Как продать дом быстрее – Staging индустрия

Интересная вещь – «Staging». Перевести этот термин на русский достаточно сложно. «Инсценировка» – такой перевод дает Google. Я бы определила этот предпродажный процесс как оптимальное преображение интерьера с целью придания ему наибольшей привлекательности для потенциальных покупателей. Результатом его является быстрая реакция покупателя, готового заплатить максимальную цену в данных конкретных условиях текущего рынка.

Правда ли, что, «поиграв» с интерьером, вид его улучшится настолько, что это будет решающим фактором для решения о покупке, да еще и по максимальной цене? Если коротко, то однозначно «да»!

По данным Real Estate Staging Association, «staged» подготовленные дома продаются на 86% быстрее. Продаются ли дороже? Представляя себя в максимально выгодном свете, они становятся более привлекательными и желаемыми для покупателей. При прочих равных условиях это является одним из решающих факторов при проведении переговоров.

Продаются ли дома недекорированные? Конечно! Особенно в ситуации рынка Продавца, когда домов и квартир на рынке недостаточно и покупатели готовы платить больше, не особо заморачиваясь о разумности предлагаемой цены. Когда на рынке достаточно предложений и не так много покупателей, продавцы должны прилагать все возможные усилия, для того чтобы, во-первых, продать, а, во-вторых, если повезет, выгодно.

Имея в виду нестабильное равновесие сегодняшней ситуации на рынке недвижимости, очень важно для продавцов не «застрять» надолго с продажей. Как правило, ожидания продавцов высоки, основываясь на показателях прошлого и начала этого года, но покупатели ожидают начало прогнозируемого падения цен и не хотят переплачивать за покупаемое жилье. Первую неделю после выставления на MLS продавцы, как правило, очень довольны тем, что показов много и удивляются такой активности во времена коронавируса. Если нет предложений, то активность следующей недели уже спадает. Через какое-то время после отсутствия какого-то движения – либо агент убеждает продавцов снизить запрашиваемую цену, либо кто-нибудь приносит предложение о покупке, но уже со своей ценой, далекой от изначально запрашиваемой. Хорошо, если в процессе переговоров находится «золотая середина» и недвижимость продается.

Поэтому staging – это очень актуальная тема именно сегодня. Staging сам по себе не предполагает ремонта. Дизайнеры – волшебники, но не настолько, чтобы скрыть явные дефекты дома. Поэтому, думая о его продаже, если есть какие-то проблемы, которые можно устранить до продажи, сделайте это! Не думайте, что инспектор, проверяя дом, их не обнаружит! Но цену после инспекции покупатель может опять начать сбивать – и на десятки тысяч. Очень хорошо было бы покрасить дом перед продажей в нейтральный спокойный цвет, который вам наверняка посоветует дизайнер. Мода на цвет тоже существует. Это будет самый полезный вклад в стоимость вашего дома. Проведите генеральную уборку! Обязательно разгрузите дом от вещей, которые его загромождают. Деперсонифицируйте его. Все личные фотографии, коллекции уберите. Посоветуйтесь с дизайнером, какую мебель можно будет оставить, а от какой временно избавиться. Сейчас есть множество бизнесов, где можно и самостоятельно арендовать понравившуюся мебель, картины, вазы, зеркала. Да, если хочется сэкономить на дизайнере, можно что-то прикупить самостоятельно в магазинах IKEA или HomeSense. Но поверьте, сравнение работы профессионала и любителя всегда будет в пользу специалиста. У дизайнеров есть образование и опыт работы с цветом и пространством. Это отлаженный бизнес, который работает на вас. Есть свои тонкости и нюансы, которые помогают дать стопроцентный результат. Ваш дизайнер должен иметь образование, опыт, талант, обладать художественными способностями, абстрактным мышлением, чувством вкуса и гармонии, и при этом отличными организационными навыками, для того чтобы преобразить пространство за короткие сроки. Подчеркнуть достоинства вашего дома и свести к минимуму его недостатки. Не всегда «дешево и сердито» – это лучший критерий выбора специалиста. Качество работы и профессионализм ценятся дорого. Не вмешивайтесь в работу дизайнера и дайте возможность человеку спокойно работать. Если что-то не отвечает вашим пристрастиям и вкусам, это не значит, что специалист должен прислушиваться к вашему мнению. Он ориентируется на вкусовые предпочтения покупателей и знает их отлично. Это – часть маркетинга. Для того он и пришел, чтобы интерьер преобразился так, чтобы понравиться максимально большему количеству покупателей, желающим жить в вашем районе и вашем доме. Вообще, очень рекомендуется на время продажи недвижимости переехать куда-нибудь. С детьми и животными практически невозможно поддерживать идеальный порядок в доме. Дизайнеры очень чувствительны к своей проделанной работе. В работе дизайнеров важно абсолютно все вплоть до идеально застеленной кровати с выставленными под определенным углом подушками. На арендованной мебели нельзя сидеть и лежать, потому что в случае ее возврата обнаружится какой-то дефект, то платить будете вы.

«Staging» требует от специалиста не только художественного мышления, но и знания демографии района, где происходит продажа, а также определенных предпочтений большинства потенциальных покупателей, ищущих жилье именно в этом районе. Психология продажи – это очень тонкая наука.

В связи с тем, что меры предосторожности в связи с пандемией очень актуальны, все большую популярность находит «virtual staging». Это цифровые технологии, позволяющие покупателям представить интерьер предлагаемого дома или квартиры виртуально. Идеально хорошо это работает с пустыми объектами, выставленными на продажу. В этом случае нет необходимости вкладываться в перевозку мебели и аксессуаров. Идея состоит в том, что сейчас более 90% покупателей выбирают дома для просмотра, базируясь на первом впечатлении от них. Тут уже программисты-дизайнеры показывают возможный потенциал помещений, помогая покупателю визуализировать себя в предлагаемом интерьере. Для того чтобы покупатели пришли, первое впечатление создается при просмотре недвижимости online. Кто-то утверждает, что staging – это обман. Но это тот «обман», которого ждут покупатели, и если такая подготовка к продаже недвижимости проведена качественно, результат несомненно порадует вас!

Если у вас есть вопросы по покупке или продаже недвижимости или ее аренде – звоните!

416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

***

Огромная благодарность и низкий поклон докторам и всем медикам, которые продолжают бороться сейчас за жизни людей! Работникам, которые обеспечивают нас всем необходимым в это тяжелое время и вынуждены быть на переднем краю. Будьте здоровы! Берегите себя и своих близких!

***

• Продается отдельный дом – 4-BDRM в престижном и удобном районе Bathurst St / Atkinson Ave, законченный нижний этаж. Запрашиваемая цена $1,149,000; ПРОДАН!
• Продается трехэтажный таунхаус-люкс в престижном районе Thornhill Woods около Lebovic Campus. 2391 sq.ft . Upgraded top to bottom! Запрашиваемая цена – $1,298,000.
• Продается химчистка в Mississauga-депо, дающая чистый доход в месяц $15,000. Цена – $349,900.
• Купят 4-BDRM дом возрастом до 5 лет в районе Newmarket, Holland Landing, East Gwillimbury, Queensville, Whitchurch-Stouffville до $1,100,000. КУПИЛИ!
• Купят 2 BDRM квартиру в районе MIMICO не дороже $650,000.
• Купят medical building в Hamilton, Oakville.
• Купят дом для последующего строительства в Oakville c waterfront backyard.
• Продается ферма. Kawartha Lakes, 100 акров – $750,000.

Купят участок земли около озера в трех часах езды от Торонто с возожностью постройки дома стоимостью до $180,000.

Если вы ищете квартиры и дома от строителей — есть варианты покупки контрактов — assignment sales. Зачастую такие сделки более выгодны из-за фактора срочности продажи.

Если вы решили инвестировать в недвижимость и приобретаете дома и квартиры от строителей, есть возможность приобретения проектов по ценам много лучшим, чем предлагаются VIP брокерам!