Есть ли у вас «План Б» о продаже недвижимости?

Рынок недвижимости Онтарио вступает в завершающую фазу 2025 года, количество предложений на рынке продолжает расти, цены на дома и квартиры падают.

Многие продавцы задаются вопросами о своих возможностях. Для некоторых пришло время действовать. Осенью агенты по недвижимости и ипотечные брокеры в Торонто и близлежащих городах советовали владельцам жилья рассмотреть различные варианты развития событий на случай, если им не удастся получить желаемую цену в нужные сроки. Встречаясь с потенциальными клиентами, желающими продать недвижимость, агенты готовятся обсуждать различные сценарии процесса продажи. Самый распространенный начальный вариант – заявить цену низкую, совсем неприемлемую для хозяев жилья. Обычно хозяева имеют в голове идею цены, которую они хотели бы получить. Есть вариант и худшего сценария. Очень важный фактор, который обсуждается, это время. Могут ли себе позволить собственники жилья продаваться долго? Являются ли ожидания хозяев сильно завышенными? Есть ли временные лимиты, за которые дом или квартира должны продаться? Сейчас в Торонто средняя продолжительность продаж составляет примерно 30 дней. То есть недвижимость должна продаться за месяц, если цена определена правильно. Количество выставленной недвижимости по Торонто должно хватить на 5 месяцев. То есть все то, что выставлено на рынок, без новых поступлений при нынешних темпах продаж должно было бы «рассосаться» за это время.

Иногда ситуация настолько абсурдна, что даже не знаешь, какие могут быть найдены аргументы. Люди почему-то считают все свои долги, которые нужно закрыть, вспоминают, за сколько жилье было куплено ими некоторое время назад, поднимают сравнительные продажи последних пары лет, считают все затраты на ремонт и улучшения жилья, и озвучивается совершенно нереальная цифра, за которую никто не купит эту недвижимость сегодня.

Некоторые объекты продолжают продаваться на «bidding wars» (аукционах), когда в назначенную дату борются несколько покупателей за возможность приобретения, естественно, за цену, превосходящую изначально выставленную. Но сегодняшние покупатели ограничивают премию, которую они готовы заплатить, 3 – 5% сверх запрашиваемой цены. Некоторые покупатели рассматривают перегретый рынок начала 2020-х годов как предостережение. В то время «страх упустить выгоду» в сочетании с низкими процентными ставками разжигал ценовые войны и подталкивал цены вверх.

Этой осенью покупателям стоит быть осторожнее, поскольку выбор очень большой. Покупатели знают, что если не увидят в доме ничего стоящего, то на следующей неделе будет выставлено на продажу еще пять домов. На этом фоне продавцы, которые сегодня устанавливают запрашиваемую цену в соответствии с желаемой или необходимой им суммой, столкнутся с длительным пребыванием на рынке, поскольку более мотивированные продавцы будут сбивать их цены. Именно продавцам, требующим высокую сумму, нужен запасной вариант. В некоторых случаях они могут решить снизить запрашиваемую цену и потребовать скидку на следующую покупку недвижимости. Для людей с нестабильной работой или финансовым положением есть ещё один вариант – оставить недвижимость и отказаться, например, от дорогостоящего автомобиля. Семьи, которым не хватает места, например, могут какое-то время довольствоваться двумя детьми, живущими в одной спальне. Иногда продажа – не лучший вариант для них. Пример пожилого клиента, которому нужна более доступная планировка. Вместо того чтобы пытаться продать дом на вялом рынке, клиенту может быть выгоднее внести изменения в свой нынешний дом.

Кайл Дамс, старший экономист Центрального банка Канады, отмечает, что рынки жилья в Онтарио и Британской Колумбии менее активные, чем в других провинциях. Он добавляет, что решение Банка Канады снизить ключевую ставку на двух последовательных заседаниях в сентябре и октябре, вероятно, будет способствовать росту продаж в четвертом квартале. Экономист считает, что снижение ставок по ипотеке будет способствовать росту продаж, несмотря на сохраняющуюся торговую напряженность.

Ставки по пятилетней ипотеке с фиксированным сроком за последние недели упали ниже 4%. Последнее заседание Банка Канады в этом году будет происходить 10 декабря. Ожидается, что Банк Канады сохранит текущую процентную ставку на уровне 2,25% в следующем решении. Большинство экономистов и участников рынка прогнозируют длительную паузу на этом уровне до 2026 года, хотя некоторые прогнозируют умеренное повышение ставки позднее в 2026 или 2027 году, если инфляция сохранится.

Люди, имеющие финансовую уверенность для покупки, часто могут найти выгодную сделку, если будут искать продавцов, находящихся в затруднительном положении, и объекты недвижимости, которые простаивают. В принципе, это так и происходит. Отчасти это является сдерживающим фактором сегодня на рынке. Поиски недвижимости идут не обычным образом, определив критерии – цена, местоположение, количество спален и ванных комнат и так далее, а ищется именно «deal»! Покупается то, что долго стояло на рынке, несколько раз понижалась цена, и вот этот момент настал – нужно брать!

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca