Несколько советов приобретающим недвижимость

Несмотря на то, что рынок недвижимости Торонто и особенно его окрестностей продолжает удивлять своими ценами, покупателей на рынке не становится меньше. Найти приемлемый (уже страшно даже подумать «выгодный») вариант становится все сложнее. Пока покупатели доезжают до потенциально возможной покупки, оказывается, что кто-то более удачливый уже приобрел выбранный дом или квартиру.

Как оптимизировать процесс покупки? В какой-то момент покупателям может показаться, что это вина их агента, из-за нерасторопности которого вы не можете «догнать» дом своей мечты. Ведь все понравившиеся вам варианты, скорее всего, могут понравиться и кому-то другому. Возникает идея: а что если работать с агентом продавца напрямую? Тогда из сделки исключается один риэлтор, на сумму его комиссионных может быть уменьшена цена покупаемого объекта! Бинго! Но не все знают, что в «Договоре о выставлении недвижимости на продажу» оговаривается общая сумма вознаграждения агента, в том числе, из общей суммы выделяется процент вознаграждения агенту покупателя. Независимо от того, пришел покупатель со своим риэлтором или же он представляет сам себя, сумма комиссионных уже оговорена. Если покупатели действуют без своего агента, возникает потенциальный конфликт интересов. Агент, выставляющий объект недвижимости на продажу, представляет интересы продавца. Его задачей является продажа недвижимости по максимальной цене. Покупатели не являются клиентами этого агента. Да, если по ходу переговоров возникают какие-то вопросы у покупателей, агент обязан отвечать правду. Но это только в том случае, если вопрос был задан. Это не задача агента – при таком сценарии выторговывать вам лучшую цену или давать советы. Не факт, что вам намекнут на нужные цифры в случае, если покупателей будет несколько. Вы остаетесь один на один в схватке с «акулами». Каждая сделка имеет свой собственный сценарий. Опытный агент, если вы наняли его для отстаивания ваших интересов, всегда докажет вам необходимость своего присутствия в сделке и проведет вас наикратчайшим путем к победе! Лицензированный агент обязан иметь страховой полис в случае непредвиденных сценариев, и вы точно знаете, что ваши интересы защищены лучшим образом.

На современном рынке самым правильным и выгодным вариантом, на мой взгляд, является тесное сотрудничество покупателей со своим агентом. Любой риэлтор и риэлторская компания, в которой он работает, «приписаны» к своей локальной организации риэлторов. Их 37 только в Онтарио. Например, Toronto Regional Real Estate Board, Brampton Real Estate Board, Mississauga Real Estate Board и т. д. Листинги, или объекты недвижимости выставляются агентствами под вывеской своей собственной организации, если только агент не позаботился об “interboard” его позиционирования, то есть, если риэлтор, принадлежащий Niagara Association of REALTORS, получает разрешение от клиентов на продажу дома в Торонто и загружает всю информацию в систему Ниагарской Ассоциации, эта недвижимость не появится на сайте TRREB, и, как следствие, риэлторы Торонто могут и не увидеть новый листинг.

Большой помощью риэлторам и покупателям в данном случае является сайт Канадской Ассоциации риэлторов – Canadian Real Estate Association (CREA). Любой профессиональный риэлтор, принадлежащий локальной ассоциации, является и членом CREA. Поэтому абсолютно вся информация о выставленных листингах по всей Канаде отражается на сайте Realtor.ca Если покупатели и их риэлтор работают в тесном сотрудничестве и просматривают всю появляющуюся информацию, это является залогом успешной сделки.

Сайт Realtor.ca предназначен для общего пользования. Но ваш риэлтор может получить полную брокерскую информацию, если обратится напрямую к продающему агенту или в его компанию в случае возникшего интереса. Вашей задачей является изучение рынка и абсолютно полное понимание, где, по какой цене вы готовы сделать свое приобретение. На это уходит обычно месяц. Вы в курсе того, что происходит на вашем сегменте рынка, если нужно, покупатели делают корректировку своих предпочтений. Вы абсолютно четко понимаете ваши финансовые сценарии. Вы знаете, какие цены были выставлены изначально и каковы были продажные цены. Вы уже встречались с mortgage специалистом. Скорее всего, вам уже несколько раз пришлось пережить проигрыш в аукционной ситуации. Вы понимаете, что меньше всего шансов на сегодняшнем рынке – у покупателей, рассчитывающих на реальное желание продавцов продать недвижимость за заявленную цену и опцию еще и поторговаться. Хотя и такие возможности встречаются.

Помните, что опыт профессионального риэлтора бесценен. Да, в последние несколько лет нашим клиентам предоставляется та информация, которая была закрытой ранее. Появились сайты, которые публикуют данные, но не в полном объеме: Zolo.ca, Properly.com, Zoocasa.com, Housesigma.com. Но эти наиболее часто используемые сайты были созданы для привлечения потенциальных клиентов. Какая-то информация там сознательно утаивается. Адрес объекта или квартиры может быть не совсем правильным. Непонятно, кто является агентом по продаже, и потенциальные покупатели ведут переговоры непонятно с кем, не подозревая, что агента им совершенно случайным образом назначил компьютер. Какая-то информация просто не появляется, если агент и его клиенты не желают делать информацию публичной.

Для того чтобы лучше узнать район, в который вы планируете переехать, воспользуйтесь услугами интернета. Есть социальные группы в Facebook, которые познакомят вас с перспективами развития своего района и теми проблемами, которые приходится решать его жителям.

Звоните, если у вас есть вопросы!

416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca