Оживление на рынке элитарной недвижимости

Если честно, все уже устали от плохих новостей. Такие темы как ухудшение состояния рынка новых кондоминиумов от плохого к ужасному, или увеличение чувствительности рынка к экономической неопределенности и потенциальным сбоям в торговле, или спад на таких ранее популярных рынках, как Торонто, Гамильтон, Китченер-Ватерлоо, Кембридж, при снижении стоимости недвижимости повышают уровень тревожности до максимума. Поэтому приятной новостью, мелькнувшей в издании «Toronto Star», оказалась информация о повышения интереса покупателей недвижимости в ценовом сегменте от $10 млн и выше. Можете себе представить, что, по данным риэлторского агенства Sotheby’s International Realty, в первой половине 2025 года продажи элитных домов выросли на 200% по сравнению с тем же периодом в предыдущем году.

На самом деле, было продано 12 домов стоимостью свыше $10 млн по сравнению с 4 продажами за аналогичный период прошлого года.

«Обычно продажа домов в этом ценовом диапазоне стоимостью свыше $10 млн занимает больше времени, поскольку такие покупатели, как правило, более избирательны», – отметила Диана Ашер, брокер Sotheby’s International Realty Canada.

На сегодняшнем рынке преобладают продавцы, у покупателей больше выбора, и когда они видят то, что им нужно, они это покупают. Соотношение покупателей и предложений о покупке в первых двух кварталах 2025 года было оптимальным.

Эксперты Sotheby’s также сообщили об увеличении числа сделок с элитной недвижимостью, совершаемых «вне рынка», поскольку продавцы все чаще стремятся к большей конфиденциальности и осмотрительности при продаже недвижимости. Обычно это публичные личности – такие как политики, бизнесмены, спортсмены, артисты, которые предпочитают не предавать гласности свою частную жизнь.

Несмотря на этот рост, продажи элитной жилой недвижимости стоимостью свыше $4 млн для всех типов недвижимости в первой половине 2025 года снизились, упав на 28% в годовом исчислении и составив 222 объекта недвижимости, проданных в период с 1 января по 30 июня. Продажи объектов недвижимости стоимостью свыше $1 млн снизились на 23% в годовом исчислении и составили 13,563 единицы, проданных в первой половине 2025 года. Покупатели в этих ценовых диапазонах больше всего пострадали от экономической неопределенности в США и выжидают большей ясности рынка.

В Торонто активность на рынке элитной жилой недвижимости также была низкой, поскольку потенциальные покупатели откладывали принятие решений.

В целом продажи объектов недвижимости премиум-класса стоимостью свыше $1 млн снизились на 13% в годовом исчислении и составили 4,951 объект недвижимости за первые шесть месяцев года, в то время как продажи объектов недвижимости стоимостью свыше $4 млн долларов упали на 23% в годовом исчислении и составили 142 объекта недвижимости за первую половину 2025 года.

Безусловно, фактор «location, location, location» в поисках недвижимости еще никто не отменял, поэтому роскошные дома в престижных районах рядом с лучшими школами, включая Leaside, Riverdale, Upper Forest Hill, High Park и The Kingsway, по-прежнему пользуются спросом у потенциальных покупателей. Кстати, рынок элитных квартир также не сильно страдает от возможных падений рынка. Скорее всего, по той же причине. Недвижимость класса супер-премиум-люкс не так зависит от всеобщих переживаний и всегда находит заинтересованного покупателя.

Продажа элитного дома отличается от продажи традиционного дома. Необходимо при этом учитывать уникальные характеристики продаваемой недвижимости, знать целевую аудиторию и владеть необходимыми маркетинговыми стратегиями.

Роскошные дома часто могут заинтересовать уникальным индивидуальным дизайном, использованием высококачественных материалов, супер бытовой техникой, технологиями «умного дома» и исключительными архитектурными деталями, для демонстрации которых требуется специализированный маркетинг. Роскошная недвижимость – это не только большая площадь в квадратных футах, размеры участка и количество спален. Продается определенный образ жизни, включая такие удобства как бассейны, домашние кинотеатры, винные погреба, теннисные корты, спа и просторные открытые пространства. Покупатели в этом сегменте ценят конфиденциальность и часто готовы платить больше за эксклюзивность и уникальность недвижимости. Местоположение играет решающую роль: за престижные районы и востребованные адреса часто покупатели готовы платить более высокую цену. VIP клиенты – как правило, состоятельные люди с особыми вкусами и предпочтениями, которые ценят престижность, элитарность и исключительные впечатления от жизни. Давайте порадуемся за продавцов, покупателей и их риэлторов, будем надеяться, что и для остальных участников рынка недвижимости настанут долгожданные перемены к лучшему!

Звоните, если у вас есть вопросы.

Телефон: 416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca