Возвращаются прежние методы продажи кондоминиумов

Рынок новых кондоминиумов в Торонто продолжает демонстрировать низкие показатели, но сочетание пересмотра цен в сторону понижения и креативного подхода может все-таки начать распродажу излишков готовых, но не проданных квартир. В дополнение к планам федерального и провинциального правительств по предоставлению льгот по налогу HST с продаж для покупателей новых домов прежние методы, используемые на вторичном рынке, создают условия для привлечения покупателей обратно на рынок.

«Мы возвращаемся к старым добрым временам, когда мы готовили квартиры к продаже, проводили дни открытых дверей и успешно продавали их», – признал Харли Накельски, президент торонтской компании Baker Real Estate Inc.

Компания Baker Real Estate Inc. уже давно является одной из ведущих компаний на рынке продаж на этапе строительства, специализируясь на продажах готовых проектов через центры продаж. Однако по мере изменения рынка компания обнаруживает, что у нее появляется все больше готовых квартир на продажу, что требует изменения приоритетов, и это включает в себя подготовку квартиры: оплату услуг профессионалов по декорированию и меблировке непроданной квартиры, чтобы покупатели не сталкивались с пустыми комнатами.

«Сегодня обычные продавцы не занимаются подготовкой квартир к продаже», – сказал Харли Накельски, и беглый просмотр таких сайтов, как Realtor.ca, покажет множество новых пустующих квартир, выставленных на продажу,где поработали дизайнеры.

В своем отчете за первый квартал 2026 года компания Zonda Urban назвала такие методы, как подготовка квартиры к продаже, «старомодными», считая, что эта практика вернулась на рынок продажи новых квартир наряду со снижением цен и предоставлением удобств, которые раньше предлагались за дополнительную плату, таких как кладовые комнаты и парковочные места. По данным Zonda, в зданиях Торонто, продажи которых начались в 2020 году, насчитывается более 2,358 непроданных завершенных квартир, при этом ежемесячные продажи составляют всего несколько сотен единиц.

Примером может служить проект 28 Eastern Ave. (Front Street/ Cherry Street), многоэтажный жилой комплекс от застройщика Alterra, продажи квартир в котором начались в 2020 году. Харли Накельски вспоминает, что это был один из первых проектов, открывшихся после локдаунов, связанных с COVID-19, и компания Baker продала 90% квартир этого проекта. Строительство было завершено в 2025 году, но сегодня 30 квартир в 12-этажном здании, насчитывающем 378 квартир, остаются непроданными. Это распространенная ситуация: по данным Zonda, в среднем 13% квартир в недавно построенных зданиях остаются невостребованными, что является резким увеличением по сравнению с прошлым годом, когда эта доля составляла всего 3%.

Покупателям действительно идет на пользу предпродажная подготовка. «Никто не знает размеров двуспальной кровати, понимаете? Люди думают, что она занимает больше места, чем на самом деле, пока не увидят ее вживую», – высказала свое мнение Шерон Эдвардс, представитель компании Baker.

Мебель для оформления интерьера изготавливается преимущественно из натурального дерева в сочетании со светло-бежевыми или серыми тканями, в современном стиле, но не в стиле модерн. Дизайнеры не стремятся к броским, привлекающим внимание решениям, а стараются создать скромную, но изысканную атмосферу в помещениях, которые в противном случае представляли бы собой белые коробки, часто с бетонными потолками в стиле лофт. «Меня всегда смешит, когда люди говорят: «Я визуал», а я отвечаю: «Нет, на самом деле вы человек, воспринимающий всё буквально, потому что вам буквально нужно видеть всё на своём месте», – сказала Шерон Эдвардс. Она проводит в здании два дня открытых дверей в месяц, и даже не в очень загруженные дни туда приходит пять-шесть групп.

 Перспектива получения налогового вычета HST с продаж, который в некоторых случаях может обеспечить значительную экономию, также помогает привлечь покупателей.

В 2020 году Baker продавал квартиры по адресу 28 Eastern по цене около $1,200 за квадратный фут. Сегодня многие квартиры продаются по $1,000 за квадратный фут или ниже. Снижение цен, вероятно, станет неприятной новостью для тех покупателей, которые несколько лет назад переплатили за жилье на этапе строительства. Именно поэтому, по словам аналитика Zonda Полин Лерман , типичная практика заключается в том, что застройщики не снижают цены на непроданные объекты до завершения регистрации здания и окончания срока действия договоров купли-продажи для большинства покупателей на этапе строительства.

По материалам канадской прессы

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca