Как лучше продавать недвижимость
Возможно, вы не обратили внимания, что в договоре, который вы заключаете с риэлтором на продажу вашего дома или квартиры, есть две опции. Первая – вы выставляете вашу недвижимость на продажу в общую базу данных MLS. В зависимости от того, членом какой организации является ваш агент, в той системе появляется уже ваш листинг – полная информация о вашей продаваемой недвижимости. Если недвижимость находится в Бэрри, а выставляется агентом из Торонто, то ваш дом появится в системе Toronto Regional Real Estate Board, но его не будет видно агентам Barrie & District Association of Realtors. Справедливости ради отмечу, что есть возможность за отдельную плату выставиться на платформах нескольких организаций сразу.
В последние годы база данных Канадской ассоциации риэлторов и его сайт www.realtor.ca, который отображает полностью всю активную базу данных по Канаде, независимо к какой территориальной организации принадлежит риэлтор, намного усовершенствовались.
В чем смысл продажи через MLS? Информация о вашей недвижимости становится доступной немедленно абсолютно всем агентам ассоциации, что, безусловно, выгодно продавцу и повышает его шансы на успех. Другая возможность для продавцов – выставляться эксклюзивно только с одним риэлтором и его компанией. Листинг, выходящий с пометкой «exclusive», в систему MLS в таком случае не выставляется. Риэлтор сам отвечает за маркетинг, устанавливает свой знак на продажу и сам решает, делиться ли ему своими комиссионными в случае, если другой риэлтор приведет покупателя. Может случиться, что агент продавца не кооперируется с агентом покупателя. Скорее всего, в этом случае покупателя не приведут на просмотр.
На годовом собрании Канадской ассоциации риэлторов (CREA – Canadian Real Estate Association – ассоциация, насчитывающая 75 канадских риэлторских организаций с количеством членов, превышающим 160,000) весной 2023 года проголосовали за модификацию такой практики, чтобы уже через три дня статуса «эксклюзив» объявление перешло в систему MLS автоматически. Это предложение впервые было озвучено осенью 2022 года, и очень многие риэлторы негативно реагировали по поводу этого новшества. Договорились отложить окончательное решение до 3 января 2024 года.
82% всех делегатов, имеющих право голоса, на заседании в апреле подтвердили желание изменить порядок использования статуса эксклюзивности листингов. Уже на сегодняшний день есть 12 категорий продавцов, чье желание не выставлять свою продаваемую недвижимость на всеобщее обозрение может быть вполне учтено. Например, высокопоставленные люди и знаменитости; тяжелобольные люди или люди, за спиной которых какие-то жизненные трагедии; обладатели ценных произведений искусства, коллекций оружия, владельцы животных, наконец! Это продавцы, не готовые выставлять свое жилье напоказ, считающие, что толпа экскурсантов им совершенно ни к чему. В этом случае на риэлтора возлагается задача доскональной проверки всех входящих в дом. Только серьезные и надежные покупатели, предоставив все требуемые документы, получают шанс зайти в продаваемый дом или квартиру. Многие агенты выступают против этого, считая, что риэлтор должен объяснить все плюсы и минусы продажи недвижимости через систему MLS или продажу ее агентом самостоятельно.
У продавцов есть возможность по-прежнему оставаться вне рамок системы MLS. Эксклюзивные предложения о продаже разрешены продавцам, заботящимся о своей конфиденциальности и не желающим, чтобы их собственность была чересчур широко представлена публике. Любой продавец, отказывающийся продавать свою недвижимость через риэлторскую базу данных, должен подписать документ, в котором он подтверждает, что он осведомлен о предполагаемых недостатках недоиспользования MLS, но, тем не менее, он предпочитает в силу разных причин продавать свою недвижимость камерно. Однако от самих риэлторов никто не требует предоставления этой информации продавцу в обязательном порядке.
Еще один способ уйти от сотрудничества с остальными риэлторами и остаться в поле частной продажи – это подписание сразу нескольких договоров с возможной опцией не ставить в систему продаваемую недвижимость по формуле 3+3+3 и т.д., что по меньшей мере заставляет задуматься об умственных способностях советующих подобную опцию.
Если у вас есть вопросы – звоните!
Телефон: 416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca