Assignment Sale: что нужно знать?
В последнее время эта форма покупки-продажи недвижимости становится все более популярной, особенно когда на рынке вторичного жилья наблюдается полное отсутствие предложений о покупке. Аукционы собирают десятки жаждущих покупателей. Сравнительная характеристика рынка для определения правильности предлагаемой цены покупателю не работает из-за стремительного роста цен. Как результат – аукцион заканчивается установлением «нового» ценового рекорда, превышающего изначально запрашиваемую цену на 150 000 – 200 000 долларов. Не спрашивайте, почему покупатели соглашаются на это. Уже просто потому, что устали проигрывать в предыдущие попытки.
Когда продается контракт в случае Assignment Sale, это значит, что Продавец, не являющийся фактически собственником, продает интерес в недвижимости. При этом, продавцом в такой сделке является не обладатель продаваемой недвижимости, а обладатель права на ее покупку. В свою очередь, когда продается контракт, не продается недвижимость – покупатель контракта ею еще не владеет. В этом случае продается обещание ее купить у строительной компании. Покупателя №1 мы будем называть Assignor, Покупателя №2 – Assignee. Последний и несет окончательную ответственность за осуществление контракта, как, впрочем, и строительная компания, которая обещает построить объект к нужному сроку.
Делаются ли такие Assignment Sales только с квартирами? Вовсе нет. Это может быть любой объект строящейся недвижимости. Но только в том случае, если предусмотрена такая переписка с одного покупателя на другого. Для этого обязательно проверьте договор, подписываемый со строительной компанией на наличие пункта, разрешающего делать такие замены. Раньше это категорически запрещалось, потом ограничения немного ослабили, но ввели плату за подобные действия.
Есть несколько причин, почему происходят такие сделки. Во-первых, из-за того, что у людей меняются жизненные обстоятельства за большой временной отрезок строительства: они расходятся, женятся, теряют работу или, наоборот, получают новую работу и уезжают и т.д. В результате отпадает необходимость в сделанной покупке. Во-вторых, может измениться финансовая ситуация. Из-за отсутствия достаточных средств на закрытие сделки или необходимости поиска дорогих заемных средств дешевле продать контракт, чем влезать в дорогущие долги. В-третьих, инвесторские сделки. Люди заранее знали, что реальная собственность им не нужна, а весь интерес заключается в подорожании недвижимости и, как только станет возможным получить желаемую прибыль, ищется желающий подписаться под контракт и выплатить не только депозит, уже полученный строительной компанией от первого покупателя, но и плюс прибыль, которую этот покупатель желает получить.
Учтите, что большинство строительных компаний не желают, чтобы листинги с пометкой «assignment sale» появлялись на MLS. За нарушение этого правила можно серьезно поплатиться расторжением контракта со строительной компанией и потерей всего переданного ей депозита. Причиной является обеспокоенность в том, что, если рынок повернется в сторону понижения и строительная компания вдруг не сможет распродать свою инвенторию, она не желает видеть конкурентную недвижимость, продаваемую по демпинговым ценам. Из-за ограниченных маркетинговых возможностей возникают сложности с нахождением желающих подхватить контракт. Плюс, не забывайте проверить сумму, оговоренную в контракте за возможность осуществить assignment sale. И, конечно, при переписывании контракта на нового владельца должно быть оговорено, кто будет платить эту сумму.
Когда вы покупаете контракт, а именно его вы приобретаете в случае Assignment Sale, вы ответственны за его исполнение со стороны покупателя. Ваши риски – неисполнение своих контрактных обязательств со стороны строительной компании. Если объект не сдается, депозит должен быть возвращен покупателю в соответствии с контрактом. В случае банкротства строительной компании существует обязанность государства покрыть хотя бы частично убытки. Это может быть далеко не полная сумма, равная проплаченному депозиту. Но ведь второй покупатель заплатил еще приличную сумму экстра, сумму прибыли, которая, естественно, не возвращается ни строительной компанией, ни государством. Поэтому, когда вы торгуетесь с Покупателем №1, не забудьте отодвинуть максимально проплату прибыльной части, желательно до момента получения ключей от объекта. Существует масса тонкостей в договоре со строительной компанией. Перед тем, как окончательно согласиться с переписыванием контракта на себя, не забудьте проверить документ у адвоката, чтобы понимать, о каких дополнительных суммах будет идти речь при закрытии сделки. При этом надо понимать, что никакие переговоры со строительной компанией уже невозможны, и вы принимаете договор в том виде, в каком он уже подписан до вас.
Звоните, если у вас есть вопросы!
416-524-7788
Жанна Томсон,
Broker of Record
Highmark Realty Inc.
jtomson@sympatico.ca