Изменения на рынке жилья: радоваться или горевать?

В общем-то, произошло то, что и должно было произойти. Если долго трубить об остывающем рынке и падающих ценах на недвижимость, рано или поздно это должно произойти…

На рынке недвижимости последние два года происходил постоянный и устойчивый рост цен. Этому, конечно, способствовали низкие процентные ставки на ипотеку; всеобщее желание поменять небольшие квартирки в городе на более просторное жилье с хорошими участками в пригородах на фоне ковидной истерии. Абсолютно невиданный интерес покупателей, число которых во много раз превосходило количество предлагаемой собственности на рынке, десятки предложений на одну и ту же собственность. И, как результат, продажные цены выше заявленных порой на сотни тысяч долларов. Бесполезным стал рыночный анализ, все равно невозможно было спрогнозировать результат торгов. Такое ощущение появилось, что миллион долларов, а то и полтора – уже не деньги. А если денег не хватает, то где-то неподалеку есть тот самый неиссякаемый источник. За два последних года в среднем на 26% росли цены на недвижимость в Торонто, на 35% в регионе York – Vaughan., Richmond Hill, King, Markham, Newmarket. На те же самые цифры выходили и Mississauga, Brampton, Caledon. На рекордные показатели в плюс 38% вышли Ajax, Brock, Clarington, Oshawa, Pickering, Whitby. В целом, количество сделок уменьшилось по сравнению с прошлым годом на 41% и по сравнению с мартом 2022 года на 27%. В итоге средняя цена в апреле на дом в Торонто снизилась на 6.4% по сравнению с предыдущим месяцем по данным TRREB. Это было самое большое месячное падение с 2020 года – времени начала пандемии. Снижение цен происходит и из-за агрессивной кампании банков по увеличению процентов по ипотечному займу. С начала марта 2022 года центральный банк повысил базовую процентную ставку с 0.25% до 1%. Рынки ожидают, что она вырастет как минимум до 1.5% к 1 июня. При этом, по мнению специалистов, рынок ожидается довольно напряженным. На конец апреля на рынок было выставлено на продажу 13098 объектов недвижимости. В среднем на продажу одного из них уходило 11 дней. Это не так страшно, так как во времена более стабильного рынка 2 – 3 недели ожидания покупателей на рынке не были столь критичными. Обычно уже ближе к черте – 30 дней на рынке, начинали волноваться агент с продавцами.

Что же реально происходит сегодня. Во-первых, если объект недвижимости хорош, будь то квартира или дом, он все равно желателен для покупателей, которые никуда не делись. Они просто выжидают хорошую выгодную сделку и не торопятся безрассудно запрыгнуть в нее. Не торопятся подавать предложения о покупке, если и подают, пользуются своим правом тщательно проверить все с инспектором, оставляют за собой право консультации с банком и адвокатами, для того чтобы не возникло болезненных ситуаций впоследствии. То есть сама ситуация переговоров стала более спокойной. Поверьте – это на пользу не только покупателям, но и продавцам. Никому не хочется иметь стрессовую ситуацию на закрытии сделки, когда по какой-либо причине сделка может развалиться. Никому не хочется, чтобы взятая сумма займа превышала реальную стоимость жилья.

Кто выигрывает, а кто проигрывает от ситуации, когда цены пойдут стабильно вниз, и на какой отметке они остановятся? Есть люди, которые со стороны отслеживают динамику рынка недвижимости, выжидая правильный момент, выгодный для покупки или продажи. Какие только теории не выдумываются для подведения той или иной теоретической базы. Недавняя статья в «Toronto Star» рассказывает о человеке, в 2007 году приглядевшем дом стоимостью $250,000. Он его тогда не купил. Впереди были годы становления, учебы в университете, карьерного роста. Не так давно он наткнулся на объявлении о продаже того самого дома, который в феврале 2022 года ушел за $1.43 миллиона. Такое разочарование об упущенных возможностях не дает спать спокойно очень многим. А сколько есть случаев, когда, считая, что вот уже предел, и дальше цены обязаны скорректироваться, люди избавлялись от недвижимости (базируясь на принципе – продавай дорого, покупай дешево), не имея больше шансов запрыгнуть на этот рынок!

Как сейчас помню подобный случай, когда люди избавились от дома в 2014 году в абсолютной уверенности, что сейчас все рухнет, вот тут-то мы и подкупим чего-нибудь… Хуже ситуация, которая была совсем недавно и, похоже, что есть тенденция на ее повторение. Люди покупают дорогую недвижимость, рассчитывая избавиться от своей тоже задорого. Покупка уже совершена, а с продажей – проблема. Стоит недвижимость несколько недель, сроки поджимают, а никто не торопится не только нести предложение о покупке, но и показов-то – всего ничего. Это самая тяжелая проблема и для продавцов, и для их агента. Да, надо смотреть все в комплексе: состояние недвижимости – нужен или не нужен ремонт или стэйджинг; наличие или отсутствие открытого доступа для всех желающих – open houses; комиссионные проценты, которые вы согласны платить двум агентствам; а также еще массу деталей, от которых зависит успех сделки. Самой большой вашей ошибкой будет обвинение во всех грехах вашего агента и обзванивание всех остальных – для того чтобы услышать то, что вы хотите услышать… и вляпаться в новые безуспешные отношения… Но в это же самое время появляется подготовленный покупатель, выждавший свой звездный час, и это распрекрасный рынок для такого клиента. Поэтому, покупатели, готовьтесь! Похоже, настает ваше время!

Звоните, если у вас есть вопросы!

416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca