Рынок недвижимости в условиях новой реальности

И вот настал, наконец, долгожданный весенний рынок, к которому традиционно готовятся как продавцы, так и покупатели недвижимости. Продавцы надеялись на сезонную активность и на небывалую активность покупателей, связанную с целым рядом причин. Покупатели надеялись купить что-то подешевле в надежде вброса на рынок новых домов и квартир. Все перепуталось в одночасье. Из-за нашествия вируса, объявления карантина, закрытия предприятий, потери работы и, что самое страшное, ощущения абсолютной неопределенности рынок споткнулся. Приостановился, но пока не подает признаки умирания. Более того, пока демонстрирует достаточную стойкость, несмотря на нарастающий кризис. По данным издания «Toronto Star», количество продаж на прошлой неделе было на 18% выше, чем за ту же мартовскую неделю прошлого года, но на 55% меньше, чем за предыдущую. После объявления чрезвычайного положения в условиях распространения COVID-19 количество новых листингов выросло на 3% по сравнению с той же неделей прошлого года, но уже на 50% меньше, чем неделей раньше. Нужно учитывать и поправку на то, что весенние школьные каникулы пришлись на третью неделю марта, а в прошлом году – на вторую. Как правило, неделя до и неделя после каникул более активная, чем сама неделя каникул. Тот факт, что листинги по-прежнему выходят, в какой-то степени объясняется и неопределенностью прогнозов. У продавцов, планировавших продать недвижимость весной, есть ощущение, что, поторопившись, еще можно получить хорошую цену. Но некоторые владельцы недвижимости хотят немного подождать и не выставляют ее на продажу, а то и вовсе снимают с рынка.

Реально произошел целый ряд изменений в нашей отрасли, которые, конечно, не могут не влиять на дальнейшее развитие событий. Основной фактор – это страх. Люди боятся ходить по чужим домам и боятся пускать потенциальных покупателей в свои дома из-за опасности возможного заражения.

Продавцы недвижимости, выставившие собственность на продажу, в которой проживают жильцы, оказались в трудном положении, так как при существующих директивах хозяин не может требовать от жильцов показывать недвижимость в условиях пандемии, что, конечно, негативно скажется на продажах.

Пострадали люди, планировавшие въехать в новое жилье, так как из-за закрытия многих государственных служб, инспекторы не могут выдать разрешения –»occupancy permits» на новые дома, уже готовые к въезду.

Появляются новые правила, которым нужно следовать, для того чтобы, ограничить распространение вируса. Отныне не проводятся «Open House» – дни открытых дверей. Покупатели сталкиваются с новой реальностью организации показов. Уже многие продавцы разрешают показ только самим покупателям – никаких детей, друзей и родственников на просмотрах. Не разрешается трогать вещи хозяев, садиться на мягкую мебель и пользоваться туалетами. Показывающий агент соблюдает все правила осторожности, открывая дом. Никаких «одновременных» показов, когда в доме находятся несколько групп покупателей и агентов. Как агент, так и его клиенты, прежде чем зайти в дом, должны подтвердить отсутствие симптомов болезни за последние 14 дней, контактов с заболевшим человеком или человеком, ожидающим результатов теста на наличие коронавируса. Покупатели, заходящие в дом, подтверждают, что за последние 14 дней нигде не путешествовали и не контактировали с теми, кто путешествовал.

Появляются новые предложения показов домов через Facetime, Skype, video calls, видимо, возрастет спрос на опцию «virtual tours» в листингах. Многие агенты начинают интервьюировать покупателей на предмет серьезности их намерений в отношении покупки, для того чтобы минимизировать количество «лишних» контактов.

Ontario Real Estate Board обратился к риэлторам сократить бизнес «face-to-face», связанный c непосредственным контактированием c клиентами и агентами. Как это все будет выглядеть на практике, трудно представить, так как полностью меняется концепция продаж. Если раньше нам, как агентам, были необходимы максимальная открытость и профессиональный маркетинг, чтобы заинтересовать как можно больше потенциальных покупателей, то теперь задача прямо противоположная – ограничение доступа к недвижимости путем предварительного скрининга потенциальных покупателей. Без сомнения, это негативно повлияет на рынок.

Правительство Онтарио на этой неделе обнародовало список бизнесов, которые должны быть закрыты в условиях пандемии на 14 дней, и тех, которым деятельность по-прежнему разрешена. Во втором списке находится и Real Estate бизнес. То есть, Land Registry офис, адвокаты, риэлторы, банки, компании по перевозке грузов могут продолжать работать, максимально соблюдая правила безопасности.

Часть адвокатских офисов уже перешла на дистанционное обслуживание клиентов. Вся документация идет в электронном виде, деньги перечисляются электронно – «wire transfer», ключи на закрытие оставляются в лок-боксах.

Появляются новые пункты в договорах купли-продажи, которые потенциально могут повлиять на исход сделки. Продавцы стараются защитить свой интерес и при любой ситуации впоследствии хотят получить свои деньги. Покупатели пытаются защитить себя и предусмотреть возможность выхода из сделки, например, из-за потери работы. Все эти условия в договоре в условиях абсолютной неопределенности еще не отработаны и не продуманы до конца. Поэтому обращайте особое внимание именно на них, и в случае возникновения вопросов обращайтесь к своему адвокату. Основным пунктом беспокойства является дееспособность банков и LRO (Land Registry Office) на момент закрытия сделки. Очень многие сейчас используют в контракте пункт о возможности закрытия сделки позже, в течение определенного срока (например, 10 дней), после того, как регистрация сделки станет возможной.

Пока работаем вот в таком режиме. Очень хотелось бы вернуть все в нормальное русло побыстрее. Берегите себя и своих близких! Если нет критической необходимости покупать или продавать сейчас – выдерживайте карантин, подождите немного!

Желаю всем крепкого здоровья!

416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

*****

• LEASED! Сдается трехлетний дом в Barrie. $2150. Состояние идеальное.
• SOLD! 2-BDRM 1310 sq.ft. (1550 sq.ft. вместе с террасой и балконом) квартира в престижном комплексе North York в районе Leslie St. / Sheppard Ave E. Уникальная с точки зрения максимального ограничения негативного влияния окружающей среды.
• Продается трехэтажный таунхаус-люкс в престижном районе Thornhill Woods около Lebovic Campus. 2391 sq.ft . Upgraded top to bottom! Запрашиваемая цена – $1,298,000.
• Продается химчистка в Mississauga-депо, дающая чистый доход в месяц – $15,000. Цена $349,900.
• Купят 2 BDRM квартиру в районе MIMICO не дороже $650,000.
• Требуется большой участок для строительства дома – Richmond Hill, North York, Vaughan.
• Купят medical building в Hamilton, Oakville.
• Купят дом для последующего строительства в Oakville c waterfront backyard.
• Продается ферма. Kawartha Lakes , 100 акров – $750,000.
• Продается дом в Лондоне (Онтарио), полностью отремонтированный, за $360,000. Сдается за $1,850.

Если вы ищете квартиры и дома от строителей, есть варианты покупки контрактов — assignment sales. Зачастую, такие сделки более выгодны из-за фактора срочности продажи.

Если вы решили инвестировать в недвижимость и приобретаете дома и квартиры от строителей, есть возможность приобретения проектов по ценам много лучшим, чем предлагаются VIP брокерам!