Настало лучшее время для продажи недвижимости!

По данным Toronto Real Estate Board, опубликованным несколько дней назад, на рынке недвижимости Большого Торонто за август 2019 года было совершено 7,711 сделок, что на 13.4% больше, чем в августе 2018 года. Росли продажи в абсолютно всех сегментах рынка. Но особенно радует, что гораздо более высокими темпами продавались отдельные дома: 3,618 отдельных домов были проданы в августе 2019 года, что на 21.3% выше, чем августе прошлого года. Восстанавливается спрос на дорогие дома, хотя до уровня 2016 и первого квартала 2017 года еще очень далеко.

Средняя цена квартиры в GTA в августе 2019 года составила $574,632, что говорит о годовом росте на 6.1%. Средняя цена отдельного дома в августе выросла до $978,920, что только на 0.3% выше цены прошлого года.

По semi-detached и townhouses августовские цены составляют $768,230 и $639,524 соответственно, при годовом росте цен в 3.5 и 2.3 раза.

То, что рынок недвижимости по-прежнему активен, а также оставленная Банком Канады 4 сентября процентная ставка на уровне 1.75%, как и фактор сезонного оживления позволяют надеяться на его восстановление и позитивные тенденции в ближайшем будущем.

Если вы задумались о продаже вашего дома, надеюсь, нелишними вам будут некоторые советы.

Постарайтесь укротить ваши эмоции – тут важен деловой подход! Вы должны четко понимать направление экономики, рынка недвижимости, поведения того сегмента рынка, в котором вы находитесь, реальную стоимость вашего дома. Сценарий может быть различным, стратегия и тактика будут предложены вашим риэлтором – окончательный выбор будет за вами. Попытайтесь дистанцироваться от мысли, что это ваш замечательный дом, который каждую минуту вам напоминает о чудесных моментах жизни вашей семьи. Сейчас непонятные люди будут приходить к вам, открывать шкафчики, забывать закрывать за собой двери и выключать свет, при этом не забывая критиковать все и вся. Кстати, ремонт и «staging» психологически помогают решить эту задачу, так как часто в приукрашенном виде ваш дом уже не воспринимается вами как ваш.
Обязательно работайте с профессиональным агентом! Во-первых, и по оплате уже давно можно договариваться (вся эта мифическая калькуляция комиссионных, исходя из 5-6%, совершенно не отражает реалии сегодняшнего дня), и, во-вторых, знания и опыт риэлтора, полученные за многие годы full-time работы в этой отрасли, позволят вам продать дом быстро, по максимально возможной цене и на ваших условиях.
Прислушивайтесь к советам риэлтора, особенно при определении цены. После сделанной профессиональной презентации и обзора рынка вы вполне точно будете знать цену, на которую вам следует рассчитывать. Более того, и ваш покупатель будет подготовлен к этой цене, так как, скорее всего, его риэлтор сделал свое домашнее задание тоже. Неплохо было бы заранее вместе с вашим агентом посмотреть продающиеся дома в вашем районе, чтобы понимать, насколько вы конкурентоспособны по сравнению с вашими соседями.
Если цена, за которую выставлен дом выше рыночной – вам придется подождать, пока не найдется ваш покупатель, и не предложит вам цену, которая могла бы вас устроить. Противоположная стратегия – выставление цены заведомо ниже рыночной, поэтому очень привлекательной для покупателей. В случае, если их много, то возникает эффект аукциона с последующей продажей недвижимости за гораздо более высокую цену. При определении стратегии и тактики, безусловно, важно определить состояние рынка – соотношение спроса и предложения. Кто на рынке является в более выигрышном положении сегодня – Покупатель или Продавец.
Если по каким-то соображениям нужно продавать недвижимость зимой или летом, не слушайте тех, кто советует подождать весны или осени, действительно наиболее активных сезонов. Когда все уходят с рынка, например, в декабре-январе, а есть реальный покупатель – гораздо проще продать вашу недвижимость при меньшем количестве предложений на рынке.
Проконтролируйте, чтобы фотографии и виртуальный видеотур выглядели профессионально. Просто стыдно бывает за агентов, загрузивших непонятно какие любительские картинки. Многие покупатели сегодня сначала знакомятся с покупаемой недвижимостью on-line, а потом уже просят своих агентов показать понравившийся дом.
Не скрывайте дефекты дома. Лучше почините все неполадки заранее. Если какая-то проблема будет стоить существенную сумму, предложите покупателю снять эту сумму с цены. В случае если вы идете с «аукционной» стратегией – сделайте инспекцию дома заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов впоследствии.
В последнее время все большее распространение получает страхование своей недвижимости от несчастного случая во время продажи жилья. Ступеньки, бассейн, driveway, basement – все это может быть зоной опасности для людей, не знакомых с вашим домом. Обязательно оставляйте включенным свет, ожидая визита покупателей, и выглядит наряднее, и не нужно агентам искать выключатели в темноте.
Обязательно сделайте предпродажную подготовку дома. Пригласите риэлтора или друзей, чтобы спросить их впечатление о доме. Приведите его в порядок! Обидно недополучить десятки тысяч долларов за дом, только потому что он просто захламлен и не убран. Даже если вы наймете профессионалов для уборки, покраски и staging, вам эти затраты многократно окупятся.
Показывайте дом всегда, когда этого просят. Да, может быть, лучше на время продажи уехать, пожить где-то у друзей или на даче. Не все выдерживают состояние постоянной боевой готовности. Но, поверьте, так приятно показывать добротные, идеально чистые дома, где каждый предмет знает свое место, где нет неприятных запахов (ни в коем случае не пользуйтесь едкими освежителями!). Такие дома долго на рынке не стоят!
Рассчитайте ваш наихудший расклад по продаже. Не стоит стоять долго на рынке. Вы никогда не знаете, в какой момент рынок может пойти наперекор всем возможным сценариям. Не жадничайте, ваши нервы и здоровье бесценны! Если нашелся более или менее серьезный покупатель – не упускайте эту замечательную возможность!

Звоните, если у вас возникли вопросы!

416-524-7788

Жанна Томсон, Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

***

Продается 2 BDRM просторная квартира в районе Promenade за $579,000 с двумя парковочными местами.
Требуется участок для строительства дома с большим участком — Richmond Hill, North York, Vaughan.
Купят semi-detached или detached дом в районе — Dufferin St / Major Mackenzie up to $950,000.
Купят medical building в Hamilton, Oakville.
Kупят угловой townhouse или semi-detached в районе Richmond Hill, Vaughan, до $800,000.
Продается 5-летний таунхаус в районе Yonge/Gamble c walk-out basement — end unit.
Нужно помещение 10,000-15,000 sq.ft под ресторан в районах North York, Vaughan, Richmond Hill.
Продаeтся дом с большим участком земли на строительство нового дома или ремонта существующего за $2,100,000 в Oakville. Буквально рядом парк и озеро.
Продается отремонтированный дом рядом с озером за $2,300,000 на большом участке земли.
Купят дом для последующего строительства в Oakville c waterfront backyard.
Рент. Просторная и ухоженная квартира в Oakville — 1200 sq.ft — 2 BDRM c видом на озеро! $3,200 в месяц.
Coming soon! Продается ферма. Kawartha Lakes , 100 акров — $590,000.
Рент. 1 BDRM квартира в рент — Bloor St / Avenue Rd — $2,800.
Рент 1+1 BDRM просторная квартира на Bayview Ave/HWY 7 c двумя полными ванными комнатами! — $2,000 в месяц.
Купят freehold semi-detached или townhouse в Oakville, Burlington до $730,000.

Если вы ищете квартиры и дома от строителей — есть варианты покупки контрактов — assignment sales. Зачастую такие сделки более выгодны из-за фактора срочности продажи.

Если вы решили инвестировать в недвижимость и приобретаете дома и квартиры от строителей, есть возможность приобретения проектов по ценам много лучшим, чем предлагаются VIP брокерам!

Звоните!

416-524-7788