилий, названий компаний. Все доказательные документы должны быть под рукой, и вы должны в них очень хорошо разбираться. Перед тем, как начинать длительный процесс, узнайте больше о вашем ответчике. Если даже вы выиграете суд, будет вынесен приговор о возмещении существенной суммы ущерба, у противной стороны может не быть возможности выплаты такой суммы сразу. Дело может растянуться на долгие годы. Стоят ли стресс, потраченные деньги и время итогового результата, решать вам. Но значительно менее затратно предусмотреть возможные варианты событий, и с самого начала вместе со своим риэлтором просчитать вероятные варианты и своевременно предупреждать нежелательные исходы.

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

Вы планируете продать свой дом или квартиру? Вопрос о том, проводить дни открытых дверей или нет, до сих пор горячо дискутируется c риэлтором. Open House – это назначенная дата, когда недвижимость предоставляется потенциальным покупателям для просмотра в течение определенного периода времени. Для некоторых продавцов это может быть жизненно важной частью процесса продажи дома, в то время как другие могут оставаться совершенно равнодушными к этому. Как потенциальный продавец жилья, вы можете задаться вопросом, является ли проведение дня открытых дверей правильным шагом для вас. Чтобы принять правильное решение, вам нужно тщательно рассмотреть свои обстоятельства и взвесить все «за» и «против».

Вы привлекаете неожиданных покупателей. Дни открытых дверей привлекают заинтересованных людей, которые случайно наткнулись на это мероприятие. Покупатели, предпочитающие непринужденный и импровизированный подход к просмотру, могут найти такой подход особенно подходящим. Более того, дни открытых дверей могут привлечь любопытных покупателей, которые не знают, с чего начать процесс покупки дома. Эти люди могут находиться на ранних стадиях рассмотрения вопроса о покупке, и посещение дня открытых дверей предлагает им комфортную и гостеприимную обстановку, чтобы начать пересматривать свою жизнь.

Повышение осведомленности. Помимо продвижения вашей недвижимости на продажу на онлайн-платформах, день открытых дверей может стать отличным способом продвижения недвижимости, которую вы продаете. По сравнению с индивидуальными просмотрами недвижимости, дни открытых дверей позволяют более широкому кругу потенциальных покупателей посетить дом. Когда недавние посетители рассказывают своей семье и друзьям о дне открытых дверей, это может привести к ценным рекомендациям для их знакомых и потенциально привлечь более серьезных и заинтересованных покупателей.

Непосредственная обратная связь. По мере того, как потенциальные покупатели изучают недвижимость, они могут поделиться своими мыслями и отзывами о привлекательности, функциях и планировке вашего дома. Эта обратная связь в режиме реального времени позволяет продавцам жилья оценить реакцию рынка на их недвижимость. В конечном счете, обратная связь, полученная в режиме реального времени во время дня открытых дверей, позволяет продавцам принимать обоснованные решения о презентации и маркетинговом подходе к своей недвижимости.

Минусы проведения дня открытых дверей. Безопасность является одной из главных забот продавцов, потому что проведение дня открытых дверей означает приглашение незнакомых людей для осмотра вашей собственности. Хотя агенты по недвижимости и домовладельцы принимают меры предосторожности для обеспечения безопасной среды, это вряд ли устраняет все риски. Одной из существенных проблем является возможность кражи. Из-за того, что по дому перемещается много людей, становится трудно внимательно следить за действиями каждого. Ценные вещи, такие как ювелирные изделия, электроника или мелкие ценные предметы, могут быть уязвимы для кражи во время дня открытых дверей. Несанкционированный доступ также является проблемой. Может быть трудно отслеживать посетителей и предотвращать их вход в запрещенные зоны, что может поставить под угрозу конфиденциальность и безопасность.

Привлечение неквалифицированных покупателей. Дни открытых дверей могут быть эффективным маркетинговым инструментом, но они также могут привлечь посетителей, которые несерьезно относятся к покупке недвижимости. Дни открытых дверей могут быть неудобными для продавца, когда они привлекают несерьезных покупателей. Любопытные соседи, пришедшие на день открытых дверей, чтобы сравнить свою собственность с той, что выставлена на обозрение, являются еще одним потенциальным сценарием.

Потенциальный ущерб. Порча имущества – еще один возможный риск во время дня открытых дверей. Случайное повреждение стен, полов, мебели или других вещей может произойти, когда по дому проходит большое количество людей. Несмотря на то, что большинство посетителей относятся к ним уважительно, несчастные случаи все же могут произойти, и важно быть готовым к неожиданным событиям.

Стоит ли проводить день открытых дверей? День открытых дверей может быть выгодным способом продвижения вашей собственности; Тем не менее, у него есть как плюсы, так и минусы для продавцов. Прежде чем делать поспешные выводы, очень важно подойти к дням открытых дверей осознанно и подготовленно. Риски безопасности, такие как повреждение имущества и потенциальная кража, неизбежны, когда позволяют многим людям осматривать территорию.

Несмотря на то, что дни открытых дверей были популярной традиционной маркетинговой тактикой, их эффективность может быть спорной в современном технически подкованном мире. Многие покупатели проводят обширные исследования в интернете, прежде чем посетить недвижимость лично, что делает дни открытых дверей менее важными в общей маркетинговой стратегии.

Тщательное планирование и превентивные меры могут помочь снизить эти риски и обеспечить безопасное и успешное проведение мероприятия. Взвесив все «за» и «против» и обсудив альтернативные маркетинговые подходы с вашим агентом, продавцы могут принять обоснованное решение, соответствующее их уникальным обстоятельствам и целям.

Завышенные ожидания. Многие считают, что самые «умные» покупатели, которые пытаются найти желаемую недвижимость, самостоятельно ищут ее именно так.Оставим аргументы «за» и «против» такого метода поиска недвижимости, но в эпоху интернета такие покупатели видят выставленные объявления мгновенно. Нет необходимости ждать до выходных, ведь можно позвонить агенту напрямую и посмотреть выставленный объект сразу. Не будем отметать идею Open House совсем, но это скорее традиционное дополнение к маркетинговому процессу. Для агентов это является хорошим методом знакомства с потенциальными клиентами, ведь на эти мероприятия обычно приходят любопытствующие соседи, чтобы воплотить в жизнь какие-то подсмотренные дизайнерские находки и прицениться в случае, если продажу планируют в ближайшем будущем.

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

К сожалению, сложно сейчас стало приобретать собственные дома и квартиры из-за их дороговизны, не говоря уже о второй недвижимости для отдыха. Но, учитывая, что рынки жилья в большинстве районов страны испытывают трудности, можно задаться вопросом, где сейчас находятся цены на коттеджи в Онтарио. Одна из ведущих риэлторских компаний Royal LePage недавно опубликовала отчет о состоянии востребованных рынков прибрежной недвижимости, таких как Маскокa, который включает экспертные прогнозы будущего рынка купли-продажи коттеджей. Компания пишет, что в нынешних экономических условиях, включая ожидаемую рецессию, проблемы с тарифами и продолжающуюся тревогу о росте стоимости жизни, у людей гораздо меньше уверенности в покупке недвижимости, чем в прошлом году.

По данным, полученным в ходе общенационального опроса, около 19% потенциальных покупателей и нынешних владельцев недвижимости в Канаде воздерживаются от покупки или продажи до тех пор, пока не появится «дополнительная ясность» относительно торговой войны между Канадой и США. Что касается коттеджей, то 57% респондентов заявили, что доступная цена стала для них основным критерием при выборе такого типа недвижимости. И хотя 34% опрошенных заявили, что по-прежнему считают покупку дома хорошей инвестицией, 19% тех, у кого он уже есть, планируют его продать, будь то из-за экономической ситуации или недавнего ужесточения правил краткосрочной аренды Airbnb в некоторых регионах, которые резко ограничивают потенциальный доход, необходимый для покрытия дорогостоящих расходов. 

Если сравнить первый квартал 2025 года с аналогичным периодом 2024 года, то, по данным компании Royal LePage, самым дорогим местом для покупки коттеджей является округ Симко, где средняя цена достигает $2,095,000. Это на 4,5% больше, чем в прошлом году, несмотря на то, что объем продаж снизился на 14,3%. В районах Prince Edward County, Orillia и Niagara-on-the-Lake средние цены составляют $1,199,409, $1,031,882 и $925,000, что показывает годовые изменения на +20,1%, – 16,6% и – 5,6% соответственно. Объемы продаж в этих регионах за тот же период времени изменились на 22,2% (PEC), 25% (Orillia) и – 57,1% (Niagara).

Что касается более доступного варианта, если вы готовы отправиться в дальнюю поездку, вы можете купить дом для отдыха в северо-западном Онтарио, где, по оценкам Royal LePage, стоимость подобного жилья составит всего $443,400, что на 5,2% меньше, чем в прошлом году, на фоне ошеломляющего падения продаж недвижимости на 50%.

Относительно недорогими являются районы Sudbury, где средняя цена составляет $494,632, что на 12,8% больше, чем в прошлом году, несмотря на падение продаж на 9,3%, и Grand Bend, где средняя недвижимость стоит $688,840, что на целых 20,3% ниже средней цены в апреле прошлого года, поскольку продажи упали на 25% за год.

По данным компании, третьим по дешевизне рынком коттеджей в Онтарио является район Peterborough, где находится озеро Каварта. Там средняя цена на недвижимость сейчас составляет $711,000, что на 2,2% меньше, чем в прошлом году, а объем продаж упал на 7,1% по сравнению с прошлым годом.

Что касается прогнозов цен, риэлторы Royal LePage ожидают наибольшее снижение цен к концу года в Grand Bend (на 8%), за которым следуют Niagara-on-the-Lake (на 6%) и Muskoka (на 4,5%). Как они пишут, «рынки не любят неопределенности, и мы видим, как это настроение проявляется в более тихом, чем обычно, весеннем рынке как рекреационной, так и традиционной жилой недвижимости. Мы оптимистично настроены и считаем, что рекреационная активность может возобновиться в конце этого сезона».

Конечно, если вы действительно ищете выгодную сделку по недвижимости c красотами канадской природы, вам лучше всего отправиться на восточное побережье, где дом в среднем стоит всего $116,875 в South Shore, Nova Scotia, там средняя цена и активность продаж падают или остаются на прежнем уровне.

Вот уже на втором подряд заседании по денежно-кредитной политике Центральный банк Канады решил оставить базовую ставку без изменений, сославшись на неопределенные экономические перспективы. Каждого такого объявления ждут с нетерпением все, кто причастен к рынку недвижимости. Когда процентная ставка шла вниз, отчасти активность рынка претерпевала не лучшие времена. Кроме политических аспектов и нестабильности, большую роль играл фактор ожидания. Зачем покупателю делать сделку сегодня, когда процентные ставки продолжают снижаться. Оставляя ставку на прежнем уровне, вполне возможно, что при отсутствии весеннего рынка, мы будем наблюдать активный летний! В любом случае, если вы ищете выгодную сделку, самое правильное решение – быть к ней готовым.

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

Правительство Онтарио объявило о грандиозных инвестициях около 38 миллионов долларов в строительство нового грандиозного проекта «Destination Wasaga», который должен стать ведущим туристическим направлением с пляжами, обновленным центром и реставрированными историческими местами.

Wasaga Beach, где находится самый длинный в мире пляж на берегу пресноводного водоема в доступной близости от Торонто, готовится к масштабной перестройке. Прибрежная зона издавна была знаменита особым целебным песком, удивительным цветом воды, длинным мелководьем. Это одна из самых уникальных прибрежных дюнных экосистем Онтарио. Более 14 километров белой песчаной береговой линии ежегодно привлекают миллионы посетителей со всего мира. Раньше домики на Васаге сдавались дачникам. Уютное место для семейного отдыха, где можно было отключиться от повседневных забот. Недалеко от Wasaga Beach проложены многокилометровые прогулочные и велосипедные маршруты, функционируют несколько лыжных курортов, благодаря чему отдыхать здесь можно круглый год.

Мы находимся на пороге грандиозного перепланирования этого уникального района.

«Wasaga Beach – это туристическое направление мирового класса с невероятной историей, в том числе фортом на острове Nancy, где произошел бой с тремя американскими шхунами 14 августа 1814 года, – сказал премьер Онтарио Даг Форд. – Мы помогаем вернуть к жизни эту важную часть истории Онтарио и работаем с муниципалитетом, чтобы оживить центр города, создать рабочие места и приветствовать туристов не только из Онтарио, но и со всего мира».

Инвестиции Онтарио в поддержку «Destination Wasaga», направленные на сохранение местного наследия, создание рабочих мест, стимулирование туризма и поддержку экономического роста во всем регионе, включают:

* 25 миллионов долларов на поддержку реконструкции исторического объекта острова Nancy;

* почти 11 миллионов долларов получает Программа муниципальной жилищной инфраструктуры по развитию проекта реконструкции дорог в районе Wasaga Beach, обеспечивая критически важную инфраструктуру, которая будет поддерживать более 3000 новых домов и улучшит доступ к туристическим зонам курортного места:

* 2 миллиона долларов городу Wasaga Beach на осуществление работ по планированию туризма в рамках реконструкции центра города.

В Онтарио вскоре начнется процесс передачи части принадлежащей провинции пляжной зоны в парке Wasaga Beach городу с целью поддержки ее интеграции в более широкое развитие «Destination Wasaga», при условии, что пляж останется общественным.

«Эти инвестиции являются частью плана нашего правительства по защите Онтарио путем поддержки людей, мест и местной экономики, которые делают нашу провинцию сильной, – сказал Питер Битленфэлви, министр финансов Онтарио. – Сохраняя уникальный характер Wasaga Beach, мы помогаем защитить ценную часть наследия Онтарио, одновременно способствуя долгосрочному экономическому росту в регионе». «Я хочу поблагодарить премьер-министра и всю его команду за эти исторические инвестиции в город Wasaga Beach и историческое место острова Nancy, – сказал Брайан Смит, мэр Wasaga Beach. – Сегодня мы празднуем новое партнерство, в рамках которого город и провинция будут работать вместе, чтобы стимулировать туризм, вдохнуть новую жизнь в главный коммерческий район нашего города вдоль Beach Drive в пляжной зоне и превратить Wasaga Beach в поистине незабываемое, знаковое место в Онтарио. Сегодняшние инвестиции обеспечат процветание Wasaga Beach как летней игровой площадки Онтарио, а также позволят нам превратиться в круглогодичное направление, которое будет развивать туристический сектор Онтарио, наращивать нашу муниципальную налоговую базу, поддерживать местный бизнес и высокие темпы экономического роста провинции».

Если вы размышляете о переезде, и вас ничего не держит в Торонто, подумайте о приобретении недвижимости в этом райском уголке! Пока цены находятся в стадии спада, момент покупки как нельзя более правильный. Дома на вторичном рынке можно купить начиная с $400,000. Хотите приобрести новое жилье? Сейчас широко рекламируется проект просторных таунхаусов по цене начиная с $700,000. Рядом речка, озеро буквально в минутах ходьбы. Почувствуйте себя частью истории!

Звоните, если у вас есть вопросы.

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

В Торонто высокоэтажные многоквартирные здания с маленькими квартирами заполняют квартал за кварталом в центре города. Маркетинговая стратегия была проста и эффективна. Купите себе кусочек даунтауна, мидтауна, побережья! Пусть дорого, но свое! Фактически продавался тот самый «location, location, location»! Сегодняшняя реальность такова, что продажа кондоминиумов в крупнейших городах Канады падает, так как предложение растет, а спрос снижается. А труднее всего сегодня продаются именно самые маленькие квартиры. Студии и односпальные квартиры в Торонто составили 20% продаж квартир в последнем квартале 2024 года, согласно данным Регионального совета по недвижимости Торонто (TRREB). Более крупные квартиры, такие как односпальная плюс ден, двухспальная и двухспальная плюс ден, в совокупности составили 72% продаж.

Односпальные квартиры также сдаются дешевле, средняя арендная плата за такую квартиру в Торонто снизилась на 5,8% по сравнению с прошлым годом, согласно данным сайта Rentals.ca, а снижение в некоторых других канадских городах еще более значительное. Квартиры с одной спальней и студии являются самыми трудными для продажи и аренды на текущем рынке. Больше всего «пострадали» владельцы квартир площадью менее 500 кв. футов, эту недвижимость теперь пренебрежительно называют «shoe box» или «коробками из-под обуви». Это тенденция, которая еще будет накапливаться на протяжении некоторого времени, по мнению Кристофера Вейна, операционного директора компании по недвижимости из Онтарио Equiton Developments. За последние пять лет, как он говорит, застройщики строили квартиры, которые слишком малы, чтобы быть комфортными, и реальность рынка, наконец, настигла именно этот сегмент рынка. «Маленькие квартиры – это комфортно с точки зрения цены, но не в том случае, если они не функциональны, нецелесообразны или не пригодны для проживания», – сказал Mr. Wein, отметив, что индустрия поняла, что зашла слишком далеко в производстве маленьких квартир. Теперь, по его словам, «маятник должен вернуться обратно».

Поскольку рынок покупки небольших кондоминиумов в городе переходит от инвесторов, ищущих возможностей для получения спекулятивной прибыли или использования их в качестве аренды, к конечным пользователям, ищущим на самом деле нормальное по размерам жилье, которые они покупают, некоторые строители, риэлторы и другие представители отрасли пересматривают то, что когда-то работало, и пытаются выяснить, как текущий запас небольших планировок можно переосмыслить для удовлетворения спроса на более крупные единицы. Это то, что, по словам экспертов, осуществимо, но сложно, дорого и во многом зависит от того, на какой стадии строительства находятся здания.

Кристофер Вейн считает, что изменить планировку кондоминиума иногда возможно – он перепроектировал несколько зданий в прошлом на различных стадиях строительного процесса как с Equiton, так и с другими компаниями. Но как только строительство завершено, перестройки могут быть действительно сложными, независимо от того, проводит ли их застройщик или владелец жилья, который надеется объединить две смежных квартирки. Ведь теперь вы делаете уже ремонт. Вы должны учитывать все возникающие структурные, инженерные и механические проблемы. Расширения требуют сноса стен, что создает определенные трудности. В высотных зданиях стены могут быть деревянными или стальными, но большинство зданий выше 12 этажей имеют бетонные несущие стены. Зачастую такие перестройки осуществить настолько сложно, настолько дорого, это требует столько инженерных решений, что просто не стоит об этом даже думать. Среднестатистическому человеку, желающему купить две квартирки и объединить их – особенно в не новом кондоминиуме, а не объектов в строящемся здании, вероятно, может быть сложно. При этом не следует забывать и о длительности бюрократического согласования проекта. Кроме этого, вероятность того, что две квартиры выйдут на рынок одновременно на продажу и будут хорошо подходить для объединения, практически минимальна.

Сам проект такой переделки должен тоже иметь смысл. Небольшие кондоминиумы продаются за более высокую цену за квадратный фут, чем более крупные. Покупка двух небольших кондоминиумов может обойтись примерно в $1,2 миллиона плюс дополнительные расходы на реновацию и объединение. Приблизительно за такую сумму, он указывает, можно купить semi-detached дом в центре Торонто, и, конечно, стоимость обычной покупки заранее построенного кондоминиума с несколькими спальнями будет намного ниже. Единственный фактор, когда эта опция может стать жизнеспособной, это если цена на небольшие квартиры значительно упадет, а большие квартиры с двумя или тремя спальнями сохранят свою стоимость, так как люди, покупающие и переделывающие квартиры, действительно получат какую-то прибыль от своих инвестиций.

Хелен Стопс, профессор архитектуры в Университете Торонто, считает, что даже если покупатели смогут смириться с высокой ценой за большой ремонт, необходимый для объединения меньших квартир в большие, бюрократические препоны могут всё равно остановить строительство. Кондо строятся по модели совместной собственности, где люди владеют своими индивидуальным пространством, но инвестируют и принимают решения об управлении зданием как группа. Для большинства строительных работ в кондо необходимо одобрение совета кондоминиума, который контролирует управление зданием, и это, по словам Хелен Стопс, может сделать выполнение такого рода ремонта «несказанно трудным». Но на самом деле, более логичным будет переориентация провинциальных и муниципальных властей на стимулирование застройщиков возводить более удобное и просторное жилье.

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca