Cтроительная компания Mattamy Homes предложила на прошлой неделе новую программу для покупателей недвижимости – «Price protection program», которая предполагает возврат средств за квартиры и дома, если их цена снизится. Вот как это работает.
Застройщик заявляет, что новая программа «защиты цен» доступна покупателям, приобретающим жилье на этапе строительства в некоторых населенных пунктах Онтарио, включая Торонто, Брамптон, Пикеринг и Оквил.
Крупный канадский застройщик предлагает покупателям домов на этапе строительства выгодное предложение на неблагоприятном рынке: купите дом сегодня и получите полный возврат разницы в цене, если стоимость недвижимости упадет до завершения сделки. Цена будет отслеживаться на момент 30 дней до окончательного закрытия сделки.
Новое предложение от Mattamy Homes доступно в течение ограниченного времени для квартир и отдельных домов и распространяется на всех отвечающих требованиям покупателей в отдельных районах Онтарио и Альберты.
«Это призвано вселить уверенность в покупателей, потому что сейчас мы знаем, что рынок нестабилен», – отметила Сепиде Моршедизаде, вице-президент по корпоративному маркетингу компании Mattamy Homes. По словам эксперта, план «Защита цен на новое жилье» призван защитить покупателей от потенциального падения цен после покупки недвижимости и обеспечить уверенность конечным пользователям, желающим приобрести новое жилье.
В Онтарио, особенно в Большом Торонто, тысячи строящихся домов значительно подешевели с пика цен в 2022 году, в то время как процентные ставки резко выросли, что привело к тому, что покупатели не смогли завершить сделку по покупке жилья. В 2025 году продажи новых домов достигли самого низкого уровня за 45 лет.
Без сомнения, этот шаг является «блестящей маркетинговой акцией» для привлечения покупателей на рынке, где наблюдаются рекордно низкие объемы продаж, и такой вариант ранее не предлагался. Это также может указывать на то, что компания Mattamy Homes считает рынок строящихся домов достигшим своего дна, и надеется, что цены вряд ли значительно упадут еще ниже.
Программа защиты цен на жилье «простая», по словам Сепиде Моршедизаде, и сравнение цен проводится с типами жилья, которые «сопоставимы».
Если покупатель, приобретающий недвижимость на этапе строительства у компании Mattamy Homes, обнаружит цену меньшую на аналогичную модель дома в том же жилом комплексе за 30 дней до завершения сделки, он получит возврат разницы в цене без ограничения суммы возврата. Например, если кто-то соглашается купить дом за $700,000, а к моменту закрытия сделки компания Mattamy Homes увидит, по какой цене в настоящее время рекламируется аналогичная модель в том же жилом комплексе, и если ее цена окажется ниже, покупателю будет возвращена разница в цене. Это сравнение цен проводится за 30 дней до закрытия сделки. Таким образом, при закрытии сделки эта сумма будет зачтена в счет стоимости их дома.
По словам сотрудницы компании Mattamy Homes, ведется прайс-лист с актуальными объявлениями, который постоянно обновляется, обеспечивая последнюю информацию о ценах на недвижимость. Программа действует с 24 января по 8 марта и распространяется на районы Торонто (Westbend Residences, поблизости от High Park), Markham, Milton, Brampton, Mississauga, Oakville, Pickering, Guelph, Innisfil и Kitchener, добавила она. С момента запуска программы уже наблюдается высокий интерес со стороны потенциальных покупателей, а также увеличился поток посетителей в офисах продаж Mattamy Homes.
«Сейчас покупатели смещают акцент с вопросов типа «как будут меняться цены на жилье?» и «подходящее ли сейчас время для покупки?» на поиск подходящего дома, который соответствует их образу жизни и бюджету», – сказала Сепиде Моршедизаде. С таким предложением покупателям нет смысла беспокоиться о падении цены на недвижимость с момента подписания контракта до закрытия покупки, что призвано существенно увеличить продажи новой недвижимости.
Другим существенным стимулом, который Сепиде Моршедзаде наблюдает на рынке, является общая оценка недвижимости – когда кредитор использует стоимость строящегося объекта на момент заключения покупателем договора купли-продажи, а не обновленную стоимость на момент закрытия сделки. Это означает, что покупатель может получить ипотеку на покупку квартиры, но ее стоимость окажется выше стоимости дома, что приведет к тому, что стоимость его недвижимости окажется ниже суммы ипотечного кредита. Эксперты предупреждают, что эта тактика вредит покупателям, поскольку у них нет собственного капитала в своей недвижимости.
Исторически сложилось так, что компания Mattamy Homes играла важную роль в развитии проектов по строительству покупаемой недвижимости, что способствовало увеличению числа объектов, предназначенных именно для конечного пользователя. Это позволило ей лучше защититься от дефицита инвесторов, который, отчасти, и вызвал обвал рынка кондоминиумов в Большом Торонто, считает Марк Моррис, адвокат по недвижимости из Торонто.
«Компания осознала, что на рынке существует огромная неопределенность, новое предложение существенно снижает эту неопределенность, – сказал Марк Моррис. – Но что еще важнее, продление предложения в данный момент означает, что они внутренне убеждены, что мы приближаемся, возможно, к минимуму цикла».
Сепиде Моршедизаде заявила, что «слишком сложно сейчас спекулировать на рынке» и компания Mattamy Homes строит и продает дома для конечных потребителей с целью «гарантировать им, что им не нужно беспокоиться об этом аспекте рынка прямо сейчас».
По материалам канадской прессы
Звоните, если у вас есть вопросы!
Телефон: 416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca
