Рынок Продавца – что надо знать!

Еще до наступления истории с пандемией было понятно направление вектора развития рынка недвижимости. Все больше и больше покупателей концентрировались на покупке домов, semi-detached и таунхаусов хотя бы с небольшим, но собственным участком земли. Millennials – молодежь, родившаяся в период 1981 – 1996 гг, вступила в возраст, когда получено образование, построена карьера, образованы семьи, родились дети, и купленные городские квартиры стали тесноваты. С наступлением локдаунов и возможностью работать из дома тенденция исхода из городов значительно усилилась, что привело к ажиотажному росту цен на недвижимость в пригородах Торонто. Цены на недвижимость в таких городках как Scugog, King, Uxbridge выросли за год на 40 – 50%. А отдельные дома в этих районах только за 6 месяцев 2021 года поднялись в цене на 25%. В 60 районах, на которые поделил Toronto Regional Real Estate Board, осталось только 4 района со средней ценой на дома меньше $1,000,000. Таких районов в 2019 году было 28, в 2020-м – 19.

Цены на дома в центральном Торонто по-прежнему выше, чем в его пригородах. В Торонто средняя цена дома в июне 2021 году достигла $1.7 миллиона, что выше прошлогодней на 11.5%. В то же самое время в пригородах (телефоны которых начинаются с 905) средняя цена дома достигла $1.33 миллиона, подросла за год на 29.4%.

Несколько дней назад вышел отчет компании RE/MAX Canada, в котором основной причиной роста цен на недвижимость названо отсутствие достаточного количества предложений на рынке. Уже четвертый месяц подряд снижается количество выставляемой недвижимости на рынок. Количество сделок в июле уменьшилось на 3.5%, а новых листингов стало меньше на 8.8%. В июне 2021 года было отмечено всего 11,297 активных листингов на рынке – самый низкий показатель за последние 10 лет, ниже на 35%, чем средний показатель за эти годы. В результате, естественно, значительно выросли цены на отдельные дома. Среди 10 самых быстро выросших по цене районов – Milton (Halton area), где рост составил 34.2% до 46.4% в Uxbridge (Durham region). Список, предоставляемый компанией RE/MAX Canada, содержит перечень топ-районов, чьи показатели опережают все остальные.

Растут цены и в самом Торонто. Так, например, в районах Bathurst Manor, Clanton Park в районе North York продажи выросли на 169% за первые 6 месяцев 2021 года по сравнению с тем же периодом прошлого года. Продажи в районах Lansing-Westgate, Newtonbrook West, Willowdale West и Westminster-Branson выросли на 120% за те же полгода по сравнению с прошлым годом. Продажи в таких районах Scarborough, как Milliken, Agincourt и Malvern West, увеличились на 171%! Все те районы, которые были недооценены в свое время, сейчас наверстали свое. Очень многие семьи в Торонто улучшили свои жилищные условия. Благо, что в этом случае деньги на первый взнос не нужно было искать – ведь продав одну недвижимость в Торонто и купив другую дороже, при существующих процентных ставках по ипотечным займам, разница в платежах совершенно не ощущается.

Большие претензии у жителей Торонто к строителям. Количество строящихся домов в Торонто даже наполовину не удовлетворяет существующий спрос на них. И если новые дома в пригородах еще строятся, то в Торонто покупатели могут рассчитывать на новые дома по цене, начиная с нескольких миллионов долларов.

Проблема нехватки жилья до сих пор сохраняется и никуда не исчезнет в ближайшие несколько лет. Рекордные темпы вакцинации позволяют надеяться на скорую нормализацию жизни и восстановление экономики. Сотни тысяч иммигрантов появятся в Канаде в ближайшее время. Рекордно низкие ставки Банка Канады планируется пока держать на небывало низком уровне. В связи с этим, эксперты считают очень маловероятной ситуацию разворота рынка недвижимости в сторону понижения цен, по крайней мере, в ближайшее время.

В связи с преимущественно доминирующим положением продавцов на сегодняшнем рынке возникает совершенно ложное порой представление о том, что с руками и ногами оторвут любую недвижимость, которая выставляется на рынок. Да, если цена будет низкой, это возможно, но такой ли продажи вы хотите?

Несколько раз уже сталкивалась с болезненной реакцией хозяев недвижимости на любой совет или замечание, связанные либо с минимальными затратами на приведение дома в порядок, либо избавление дома от ненужных вещей (читайте – избавиться от хлама). Причем, многие риэлторы уже предлагают подобные услуги включить в комиссионные. Нередко стейджинг (оформление дома на продажу под ключ) является частью услуг, предоставляемых риэлторами бесплатно! Единственное объяснение такому поведению, которое напрашивается, это ревностное отношение хозяев недвижимости к риэлтору. «Как можно делать замечание? Это наш дом, и выставлять его на продажу мы будем по максимальной цене, но тратить время и деньги на ремонты мы не собираемся!» Поверьте, агент всегда стоит на вашей стороне. Мы знаем, как реагирует другая сторона – покупатели – на все те минусы, про которые вы даже слышать не хотите! Базовые принципы продажи: заинтересованность вашей недвижимостью как можно большим количеством покупателей и по возможности достаточно быстрая организация аукционной продажи. Не думайте, что покупатели кинутся на любую «косточку». Желая получить миллионы, сделайте некоторые предварительные действия. Не может быть гнилым и обшарпанным дек, на который страшно выйти босиком. Вы же летом продаете, вы же предлагаете ваш замечательный сад как дополнительный бонус. Сделайте генеральную уборку в доме! Вы хотите, чтобы гости снимали обувь в вашем доме, и это правильно! Но вы не представляете, как неприятно ходить по жирным полам на кухне, как противно чувство налипшего кошачьего корма и мусора к ногам. Неужели так сложно согласиться со знающим риэлтором и прислушаться к его советам? Уж если не хотите этим заниматься сами, дайте возможность профессионалам разобраться с вашими проблемами. Наша задача – продать вашу недвижимость за максимальную цену на лучших для вас условиях! Не нужно нам мешать! Мы хотим этой продажи, как и вы. Мы хотим, чтобы сделка была совершена быстро. Ведь чем дольше стоит недвижимость на рынке, а это – открытая информация, тем больше шансов есть у покупателей выторговать себе цену подешевле. Ведь они хотя бы офер принесли, а больше никого этот объект не привлек!

Буквально недавний пример. Две квартиры в Mimico – рядом с озером. Одна стоит на рынке 34 дня за односпальную просят $580,000. Пустая, с грязными холодильником, плитой и посудомоечной машиной. Правда, покрашена, но в белый скучный цвет. Другая, несколькими этажами выше, такая же – картинка! Правильно меблированная, профессионально декорирована, одним словом, игрушка! Выставлена за $499,000. Была продана за неделю с четырьмя оферами за $605,000! Пожалуйста, прислушивайтесь к советам профессионалов. Мы с вами играем в одной команде!

Звоните, если у вас есть вопросы.

416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca