Поменялись правила аукционных продаж недвижимости

Риэлторы Торонто стали отмечать, что впервые со времен пандемии у покупателей недвижимости, приобретающих жилье впервые, вернулась популярность дней открытых дверей и бесстрашное доминирование в аукционных продажах, чего не было с тех пор, как Центральный Банк Канады начал повышать процентные ставки. Если последние несколько месяцев нас чему-то и научили, так это тому, что рынок жилья Торонто недолго остается в упадке. Активность продаж начала расти в последние несколько месяцев прошлого года, и по состоянию на прошлый месяц объем транзакций вырос на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ситуация определенно улучшилась, но, что интересно, так это сегмент рынка, который вырос, и это своего рода цена менее $1,5 миллиона, говоря про Торонто, и это, как правило, покупатели, впервые покупающие жилье.

Покупатели ожидают, что к лету процентные ставки должны снизиться, и это отчасти авантюрное предположение. Наибольшей популярностью пользуются freehold semi-detached дома с тремя спальнями по цене до $1,2 миллиона. Причем, покупатели понимают концепцию аукциона, и большинство предложений идут с учетом анализа последних продаж подобного типа недвижимости. Хотя в прошлом году рынок недвижимости Торонто на короткое время перешел на сторону покупателей, эксперты утверждают, что сегмент рынка «freehold» сейчас снова смещается в пользу продавцов. Основная часть этих тендерных войн ведется за дома, которые стоят менее миллиона долларов, ведь тогда легче получить банковский заем на более льготных условиях.

Что действительно привело к росту активности, так это падение пятилетней фиксированной ставки с 6,5% примерно до 5%. При этом активность рынка квартир осталась приблизительно на том же уровне. Причем, в случае повышения цен на рынке недвижимости «freehold», скорее всего, начнется рост активности на рынке квартир, отмечают эксперты.

Правила проведения аукционов в Онтарио поменялись. Если раньше процесс получения и рассматривания предложений был достаточно справедлив по отношению к продавцам, но абсолютно нечестен по отношению к покупателям, то, по крайней мере, сейчас предпринята попытка выровнять ситуацию. Агент, представляющий продавцов, может составить стандартный договор, в котором точно укажет, чего хочет продавец: дату закрытия, включенную технику, сумму залога и т.д. Все будет то же самое, кроме цены. Это поле останется пустым. Фактически, есть одна переменная. Продавец может предпочесть, чтобы все участники торгов имели некоторые доказательства квалификации покупателей до подачи заявки или были представлены вместе с заявкой. Регистрация предложений может проходить в любое время до 18:00 в день проведения торгов. Регистрация осуществляется посредством электронной почты, текстового сообщения, посылки по факсу или уведомления, доставленного вручную. Участникам торгов будут присвоены номера. Личности будут скрыты. Эта информация будет обновляться от раунда к раунду. Все предложения будут получены независимой третьей стороной, которая не заинтересована в успехе кого-либо из участников торгов. Это может быть агент продавца, менеджер офиса или даже третье лицо в другом брокерском или адвокатском бюро. Каждый участник торгов будет иметь возможность подать свою заявку продавцу. По сути, все материалы будут помещены в запечатанные конверты и вскрыты один за другим в порядке регистрации. Каждый участник торгов будет иметь право на присутствие своего представителя при вскрытии предложений. Цена должна будет объявлена всем участникам торгов. Все участники торгов будут знать обо всех других предложениях, но не о личности участников торгов.Таким образом, каждый участник торгов будет знать, стоит ли вернуться к повышению цены или остановиться на предложенной. Уже на первом раунде продавец может выбрать одно предложение и принять его. Итак, мы действительно могли бы заключить здесь сделку. Каждый будет знать, как много ему нужно сделать, чтобы добиться успеха. Единственное, что не будет известно, это то, насколько другие готовы двигаться в сторону повышения цены. По сути, это система открытых торгов. Каждый знает, где находятся все остальные. Никаких секретов. Зная, что предлагается конкурентами, потенциальный покупатель имеет несколько лучшее представление об оценке собственности, которую он покупает. Это должно устранить тех, кто ранее предлагал высокие цены, которые в некоторых случаях были на 20%, 25% или даже 30% выше, чем все остальные. Зачастую это заканчивалось тем, что они не получали финансирования и не могли закрыть сделку. Это вызывало хаос у всех, включая продавцов, которые вынуждены были повторно ставить свою недвижимость на продажу.

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.jtomson@sympatico.ca