Когда лучше покупать и продавать недвижимость

А давайте в канун Нового года разберемся, когда лучше выставлять недвижимость на продажу продавцам и когда покупателям выгоднее ее покупать.

Предположим, ваш дом готов к продаже. Чистый, нарядный, готовый к любой, самой критической проверке. В какой день недели предпочтительнее его выставить на рынок?

Эксперты советуют раннее утро пятницы, исходя из того, что покупатели планируют просмотры в выходные дни, а их агент делает заказы накануне, чтобы быть во всеоружии к утру субботы. Кроме этого, зачастую агент присылает клиентам различные опции для согласования. Это работает тогда, когда риэлтор со своими клиентами дошли до стадии четкого понимания, в каком районе будет покупаться недвижимость, за какую цену и какие параметры ее должны быть приоритетными. Если все варианты, имеющиеся на рынке, уже пересмотрены, агент задает параметры желаемой недвижимости и работа идет в автоматическом режиме. Как только в систему загружается информация о новом листинге, агент немедленно получает уведомление о нем. Клиенты могут получать информацию непосредственно с сайта Канадской Ассоциации риэлторов realtor.ca, но эта информация приходит на ваш e-mail с небольшим запозданием, загрузка новых листингов происходит как раз ночью примерно в 1 am; либо агент немедленно переадресует вам информацию, которая вас потенциально может заинтересовать.

Говоря о раннем утре пятницы, еще лучше выставлять в ее первые минуты. Я имею в виду ночь с четверга на пятницу, после полуночи. Таким образом новый листинг видят и потенциальные клиенты «совы», которые еще не спят в это время, а утром его увидят «жаворонки». Первый день листинг стоит с пометкой «0 days on the market», то есть, первый день его нулевой, который не идет в зачет при подсчете нахождения недвижимости на рынке, что может дать хоть и небольшое, но преимущество в один день по сравнению с выставлением другой недвижимости почти на сутки позже, если она выставлена в пятницу вечером.

Конечно, помимо пятницы, листинги появляются на рынке и в другие дни тоже. Я бы не игнорировала четверг, по тем же описанным выше причинам, хотя некоторые эксперты почему-то считают, что этот день недели риэлторы, работающие по субботам и воскресеньям, выбрали себе выходным. Может быть, это больше имеет смысл для клиентов, так как большинство корпоративных вечеров приходится именно на этот день недели.

Понедельник по определению день тяжелый! Потенциальные клиенты больше сфокусированы на задачах предстоящей недели, чем на покупке дома.

Вторник и среду я бы приняла во внимание, если недвижимость выставляется по заведомо заниженной цене, с опцией определения даты и времени принятия оферов после проведенного «Open House» . Это как раз наиболее часто встречающийся расклад при проведении так называемых «bidding wars», когда задачей становится привлечение как можно большего количества покупателей и повышения продажной цены намного больше, чем заявленная, из-за возникшего ажиотажа.

Лучшее время года для продажи тоже важно. Исторически в Онтарио самым оживленным является весенний рынок. Следующим по активности стоит осенний. В Онтарио замечательное, но такое короткое лето, активность на рынке недвижимости снижается, ведь люди больше проводят времени на природе, отдыхают с детьми на каникулах. Грибы, ягоды, рыбалка! Что может быть лучше? С декабря по февраль – суровая зима, когда не хочется, а иногда и нет возможности выйти из дома. Ханука, Рождество, Новый год – чудесное время! Праздничные хлопоты традиционно отодвигают все остальные дела на «потом».

Нельзя утверждать, что дома не выставляются на продажу, например, в декабре. Конечно, выставляются! И продаются! Но вы сознательно сужаете круг ваших потенциальных покупателей. Это значит, что вы можете стоять дольше на рынке в ожидании нужного покупателя, или продать не по самой лучшей цене.

Традиционно весна – лучшее время выставиться на рынок. Если зима теплая и малоснежная, февраль и март тоже неплохие месяцы.

В качестве интересной информации могу привести собственный пример по отдельно взятому району: Bathurst St./ Keele St. и Teston Rd./ Langstaff Rd.& HWY 7:

Статистическая выборка по недвижимости, выставленной на продажу по месяцам 2019 года (цены до $1,500,000) на 23 декабря, 2019:

Декабрь: 19 объектов выставлено на продажу. Из них 5 было продано (3 выше объявленной цены).

Ноябрь: 54 объекта выставлено, 41 продано (5 выше объявленной цены).

Октябрь: 78 объектов выставлено, 49 продано (11 выше объявленной цены).

Сентябрь: 92 объекта выставлено, 41 продано (5 выше объявленной цены).

Август: 80 объектов выставлено, 41 продано (6 выше объявленной цены).

Июль: 108 объектов выставлено, 55 продано (10 выше объявленной цены).

Июнь: 119 объектов выставлено, 64 продано (17 выше объявленной цены).

Май: 153 объекта выставлено, 71 продано (15 выше объявленной цены).

Апрель: 145 объектов выставлено, 59 продано (14 выше объявленной цены).

Март: 108 объектов выставлено, 51 продано (8 выше объявленной цены).

Февраль: 75 объектов выставлено, 37 продано (6 выше объявленной цены).

Январь: 73 объекта выставлено, 69 продано (5 выше объявленной цены).

В общем и целом, статистика по этому небольшому району подтверждает общую теорию активности рынка. Конкретно по выбранному району самым активным был май 2019 года.

Когда лучше покупать недвижимость?

Конечно, выбор больше весной и осенью, но и ваши «конкуренты»-покупатели тоже активизируются и рвутся в бой именно в это время. Конечно, вы должны быть готовы к окончательному принятию решения после определенного времени, потраченного на изучение рынка. По большому счету, бессмысленно ждать правильную дату начала поисков. Какое-то время займет процесс понимания рынка и ощущения уверенности в правильности происходящего и готовности к решительным действиям. Иногда именно во время праздников, когда большинство покупателей и агентов находятся уже в расслабленном состоянии, где-нибудь на отдыхе, а продавец, сидящий на рынке продолжительное время и отчаявшийся продать свою недвижимость, хочет, наконец, осуществить продажу, можно сделать отличную сделку и получить существенные скидки при покупке.

На самом деле, факторов, влияющих на активность рынка и результат сделки, конечно, гораздо больше, чем только его сезонность. Чтобы понять ситуацию на рынке, проработать стратегию и тактику покупки недвижимости или ее продажи – звоните!

416-524-7788

Жанна Томсон, Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

***

• Купят 2 BDRM квартиру в районе MIMICO не дороже $650,000.
• Купят 1BDRM квартиру в North York на линии метро до $550,000.
• Assignment sale. Угловой сondo townhouse в районе Finch Ave E/ Warden Ave. Закрытие ожидается в конце года.
• Требуется участок для строительства дома с большим участком — Richmond Hill, North York, Vaughan.
• Купят medical building в Hamilton, Oakville.
• Kупят угловой townhouse или semi-detached в районе Richmond Hill, Vaughan, до $800,000.
• Нужно помещение 10,000 — 15,000 sq.ft под ресторан в районах North York, Vaughan, Richmond Hill.
• Продаeтся дом с большим участком земли на строительство нового дома или ремонта существующего за $2,100,000 в Oakville. Буквально рядом парк и озеро.
• Продается отремонтированный дом рядом с озером за $2,300,000 на большом участке земли.
• Купят дом для последующего строительства в Oakville c waterfront backyard.
• Продается ферма. Kawartha Lakes , 100 акров — $750,000.

Продается дом в Лондоне (Онтарио) — полностью отремонтированный за $360,000. Сдается за $1,850.

Если вы ищете квартиры и дома от строителей — есть варианты покупки контрактов — assignment sales. Зачастую такие сделки более выгодны из-за срочности продажи.

Если вы решили инвестировать в недвижимость и приобретаете дома и квартиры от строителей, есть возможность приобретения проектов по ценам много лучшим, чем предлагаются VIP брокерам!

***

Дорогие и любимые друзья, настоящие и будущие! От всей души поздравляю вас с наступающими праздниками!

Весёлой и доброй Хануки! Пусть свечи зажгутся, пусть наполнится жизнь истинным счастьем и светлой любовью.

Merry Christmas! Светлого и радостного праздника!

И с Новым годом! Всем-всем вам и вашим близким желаю Здоровья, Радости, Счастья, Удачи и Благополучия! Пусть в вашем доме всегда будет уютно и тепло!