Жанна Томсон, брокер

Ответ на этот вопрос совсем не так очевиден, как кажется.

Кому-то нужно новое и только новое. Нравятся современная архитектура, лаконичные формы, интересный дизайн интерьеров, шик и простота!

Многим же по душе удобство уже обустроенного района с развитой инфраструктурой. Само жилье, как правило, значительно просторнее, как, впрочем, и участок, на котором стоит ваш дом, если мы сравниваем недвижимость в одной и той же ценовой категории.

Лет 10-15 назад строительные компании ориентировались на цены текущего, и время, пока шло строительство, работало на покупателей. На момент закрытия прибыль принадлежала покупателю. При непрерывно растущем рынке и возросшем спросе на новое жилье строительные компании сообразили, что недурно было бы поиметь эту прибыль в своем кармане. Цена покупки резко выросла и стала намного опережать возможности текущего рынка. Покупатели разбирали все, что можно было ухватить. При этом часто и не глядя подписывали контракты со строительными компаниями. Кстати, все они составлены исключительно в интересах застройщиков, именно поэтому так важно использовать 10 дней, которые предоставляются законодательством, на адвокатскую проверку договора. Адвокат внимательно изучит договор и внесет свои изменения по беспокоящим его пунктам.

Неоценимой является и профессиональная помощь риэлтора, который будет защищать ваши интересы на протяжении всей сделки, объяснять нюансы происходящего на всех этапах взаимоотношений со строительной компанией. Обязательно следует обратиться и к бухгалтеру, так как в случае нового жилья идут подсчеты HST – проплаты, а также и возможности возвратов – HST rebate.

Практически невозможно просчитать дату въезда в новое жилье. Она указывается очень приблизительно. У компании есть право переносить сроки несколько раз.

Зная все плюсы и минусы покупки жилья от застройщика по сравнению с вторичным рынком жилья, намного ценнее рассматривать новые суперпроекты по приемлемым ценам в престижных и уже развитых районах.

Хотелось бы обратить ваше внимание на потрясающий проект в North York — AZURA, открытие которого состоится в ближайшее время.

Строительная компания Capital Developments представляет свой новый многоквартирный дом в районе Yonge Street / Finch Ave. Беспроигрышное местоположение – в нескольких минутах ходьбы от станции метро. Рядом банки, магазины, аптеки, рестораны.

Высотное здание в 29 этажей и плюс таунхаусы будут создавать неповторимый облик современного микрогородка. Коммерческие помещения – кафе, химчистка, салон красоты и другие — будут располагаться на первом зтаже. Высокие потолки в квартирах — всего их планируется выстроить 339, из них 220 – 1 Bedroom и 1 Bedroom plus Den; 81 – 2 Bedroom и 2 Bedroom Plus Den, 38 – 3 Bedroom.

Практически все квартиры будут обращены на юг.

В этом проекте безусловно будут заинтересованы как инвесторы, так и люди, покупающие квартиры для себя или своих взрослых детей. В течение получаса студенты могут добраться до York University, Osgoode Law School, Schulich School of Business, Seneca College или University of Toronto кампусов. Квартиры предлагаются от $300,000 – $400,000.

Это будет самый выгодный проект с точки зрения стоимости одного квадратного фута вблизи линии метро.

Не упустите возможность зарегистрироваться и иметь возможность права первой руки в выборе вашей новой квартиры.

Звоните для получения информации еще до того, как она будет доступна всем остальным и для возможности получения большего выбора и покупки квартиры за лучшую цену еще до официального открытия проекта.

Жанна Томсон, Broker of Record

Highmark Realty Inc.

416.524.7788

jtomson@sympatico.ca

Если вы решили на семейном совете, что пришло время задуматься о смене жилья, продумайте очень тщательно весь план по реализации этого проекта заранее.

Первым делом поинтересуйтесь у вашего банка о возможных штрафных санкциях в случае преждевременного расторжения контракта. Возможен ли перенос существующего mortgage на следующий дом или квартиру в случае новой покупки. Штрафные санкции могут быть очень значительны и повлиять на время выставления вашего дома на рынок.

Итак, решено! Продаем!

Удача продажи зависит от следующей формулы: получение максимальной цены в кратчайшие сроки на ваших условиях.

Не пожалейте времени на изучение рынка. Внимательно просмотрите материалы, предоставленные вашим риэлтором. Сравнительный анализ рынка чрезвычайно важен! Обязательно обращайте внимание не только на цены последних продаж в вашем районе, но и цены, за которые были выставлены эти дома изначально. Сколько дней дом простоял на рынке, пока, наконец, продался? Зачастую агенты сталкиваются с ситуацией, когда при обсуждении цены хозяева ориентируются на продаваемые соседские дома. Мотивация продавцов разная, и совершенно не обязательно ваши соседи действительно желают продать, а не прицениться. В результате из-за неоправданно высокой цены дом не продается, время уходит, вы разочарованы, ваш агент нервничает, а потенциальные покупатели просто вас не видят и до вас не доходят.

А если дошли, первое правило – произвести позитивное впечатление. Это означает, что покупатель, войдя в дом, уже с первых минут должен захотеть в нем жить. Он должен влюбиться в ваш дом и понимать, что в этом доме его семье будет удобно и уютно. Он хотел бы быть уверенным, что вскоре после переезда ему не придется раскошеливаться на непредвиденные расходы по ремонту дома.

Так что же нужно предпринять для того, чтобы показать ваш дом или квартиру в превосходном виде?

Будьте максимально объективны. Конечно, вам и вашим близким уютно и комфортно в вашем доме, который вы с такой любовью обустраивали многие годы. Но посмотрите на свое жилье отстраненно, глазами человека, впервые пришедшего к вам в гости. Ваша задача – показать чистый, просторный, светлый и ухоженный дом.

Все лишнее должно быть убрано. Очень ценными являются советы вашего опытного риэлтора, особенно агента, который работает в команде с профессиональным дизайнером и стэйджером. Это как раз то, что вам нужно! Очень даже вероятно, что придется часть вещей вывезти из дома на временное хранение. Никакой громоздкой мебели, заваленных шкафов, старых велосипедов, прочитанных журналов и разбросанных игрушек. Никаких личных фотографий и персональных, ценных вам памятных сувениров. Все поверхности должны быть свободны от лишних предметов.

Профессионалы вам подскажут, максимально и оптимально преобразуют пространство. Прислушайтесь к их мнению и опыту.

Как хозяева дома вы знаете все его слабые места. Не думайте, что никто ничего не заметит в случае наличия какой-то проблемы. Сейчас рынок Покупателя, поэтому практически каждый контракт содержит пункт о квалифицированной проверке дома инспектором. Если есть проблема – лучше ее устранить до того, как дом выставляется на продажу.

Нужно ли делать ремонт? Конечно, свежепокрашенный дом с новыми полами, новой кухней и новыми туалетами выглядит замечательно. Но соотношение стоимости ремонта, потраченного времени и полученной дополнительной суммы к продажной цене не всегда оказывается в пользу затрат на ремонт. Все должно быть тщательно просчитано.

Если решили красить и ремонтировать – посоветуйтесь с агентом. Мы знаем, какие цвета сейчас популярны, что ожидает увидеть покупатель при позиционировании дома с только что сделанной модернизацией.

Говоря о первом впечатлении, не забудьте о прихожей – вот здесь покупатели проводят на несколько минут больше времени, чем где-либо еще. Подумайте о покраске входной двери и коридора. Это наиболее «страдающие» пространства. Сейчас, в зимнее время, подумайте о новых ковриках в прихожую и удобстве ваших покупателей, если вы просите их разуться.

Будьте готовы, что будущие хозяева могут полюбопытствовать размерами шкафчиков – абсолютно везде должен быть идеальный порядок.

Подумайте об освещении. Сейчас столько замечательных недорогих опций на рынке, что несложно изменить интерьер в лучшую сторону с минимальными затратами.

Это очень тяжело – жить в идеальной чистоте, особенно семьям с ребятишками и семьям, имеющим животных. Иногда невозможно выдержать этот идеальный порядок больше нескольких дней. Поэтому действительно очень важно правильно определить цену, стратегию и тактику продажи с вашим агентом, чтобы максимально оперативно и успешно завершить продажу дома.

Если вы только думаете о продаже вашего дома или квартиры и/ или покупке нового жилья, позвоните мне. Я буду рада помочь вам ответить на все ваши вопросы!.

Жанна Томсон, Broker of Record, Highmark Realty Inc.

Телефон: 416-524-7788

e—mail: j.tomson@sympatio.ca

• Предлагается дом на продажу – не на MLS! Должен быть продан немедленно!
• Westmount area of Thornhill. 4 спальни наверху и 2 внизу. Ухоженный дом, престижный район с парками, отличными школами. Запрашиваемая цена – $1,500,000
• Требуется участок для строительства дома с хорошим лотом — Richmond Hill, желательно в районе Mill Pond
• Купят квартиру до $380,000, 1+1 или 2 спальни в районах North York, Richmond Hill, Markham.
• Купят просторную 1+1 квартиру в районе Bathurst and Steeles up to $450,000.
• Если вы ищете квартиры и дома от строителей – есть варианты покупки контрактов – assignment sales. Зачастую такие сделки более выгодны из-за фактора срочности продажи.
• Если вы решили инвестировать в недвижимость и приобретаете дома и квартиры от строителей, есть возможность приобретения проектов по ценам много лучшим, чем предлагаются VIP брокерам!

Звоните: 416-524-7788

На моей памяти тема поведения рынка недвижимости еще не была столь животрепещущей.

Будут ли увеличиваться ставки по ипотеке?

Отменят ли стресс-тест?

Что проиcходит с рынком free-hold? Будут ли цены падать или мы уже достигли дна?

Что происходит с ценами на квартиры? Будет ли рынок кондо выглядеть оптимистично и далее?

Стоит ли вкладываться в рынок покупки жилья от строительных компаний?

Что делать – продавать сейчас или немного подождать?

Покупать сейчас или подождать немного, пока цены будут более привлекательны?

Очевидно, что нет однозначных ответов ни на один из этих вопросов, каждая ситуация уникальна и требует особого внимания.

Как известно, основным и объективным законом рынка является закон спроса и предложения. Спрос отражает желание и возможность потенциального покупателя реализовать свое желание приобрести товар (в нашем случае – недвижимость). Предложение представляет желание и возможность продавца выставить свой товар на продажу за определенную цену. Обычно цена устанавливается в точке равновесия между спросом и предложением.

Спрос определяют, прежде всего, экономические факторы.

Банк Канады 9 января 2019 года опубликовал Monetary Policy Report, в котором был обозначен темп роста экономики 1,7%, чуть меньше, чем ожидалось изначально из-за понижения цен на нефть. Уровень безработицы – самый низкий за последние 40 лет. С середины 2017 года Центральный банк Канады 5 раз повышал процентную ставку, но 9 января 2019 года оставил ее на уровне 1,75%. Тем не менее, управляющий Банком Канады Стивен Полоз предупредил о дальнейшем ее повышении, следующее заседание запланировано на 6 марта 2019 года.

За последние два года правительством сделано многое для того, чтобы «охладить» рынок недвижимости и свернуть шею курочке, несущей золотые яйца. Не безуспешно!

По данным Toronto Real Estate Board, количество продаж в 2018 году снизилось на 16,1% по сравнению с 2017 годом. Количество продавцов, зашедших на рынок, уменьшилось на 12,7% за тот же период. Средняя цена продажи по всем типам недвижимости за год упала на 4.,3% (правда, цены на квартиры в кондоминиумах в среднем выросли на 7,8% в 2018 году).

Да, ввели драконовские меры по ограждению рынка от иностранных инвесторов. Не понятно, зачем ввели стресс-тест при получении мортгиджа, особенно болезненный для категории покупающих впервые.

Все ведущие экономисты грозят, что надвигается рецессия. Утверждается, что половина опрошенных канадцев столкнется с финансовыми трудностями вплоть до объявления банкротства, если ставки на ипотеку продолжат расти. В сентябре прошлого года в этом признались 45% канадцев.

Спекулятивная лихорадка на рынке недвижимости заканчивается. При этом спрос на дома в Большом Торонто до $1,500,000, как и квартиры с небольшими месячными платежами в ценовой категории $400,000 – 750,000 остается чрезвычайно высоким, и по-прежнему покупатели попадают в ситуацию проведения аукциона – кто даст больше и, желательно, не глядя, тот и выигрывает.

Жилье в Торонто по-прежнему востребовано и строится неимоверными темпами. Кстати, наш город – рекордсмен в Северной Америке по количеству установленных башенных кранов. Более 400 проектов кондоминиумов готовятся к вводу в эксплуатацию в ближайшие несколько лет.

Прогнозы озвучивают средний рост цен на недвижимость в 2019 году порядка 4%. Нужно ли в этой ситуации ждать у моря погоды, откладывать свою жизнь на «потом»? Вряд ли. Лучше проанализировать свою персональную ситуацию, ведь у каждого свои плюсы и минусы, свои ожидания и реальные возможности.

Если вы готовы обсудить свои планы, звоните мне по телефону 416-524-7788 или пишите на e-mail jtomson@sympatico.ca.

Жанна Томсон,

Broker of Record, Highmark Realty Inc.