Bidding Wars – изменения неизбежны!

Уже набили оскомину разговоры о войнах вслепую, которые ведут между собой покупатели недвижимости. При нехватке недвижимости на рынке организуются интенсивные просмотры на одну и ту же квартиру или дом с заведомо низкой выставленной продажной ценой. К моменту дня и часа принятия предложений о продаже их количество могло измеряться десятками. Риэлторы не должны по существующим сегодня правилам делиться деталями предложений о покупке с конкурирующими коллегами. Все это приводило к «слепым» аукционам, когда никто не был в курсе цен и предложенных условий. В результате отставание между победившим покупателем и покупателем, стоящим на втором от него месте, могло достигать даже сотен тысяч долларов. Именно это считается одной из основных причин стимулирования роста цен. Уже многие-многие годы об этом ведется речь. Какие-то половинчатые меры ничего не решают. Так, несколько лет назад предписание обязательного срока хранения в течение одного год всех рассмотренных предложений о покупке, было принято из-за злоупотребления агентами и их клиентами правилами «игры». Теперь, если появляется хоть какое-то сомнение в наличии предложения о покупке, всегда можно подать заявление в вышестоящую организацию для подтверждения его наличия.

Сейчас возникла идея проведения открытых торгов, и правительство Онтарио предлагает продавцам дать инструкции своему риэлтору ознакомить всех покупателей и их агентов с деталями лучшего предложения и дать возможность соревноваться с «конкурентами». При этом ключевым является факт желания продавцов и разрешения своему агенту открыть все пункты предложения о покупке. Казалось бы, это входит в противоречие со всеми правилами, действующими сейчас на рынке. За это можно было и лицензии лишиться… Но все меняется.

Эти новые правила могли бы уже ввести, но в данный момент одновременно прорабатываются и дисциплинарные наказания нерадивых агентов, которые, конечно, и в этом случае будут потенциально нарушать правила ведения переговоров.

Водятся и новые используемые формы. Предполагается усилить роль продавцов в выборе стратегии и тактики переговоров. Можно вести переговоры по-старому, можно открывать отдельные ключевые позиции – наличие условий, их количество и время их действия, но при этом скрывая предлагаемую цену. А можно открыть все карты и торговаться, уже зная всю информацию о конкурентах. В настоящее время вся система торгов переосмысливается, и ассоциации риэлторов Канады предлагается изучить и внедрить программу, которая уже благополучно работает в Австралии, а люди, желающие приобрести недвижимость, могут наблюдать в режиме реального времени за предложениями других покупателей. Утверждается, что первые пробы подобной торговли будут применяться уже нынешним летом. Как альтернативный вариант, может быть использован пошаговый аукцион с определением размера самого шага. В этом случае, например, установив его размер в $5000, разброс цены предложения о покупке номер 1 и второго за ним – не может быть больше $5000, поэтому цены по идее должны пойти на снижение, ведь, по правде говоря, даже при наличии десятка предложений – серьезных всего несколько, а то и вовсе одно.

Вообще, сейчас идет тотальный пересмотр взаимоотношений между агентами и клиентами. Правительство заинтересовано в большем доверии риэлторам, улучшении их работы. Уже много лет – c 2002 года – действует Real Estate and Business Brokers Act, законодательное оформление отношений всех действующих лиц при осуществлении сделок по купле и продажи недвижимости. Уже давно назрело много вопросов, в том числе и с развитием новых технологий. В свете подготовки новых правил торговли недвижимостью, в том числе и аукционными домами, возникает вопрос о снятии строгого ограничения на право торговать недвижимостью либо самими ее владельцами, либо адвокатами, либо лицами, имеющим лицензию на проведение таких операций в провинции – риэлторами. К лету 2023 года обещают эти правила доработать и вынести на всеобщее обозрение.

Звоните, если у вас есть вопросы!

416-524-7788

Жанна Томсон,

Broker of Record

Highmark Realty Inc.

jtomson@sympatico.ca