Комиссионные риэлтору в договоре о продаже

Когда продавцы недвижимости подписывают договор с риэлтором, знайте, что, хотя риэлтор и ставит свою подпись, на самом деле документ оговаривает отношения между владельцами недвижимости, выставляемой на продажу, и агентством, которое представляет ваш риэлтор. Кстати, если вдруг вы окажетесь недовольны сервисом, который вам предоставляется, вы всегда можете обратиться к компании Broker of Record с просьбой, чтобы одного риэлтора вам заменили другим.

Во втором пункте контракта о продаже оговаривается как общая сумма комиссионных двум агентствам (продающему и покупающему), так и отдельно покупающему Co-operating Brokerage, во избежание каких-либо разночтений. Именно последняя цифра будет указана на листинге в системе MLS.

Сумма комиссионных зависит от того, за какие проценты соглашается работать ваш риэлтор, и какими процентами принято делиться с агентами покупающей стороны в районе, где вы проживаете.

Цены на недвижимость значительно выросли за последние 10 – 15 – 20 лет. Казалось бы, с какой стати продавцы должны платить почти двойную цену за одну и ту же работу? Но не забывайте спрашивать у вашего риэлтора, какие услуги он будет вам предоставлять. Например, работа дизайнеров, которые подготавливают ваш дом к продаже, делая более привлекательным его интерьер, может быть оплачена вашим агентом, то есть, включена в стоимость его комиссионных. Это приличная сумма, если речь идет об оформлении всего дома.

Может быть оговорена опция оплаты услуг адвоката за закрытие сделки, проведение инспекции недвижимости. Узнайте хотя бы приблизительные расценки на все эти услуги, ведь можно их вычленить отдельно и оговаривать «чистый» риэлторский процент. Сегодня есть районы, например, Guelph, Cambridge, Kitchener, где риэлтор покупающей стороны не удивится предлагаемым 2% за свои услуги. Почему? Да потому, что с ценами до $1,000,000 и наличием 15 – 20 желающих купить такую недвижимость, агенту покупателя после нескольких утерянных возможностей уже не так важно получить на $5,000 меньше заработка. Тем более что клиенты тоже устают от пустой траты времени, а цены стремительно растут день ото дня… Могут ведь и окончательно разочароваться в своем риэлторе, раз не получается купить понравившийся объект, и после всех поездок риэлтор остается ни с чем.

Не забывайте, что на сумму агентских комиссионных всегда начисляется налог HST, что на сегодня составляет 13%. Никакие разговоры о том, что вы заплатите наличными и сэкономите приличную сумму на налогах, вести нет смысла. Не вводите в искушение человека и не выставляйте себя в неприглядном виде. Права всех сторон сделки оговариваются и защищены законом.

Договариваясь о комиссионных, уточните детали сделки/сделок. Ведь, продав одно жилье, вы можете быть настроены на покупку следующей недвижимости. Уверена – вам обязательно пойдут навстречу. Обязательно в письменном виде оговорите опцию снижения общих комиссионных в случае, если ваш риэлтор привел своего покупателя.

Обязательно учтите, а еще лучше, оговорите письменно вариант продажи, когда происходит не только продажа, но и покупка после нее.

Знайте, что в стандартном договоре о выставлении недвижимости на продажу оговорена опция проплаты комиссионных, даже если закрытие сделки не состоялось. В Listing Agreement черным по белому указаны проценты, которые обязан заплатить продавец, если им был получен “valid offer” во время действия листинга, на условиях, описанных в документе Listing Agreement. Если продавцы принимают предложение о покупке, но по каким-то причинам сделка не закрывается по вине покупателя, то продавцы не отвечают за сделку, соответственно, и комиссионные не будут заплачены. Это уже рассматривал Supreme Court of Canada, и принял именно такую трактовку. Но если сделка не закрывается по вине продавца, например, не нашли подходящего жилья для переезда, продавцы обязаны выплатить комиссионные.

Кстати, в условиях супергорячего рынка, когда большинство листингов выходит на рынок с заниженной ценой, чисто теоретически возможно судебное разбирательство, и претензии риэлторов будут рассмотрены в судебном порядке. Если без всяких претензий на условиях продавца подается предложение о покупке на полную запрашиваемую сумму, у продавцов не может быть никаких обид. Что хотели, то и получили. И неважно, что в глубине души хотели на $100,000, а то и $200,000 больше. Работа агентов выполнена, платите вознаграждение. Поэтому всегда будьте внимательны, подписывая документы! Имейте в виду, что даже стандартный вариант договора может быть модифицирован в вашу пользу по вашему желанию.

Звоните, если у вас есть вопросы!

416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca