FSBO – что это значит?

FSBO – For Sale By Owner, то есть, продажа недвижимости самим владельцем, без риэлтора. Многие думают, что могут сэкономить существенную сумму денег и время, если будут продавать свой дом или квартиру самостоятельно. Зачем платить комиссионные риэлторам, когда их можно оставить в своем кармане? А при нынешних ценах на недвижимость проценты выходят совсем не маленькие!

Вот уже ровно год прошел с того момента, когда Toronto Real Estate Board проиграл Competition Bureau of Canada в вопросе ограничения доступа потребителей к информации, которой владели только лицензированные агенты. Тогда стала общедоступной информация о продажных ценах. Тяжба эта тянулась с 2011 года, и, наконец, бастион пал!

Казалось бы, теперь проанализировать и определить цену продаваемой недвижимости будет очень несложно, а ведь это уже залог успеха! Увы, эта возможность никак не повлияла на увеличение количества смельчаков, пытающихся продать свою недвижимость самостоятельно.

Какие же советы можно им дать?

Оценивайте состояние рынка правильно! Взгляните на свой дом или квартиру глазами покупателя. Уберите лишние эмоции! Предположим, ваш сосед продал дом за рекордную сумму. Вы же, основываясь только на этой цифре, делаете вывод, что ваш-то дом, конечно, лучше, и стоит он много дороже и, вообще, вам НУЖНО получить только эту цену, ведь полученными деньгами необходимо закрывать кредитные линии, выплачивать долги. Как часто агенты по недвижимости встречаются с таким убийственным аргументом.
Приготовьте ваш дом к продаже! Посмотрите «незамыленным» взглядом на свой дом. Когда агенты показывают недвижимость, и попадается аккуратный, досмотренный, ухоженный и чистый дом, это ставит его на уровень выше остальных! И никакой «staging» (декорация для продажи) не в силах замаскировать покрытый жирной пылью холодильник или черные от грязи выключатели!
Покрасьте стены, вынесите весь ненужный хлам, почистите гардины, помойте окна, почините все то, что отваливается, не закрывается или шатается.
Подумайте о виртуальном «двойнике» вашего дома – все фотографии, брошюры или видеотуры должны быть выполнены профессионально. Хотя, надо признаться, иногда и агенты грешат тем, что не очень хочется тратить деньги на профессионального фотографа, и описание листинга происходит по принципу «и так сойдет». Иногда даже неловко становится, как в наши дни можно выставляться таким образом.
Постарайтесь продумать план маркетинга, задействовать все возможности интернета. Ваша задача – донести до как можно большего количества людей информацию о вашем замечательном доме. Используйте социальные сети, поставьте знак около дома. Не забудьте о возможностях MLS. Именно так! В последнее время есть опции работы с агентами, предлагающими за определенную плату выставить вашу недвижимость как «mere posting». Это значит, что (при условии уплаты определенной суммы риэлтору) ваша недвижимость попадает в общую базу данных MLS. При этом вы соглашаетесь с тем, что вы заплатили только за это, у вас нет агента, вы представляете себя сами и весь дальнейший процесс продажи, показов и переговоров вы берете на себя.
Имейте хотя бы общее представление о процессе продажи и документах, вовлеченных в этот процесс. Вам точно понадобится помощь адвоката. НИЧЕГО не подписывайте без адвокатской проверки!

Вам могут звонить агенты, чьи клиенты заинтересованы в покупке. Не жадничайте с комиссионными co-operating агенту. Вам выгодно иметь его союзником. Дом продастся быстрее и с большей выгодой для вас! Но будьте осторожными с агентами, приносящими оферы. Они защищают НЕ ваши интересы, а интересы покупателя. Их задача – выторговать дом как можно дешевле.

Не забудьте о собственной безопасности! Вы открываете двери незнакомым людям и пускаете их в дом. Неплохой идеей было бы установить камеры, или, по крайней мере, не быть в этот момент дома одному.

Статистика показывает, что 11% всех продавцов пробуют продать дом без помощи риэлторов. Из них 36% все-таки заканчивают продажу с агентами.

Мне кажется странным при нынешних возможностях пытаться продавать дом самостоятельно. На рынке появляется множество компаний, которые называют себя дискаунтными. Приходят на канадский рынок американские компании. Как суперновшество рекламируется меньший процент комиссионных с указанием «сэкономленных» безумных десятков тысяч долларов (от мистических 8% комиссионных, например).

Модифицированные «mere postings» с концепцией «a la carte». Это значит, что введение в базу MLS будет вам стоить от $500 до $700 долларов, поставить знак – еще деньги, проверка документов, любые поправки – это дополнительные траты, о которых вы узнаете позже.

Есть агенты, предлагающие подписать с вами договор о продаже и купить вашу недвижимость самим, в случае, если дом не продастся. Вы только не забудьте поинтересоваться, за какую цену произойдет покупка. Одно могу сказать, такие же или лучше условия вы можете получить от многих агентов, грамотно работающих на рынке недвижимости.

Какие реальные преимущества имеет продавец, работая с риэлтором:

Ваши интересы представляет профессионал, разбирающийся в ситуации на рынке. Лицензированный агент застрахован «RECO» insurance, которая защищает и продавца, и покупателя от потери депозитных денег, от возможных ошибок и мошенничества.
Вы получаете профессиональный анализ рынка с рекомендацией по тактике и стратегии продажи и рекомендуемой ценой. Если цена будет высокой – вы отпугнете покупателя и упустите благоприятный момент продажи. Если низкой – потеряете деньги, которые могли быть вашими.
Все возможности маркетинга используются для оптимального позиционирования продаваемой недвижимости.
Команда профессионалов работает на вас: риэлтор, адвокат, mortgage специалист, фотограф, специалист по маркетингу, дизайнер.
К вам приходят «квалифицированные» серьезные покупатели, прошедшие pre-approval, работающие с риэлторами.
Ваш дом, выставленный на продажу, видят все заинтересованные покупатели.
Недвижимость продается в минимальный срок и за максимальную сумму!

Вы только выиграете, работая с профессионалами!

Звоните!

416-524-7788

Жанна Томсон, Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca

****

Продается 2 BDRM просторная квартира в районе Promenade за $579,000 с двумя парковочными местами.
Требуется большой участок для строительства дома — Richmond Hill, North York, Vaughan.
Купят semi-detached или detached дом в районе Dufferin St. / Major Mackenzie up to $950,000.
Купят medical building в Hamilton, Oakville.
Kупят угловой townhouse или semi-detached в районе Richmond Hill, Vaughan, до $800,000.
Продается 5-летний таунхаус в районе Yonge/Gamble c walk-out basement — end unit.
Нужно помещение 10,000-15,000 sq.ft под ресторан в районах North York, Vaughan, Richmond Hill.
Продаeтся дом с большим участком земли для строительства нового дома или ремонта существующего за $2,100,000 в Oakville. Буквально рядом парк и озеро.
Продается отремонтированный дом рядом с озером за $2,300,000 на большом участке земли.
Coming Soon! North York — 1 BDRM квартира.
Купят дом для последующего строительства в Oakville c waterfront backyard.
Coming soon — Просторная и ухоженная квартира в Oakville — 1200 sq.ft — 2 BDRM c видом на озеро! $3,600 — в месяц.

Если вы ищете квартиры и дома от строителей — есть варианты покупки контрактов — assignment sales. Зачастую такие сделки более выгодны из-за срочности продажи.

Если вы решили инвестировать в недвижимость и приобретаете дома и квартиры от строителей, есть возможность приобретения проектов по ценам много лучшим, чем предлагаются VIP брокерам!

Звоните!

416-524-7788