Если вы планируете продавать свой дом
Достаточно часто с риэлтором обсуждаются вопросы маркетинга при продаже недвижимости. Вопрос о том, проводить дни открытых дверей или нет, до сих пор горячо дискутируется. Open House предусматривает определенную дату, когда недвижимость предоставляется потенциальным покупателям для просмотра и изучения в течение определенного периода времени. Для некоторых продавцов это может быть жизненно важной частью процесса продажи дома, в то время как другие могут оставаться совершенно равнодушными к этому действию. Как потенциальный продавец жилья вы можете решить, является ли проведение дня открытых дверей правильным шагом для вас. Чтобы принять такое решение, нужно тщательно рассмотреть свои обстоятельства и взвесить все «за» и «против».
Вы привлекаете неожиданных покупателей. Дни открытых дверей могут привлекать заинтересованных людей, которые случайно увидели информацию об этом мероприятии. Покупатели, предпочитающие непринужденный и импровизированный подход к просмотру, могут найти такой подход особенно подходящим. Более того, дни открытых дверей могут привлечь любопытных покупателей, которые не знают, с чего начать процесс покупки дома. Эти люди могут находиться на ранних стадиях рассмотрения вопроса о покупке, и посещение дня открытых дверей предлагает им комфортную и гостеприимную обстановку, чтобы начать менять свою жизнь.
Повышение осведомленности. Помимо продвижения вашей недвижимости на продажу на онлайн-платформах, день открытых дверей может стать отличным способом продвижения недвижимости, которую вы продаете. По сравнению с индивидуальными просмотрами недвижимости, дни открытых дверей позволяют более широкому кругу потенциальных покупателей посетить дом. Когда недавние посетители рассказывают своей семье и друзьям о дне открытых дверей, это может привести к ценным рекомендациям для их знакомых и потенциально привлечь более серьезных и заинтересованных покупателей.
Немедленная обратная связь. По мере того, как потенциальные покупатели изучают недвижимость, они могут поделиться своими мыслями и отзывами об привлекательности, функциях и планировке вашего дома. Эта обратная связь в режиме реального времени позволяет продавцам жилья оценить реакцию рынка на их недвижимость. В конечном счете, обратная связь, полученная в режиме реального времени во время дня открытых дверей, позволяет продавцам принимать обоснованные решения о презентации и маркетинговом подходе к продаваемой недвижимости.
Минусы проведения дня открытых дверей. Безопасность является одной из главных забот продавцов, потому что проведение дня открытых дверей означает приглашение незнакомых людей для осмотра вашей собственности. Хотя агенты по недвижимости и домовладельцы принимают меры предосторожности для обеспечения безопасной среды, это вряд ли устраняет все риски. Одной из существенных проблем является возможность кражи. Из-за того, что по дому перемещается много людей, становится трудно внимательно следить за действиями каждого. Ценные вещи, такие как ювелирные изделия, электроника или мелкие ценные предметы, могут быть уязвимы для кражи во время дня открытых дверей. Несанкционированный доступ также является проблемой. Может быть трудно отслеживать посетителей и предотвращать их вход в нежелательные зоны, что может поставить под угрозу конфиденциальность и безопасность.
Привлечение неквалифицированных покупателей. Дни открытых дверей могут быть эффективным маркетинговым инструментом, но они также могут привлечь посетителей, которые несерьезно относятся к покупке недвижимости. Любопытные соседи, пришедшие на день открытых дверей, чтобы сравнить свою собственность с той, что выставлена на обозрение, являются еще одним потенциальным сценарием.
Потенциальный ущерб. Порча имущества – еще один возможный риск во время дня открытых дверей. Случайное повреждение стен, полов, мебели или других вещей может произойти, когда по дому проходит большое количество людей. Несмотря на то, что большинство посетителей относятся к хозяевам уважительно, несчастные случаи все же могут произойти, и важно быть готовым к неожиданным проблемам.
Стоит ли проводить день открытых дверей? Дни открытых дверей могут стать мощным способом продвижения вашей собственности; Тем не менее, тут есть как плюсы, так и минусы для продавцов. Прежде чем делать поспешные выводы, очень важно подойти к дням открытых дверей осознанно и подготовлено. Риски безопасности, такие как повреждение имущества и потенциальная кража, неизбежны, когда вы позволяете незнакомым людям осматривать вашу собственность.
Несмотря на то, что дни открытых дверей были популярной традиционной маркетинговой тактикой, их эффективность может быть спорной в современном технически подкованном мире. Многие покупатели проводят обширные исследования в интернете, прежде чем посетить недвижимость лично, что делает дни открытых дверей менее важными в общей маркетинговой стратегии.
Тщательное планирование и превентивные меры могут помочь снизить эти риски и обеспечить безопасное и успешное проведение мероприятия. Взвесив все «за» и «против» и обсудив альтернативные маркетинговые подходы с вашим агентом, продавцы могут принять обоснованное решение, соответствующее их уникальным обстоятельствам и целям.
Проведение «Open House» – завышенные ожидания. Многие считают, что «умные» покупатели, которые пытаются купить недвижимость самостоятельно, предпочитают именно дни открытых дверей.Оставим аргументы «за» и «против» такого метода поиска недвижимости, но в эпоху интернета такие покупатели видят выставленные листинги мгновенно. Нет необходимости ждать до выходных, ведь можно позвонить агенту напрямую и посмотреть выставленный объект сразу. Не будем отметать идею «Open House» совсем, но это скорее традиционное дополнение к маркетинговому процессу. Для агентов это хороший метод знакомства с потенциальными клиентами, ведь на эти мероприятия обычно приходят любопытствующие соседи, чтобы реализовать какие-то подсмотренные дизайнерские находки и прицениться в случае, если продажа планируется в ближайшем будущем.
Звоните, если у вас есть вопросы!
Телефон: 416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca