Виден ли свет в конце тоннеля

Всем известно, утопающий хватается даже за соломинку. В захлестывающей лавине новостей, не сулящих ничего хорошего, статья в издании «Toronto Star» показалась мне очень-очень обнадеживающей.

На фоне спада продаж квартир в Торонто, оказывается, есть группа инвесторов, которая делает крупную ставку на новые кондоминиумы от строительных компаний и скупает их в большом количестве.

Продолжается строительство кондоминиума на углу улиц Gerrard и Yonge . В то время как Торонто переживает худший год по продажам нового жилья за последние 45 лет, эта группа прогнозирует восстановление рынка квартир в ближайшие пять лет и скупает квартиры оптом.

В последние несколько лет покупатели квартир пытаются избавиться от тысяч контрактов на покупку кондоминиумов в новостройках, надеясь продать их кому-нибудь другому до того, как им придётся завершить сделку. Но покупателей найти очень трудно, несмотря на значительные скидки. Однако, по словам некоторых риэлторов, есть одна довольно неожиданная группа, которая начинает скупать эти объекты недвижимости, известные как assignment sales. Частные инвестиционные фонды и фонды прямых инвестиций делают ставку на то, что ситуация изменится через несколько лет, а это может свидетельствовать о том, что рынок находится на дне или близок к нему. «Мы работаем со многими фондами, в том числе с фондами прямых инвестиций, и они покупают недвижимость оптом», – заверил риэлтор Джонатан Задеган, управляющий партнер Zadegan Group.

Покупатели квартир в строящемся жилом комплексе подписывают контракты, обязуясь приобрести квартиры после завершения строительства, обычно примерно через пять лет, и должны соответствовать требованиям для получения ипотечного кредита до закрытия сделки. Раньше такие покупки стоили дешевле, чем приобретения аналогичных объектов на вторичном рынке, учитывая возможные риски.

Однако спекуляции привели к такому резкому росту цен, что, по данным Urbanation, на пике рынка недвижимости Торонто в 2022 году квартиры от строителей на начальной стадии стоили на 40% дороже, чем недавно построенные квартиры, уже выставленные на продажу.

Многие разбогатели, покупая и перепродавая контракты по завышенным ценам еще до завершения сделок, рассчитывая на постоянный рост стоимости недвижимости. Однако повышение процентных ставок и снижение цен разрушили эту модель.

Несмотря на падение цен, 2025 год стал худшим за всю историю наблюдений по продажам новых домов за 45 лет сбора данных. Согласно данным Регионального совета по недвижимости Торонто (TRREB), средняя цена перепродаваемой квартиры в Большом Торонто в феврале 2022 года составляла чуть менее $800,000, а в декабре 2025 года – около $630,000.

В результате покупатели, приобретавшие жилье на этапе строительства, готовы пойти на большие убытки и даже отказаться от сотен тысяч долларов, внесенных в качестве задатка. Например, недавно в группе на Facebook, посвященной «assignment sales» – переуступке прав на покупку новой недвижимости, было размещено объявление о продаже трехкомнатной квартиры в жилом комплексе The Goode на пересечении улиц Parliament и Front с убытком в $300,000.

В дело вступают частные инвестиционные фонды. Трудно найти точные данные о сделках assignment sales, поскольку они обычно не осуществляются через систему Multiple Listing Service (MLS). Однако Харли Накелски, президент и партнер компании Baker Real Estate Inc., подтвердил, что он также наблюдает, как инвестиционные фонды скупают контракты на покупку квартир в кондоминиумах. «Я думаю, что если вы покупаете сегодня, то рассчитываете на три – пять лет, чтобы получить существенную прибыль». Он также наблюдает рост числа неформальных групп, покупающих эти объекты. «Мы называем их мини-фондами, где пять или десять человек собираются вместе и покупают 20, 30, 50 объектов, сколько угодно, и у них есть план действий», – сказал он. Некоторые покупатели считают, что восстановление займет пять лет, другие – два. Некоторые покупают более крупные квартиры, другие – меньшие. «Ситуация действительно очень разная, и у каждого своя теория о том, куда движется мир», – сказал он.

Продавцы готовы отказаться от части или всего своего задатка, лишь бы заключить сделку, и цены уже существенно снизились по сравнению со временем покупки. Получить ипотеку стало гораздо сложнее, чем несколько лет назад, уровень безработицы вырос, существует неопределенность в отношении торговых соглашений с США. Люди просто нервничают, боятся судебных разборок со строительными компаниями, поэтому стремятся избавиться от контракта со значительными потерями.

Полин Лерман, вице-президент по рыночным исследованиям платформы данных о рынке жилья Zonda Urban, сказала, что слышала о том, что инвестиционные фонды покупают квартиры по переуступке прав. Это означает, что люди поняли, что мы, вероятно, ближе ко дну, чем когда-либо. Да, на вторичном рынке мы не видим пока сдвигов к лучшему, но есть абсолютная уверенность, что если начало уже положено, не за горами и продолжение – активность рынка вернется!

Звоните, если у вас есть вопросы!

Телефон: 416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca