ВЕСНА – ОЖИВЛЕНИЕ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Весенний рынок недвижимости оживляется, и продавцы домов пробуждаются к новой, отрезвляющей реальности, когда эра безумных войн-торгов и стремительного роста прибылей в городе и окрестностях, похоже, отступает, уступая место более или менее спокойному рынку, в котором они должны ориентироваться на снижение цен и вялых покупателей. Кроме этого, у покупателей по-прежнему существуют проблемы с получением ипотеки. Продавцы годами держали бразды правления рынком недвижимости в своих руках, диктуя условия и радуясь, как растет стоимость их жилья. Но ситуация меняется, и многие сталкиваются сегодня с рынком, который требует перекалибровки их ожиданий. Если цена изначально ставится на уровне продаж текущего рынка и кажется продавцам вполне закономерной, то, скорее всего, потребуется еще и не одна коррекция, чтобы недвижимость была бы все-таки продана.
Много нареканий испытывают агенты сейчас. Мало или вообще нет просмотров. Или много просмотров, но нет предложений о покупке. Или предлагают купить, но по очень низкой цене… Обычно мы обнаруживаем и в конечном итоге объясняем продавцу, что цена изначально была неправильной. Они установили слишком высокие цены. Листинг не получал достаточного внимания, потому что цена на него была намного выше рыночной с самого начала. По данным сайта HouseSigma Inc., по состоянию на 21 марта, почти 60% всех домов, проданных в районе Большого Торонто (GTA), в этом году ушли по цене, ниже запрашиваемой. Около 54% домов в GTA были проданы ниже запрашиваемой цены в 2023 году по сравнению с 45,4% в 2022 году. В Ванкувере в этом году 71,8% домов были проданы дешевле запрашиваемой цены. Однако, согласно данным Канадской ассоциации недвижимости (CREA), национальные базовые цены на жилье в феврале оставались стабильными на уровне $719 400 по сравнению с предыдущим месяцем.
Цены показывали тенденцию к снижению в течение пяти месяцев подряд после падения. Но на некоторых ключевых рынках страны цены демонстрируют большую тенденцию к снижению, а не к росту. Это не единственная проблема для продавцов, поскольку эксперты говорят, что потенциальные покупатели относятся к подписанию сделки вяло. Там, где покупатели когда-то стремились обеспечить себе дом своей мечты, многие теперь придерживаются более осторожного подхода, не торопясь, взвешивают свои варианты в условиях экономической неопределенности и более высоких процентных ставок. Кроме этого, в наши дни все меньше людей готовы участвовать в тендерной войне. В прошлые годы было нормой, что покупателям приходилось конкурировать за каждое предложение. Сегодня нет ожиданий, что им придется конкурировать, поэтому, когда покупатели слышат, что есть еще одно предложение, иногда они просто отступают. Покупатели не уходят в поисках существенной экономии куда-то еще, просто их предложения часто совпадают с их максимальным бюджетом. Учитывая нынешнюю ситуацию с повышенными процентными ставками, покупатели часто ожидают, что цена продажи будет выше в аукционной войне, и просто не могут позволить себе заплатить больше, поэтому они отступают. Более того, проблемы, связанные с процессом получения ипотеки, добавляют еще один уровень сложности. Ужесточение критериев кредитования и повышение процентных ставок все больше затрудняют покупателям получение финансирования, что приводит к растягиванию времени закрытия сделок и повышению неопределенности в получении ипотеки для продавцов. По данным Региональной ассоциации недвижимости Торонто, среднее количество дней, в течение которых недвижимость проводит на рынке GTA, выросло на 13,6% с февраля 2023 года. Условия договора о финансировании, которые позволяют покупателям отказаться от сделки, если они не смогут обеспечить ипотечный кредит, становятся все более распространенными, поэтому продавцы оказываются в шатком положении, поскольку даже, казалось бы, выгодное предложение может провалиться в последнюю минуту.
Положения о технической проверке дома также становятся все более распространенными, предоставляя покупателям право отказаться от сделки, если будут обнаружены серьезные проблемы. Эти положения обеспечивают спокойствие покупателям, но могут создавать проблемы для продавцов, которым может потребоваться решить проблемы или пойти на уступки, чтобы сохранить сделку.
Несмотря на эти проблемы, риэлторы советуют продавцам оставаться прагматичными и гибкими во время весеннего сезона продаж. Рынок развивается, и продавцам необходимо адаптироваться. Недвижимость не получит того ажиотажа, к которому продавцы привыкли два года назад. Людям приходится смириться с этим. Просто кажется, что процентная ставка, удерживаемая на уровне 5%, и ощущение, что она будет снижаться, означает, что покупатели приспосабливаются к новой норме, поэтому они сейчас не так обеспокоены этим. Риэлторы отмечают, что местный рынок имеет потенциал начать набирать обороты по мере приближения весны, а покупатели приспосабливаются к текущим процентным ставкам. Это означает, что для продавцов еще важнее правильно оценить свою недвижимость. Если вы оцениваете свою недвижимость по той цене, которую хотите, и это имеет смысл на рынке, вы можете продать ее в течение семи дней. И главная причина этого в том, что предложений о продаже настолько мало, что покупатели не хотят тратить время на продавцов, играющих в игры. Покупатели ценят продавцов, которые устанавливают на дома разумную цену и совершают немедленную продажу, если все всех устраивает.
Звоните, если у вас есть вопросы!
Телефон: 416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca